逆势登顶背后，保利在长沙楼市开辟了一条新的路
楼市
房产
2024-06-08 18:43
湖南
楼市榜单，可能从未像今天这样拥有如此高的含金量和参考意义。就在昨天，克而瑞5月长沙销售榜单发布，几乎所有位于榜单前列的项目，都是各方面无死角的“六边形战士”。当下的长沙楼市，房企们疯狂地卷，从品质到价格，从展示区再到会所，仅凭一方面的突出已然无法像前几年那样收获绝大多数购房者的认可，眼下所有的好成绩都要求面面俱到。但不知道你有没有注意到，在清一色的刚改/改善项目中，有一个项目跳出来——保利时代同时斩获了5月及今年1-5月销售套数榜的双冠，以及区域来访量的头名。在改善主导的楼市里，它几乎凭借一己之力改写了市场的格局。但更难得的是，这份成绩并非很多项目通过降价快速走量的昙花一现，而是一如既往的细水长流。在2022年和2023年的销售套数总榜中，保利时代分别获得了第1名和第3名。当改善产品都需要高度内卷才能取得一定收获的时候，我们不难想象这份成绩的背后他们需要付出何种努力。对于信心低迷的刚需购房者而言，保利一定是足够用心才能打动他们，而它的意义也绝不只是房企与购房者双向奔赴的皆大欢喜。从开售到热销再到组团交付，直至今日，保利时代已经完成了一个普通项目的周期。而当我们站在全局再来看待这个项目，或许，逆势登顶的背后，保利所带来的是长沙楼市亟需的痛点解决方案，也是一条全新的路。这个被它刻在案名中的区域名，是它的第一重显性价值，也是整个项目专属的时代背景。它提醒着人们，保利与北中心的交互。早在整个片区规划还未落定的时刻，保利就已经率先嗅到了时代的机会。2021年初，保利摘得长沙城北城市副中心重要地块，最终案名落定长沙北中心|保利时代；而后，2022年12月，“长沙北中心”概念正式提出，并上升为重大片区；2023年5月，北中心获奖设计方案正式发布；而就在前不久，长沙挂牌关公湖两宗地块，宣告着北中心规划的正式启动，而地铁1号线北延线预计将于6月底正式运行。北中心在今天迎来了新的机遇，对于保利而言，精准的先瞻也让他们能够获得城市发展所带来的红利，而这份红利也顺理成章地传递到项目和选择它的购房者身上。都知道，对于刚需客群而言，区域规划意味着什么。真正促使他们下定决心的，是更具确定性的东西——保利时代本身。一如不是所有人都能够将北中心放在案名里，从一开始，保利要做的就是真正影响故事走向的人。在他们的定位里，这是一个承载城市区域发展的项目。和片区内其他参与者、见证者的身份不同，他们所制造的归属与认同要摆脱项目的局限，来到区域的范畴。这也是为什么，保利会选择去打造一座大城——一个集合地标高楼、商业、酒店、学校、公园等各种业态于一身的高达141万方的地铁超级综合体。实际上，如果你此刻来到这里，那么也不难看出人们为什么会为了它而买单。性价比和产品力的塑造只是一部分，正是因为有了保利时代，整个北中心才得以完整。区域最精华的资源或由保利建造或聚集在这，而保利的到来，也为区域锚定了一个地标、C位，将他们粘合了起来，让北中心的故事更加清晰连贯。比如地铁，鹅羊山站与保利时代无缝连接，待通车后5站即达北辰三角洲，打卡春晚分会场三馆一厅，6站即达开福寺，感受千年湖湘的文化韵味，9站即达五一广场，一览城芯繁华星城魅力；又比如项目自建商业体，还配建了两大市政公园、3所幼儿园、1所小学和1所九年一贯制学校，清湘小学（原清水塘二小）已经开始正式报名，而“九年制长郡双语”也已封顶......完善的配套、崭新的城市界面、距离城芯恰到好处的距离，再加上涌入其中的年轻人，一座新城就这样拔地而起。这也是北辰三角洲、湘江世纪城等大城开发所实践过的。所以，虽然整个项目为TOD超级综合体，但你能看到所有的住宅区都和商业保持了一个恰好的距离，享受便利的同时不会被噪音打扰。而另一方面，学校、公园、商业盒子穿插式排布进社区中，于是整个项目拥有了更多的活力和肌理。它拥有完善配套、丰富的生活场景的同时更加精致、舒适、不压抑，这是保利对于新时代大城生活的理解，也是他们所塑造的全新生活体系。