潘展乐“泼天流量”的背后,是“农夫山泉”长期主义的品牌底色

汽车   2024-11-07 20:09   北京  

第一车间第 100 条推送

在不久前举行的2024世界泳联游泳世界杯新加坡站赛事中,中国小将潘展乐以46秒09的成绩摘得100米自由泳金牌,再次成为世界泳坛瞩目的焦点。而被这位“天才少年”代言的农夫山泉,也自