这种生活场景，同样是当下市场所流行的纯宅地小地块无法提供的。但当所有人都在追求纯宅地小地块的时候，保利的逆势而行，无疑是一个巨大挑战，也倒逼着保利完成了新路径的开辟。保利时代开发、兑现的背后支撑毫无疑问就是保利的央企实力，而这也让他们能够完整地在北中心打造一个城市运营示范区。这也是北中心崛起、突围的关键，但你有没有想过，为什么长沙楼市只有一个保利时代？实力与规模化取胜已经成为房地产的过去式。保利时代之所以能够收获购房者的青睐，除了对于区域的赋能外，更关键的部分在于开发逻辑的踏实。简而言之，就是给予购房者足够的尊重，聚焦真实的需求，呈现真实的东西。很多人说，市场正在慢慢抛弃刚需，也有人说，刚需项目没有未来。当下的长沙，无论是土市还是楼市，改善都是绝对的主导。但比起改善，如何做好一个以刚需产品为主力的项目是更难也是长沙楼市亟需解决的问题。据象盒数据显示，5月长沙市六区一县二手房成交量同比去年5月增长5成左右。在所有人内卷改善品质、服务的时候，刚需客群也需要应有的尊重。而摆在面前最直接的，就是确定性。当减配、维权的事件屡屡发生，刚性需求的购房者就是会有更多的犹疑和观望。保利深谙购房者的不安，于是，我们在这里看到了一个常出现在改善项目身上的东西——实景展示区。并且，不只是产品，保利几乎是将整个项目能够提前落定的东西全部展示了出来。清湘二小预计今年9月正式开学；“九年制长郡双语”已封顶，预计2025年9月开学；项目规划打造的市政公园部分实景开放；保利街区式的2层独栋商业，也已经部分建成，火热招商中......
你可以说这是保利从品牌旗下一众高端项目中获得的经验化用，但事实就是，在积极的展示中，购房者的信心得到修复，保利时代的销售一路长虹；而在提前展示的过程中，购房者的反馈与交流也让保利对项目拥有了更深层次的理解，完成了交付零差评的壮举。当所有人还在讲核心资产的要义是穿越周期的时候，保利时代自身，已经完成了周期的检验。它的两个组团已经于今年年初提前四个月交付，取得了不俗的口碑，而完整的呈现也让新的购房者更有信心去选择它。一个项目能于在售阶段进行部分交付并且提前交付，不仅要求房企有着强大的操盘、运营实力，不减配、降标，更意味着它前期的交付品质将与后期销售直接挂钩。因为购房者的心中已经有了一个清晰的参照——不论未来市场如何变化，新的组团必须以这个标准为基准。长沙楼市，没有几个人敢做这件事情。但保利的答案也很简单，就是超配。
从建筑到园林，从入户大堂到车库，无论是整体调性还是做工细节，保利都用改善般的质感回应了此前坚定选择它的人。市场也给予了他们热烈回应，因为尊重业主而收获新的业主。到这里，保利只需要保持现有的水准，不出意外也能收获不俗的成绩。但让我们更加钦佩的点在于：
时间在走，客户的需求在改变，保利时代也在不断地主动求变。实际上，早在拿地之前，保利就对地块做了完整的规划。但在和购房者的交流中他们有了新的理解，市场趋势变化购房者也对品质有了新的需求，那么保利所呈现的，就是一幅契合时代甚至领先行业的新答卷。比如户型。最小的99平坚持三房两卫的设计，而120平和134平都被打造为了南北通透的四房设计。这是基于购房者需求出发的极致化的功能设计和面积利用，多出一个房间，多出一个卫生间，带来的都是生活体验的提升。并且，你有没有发现，它所有的客厅都是可扩展的？在人们对于空间要求更灵活的当下，保利时代也给予了人们更灵活的改造空间。又比如，他们在售组团的公区，保利参照了当下市面所流行的元素设计进行改造升级。当然，这些其实对于成交无伤大雅，但就是这些细枝末节的腾挪，让购房者的获得感大幅提升。而没有这些，也就没有现在的保利时代。正是保利这种对于购房者的足够尊重，才形成了保利新的思维，造就每一处细节的精质，交出了一座大、实、新的社区。所以，哪怕是楼市压力趋大，但不妨碍人们发现它的美好。而在楼市回暖期，保利时代也自然而然地走在了时代前面。据悉，项目全新楼栋已于6月7日正式加推，感兴趣的朋友，不要错过。
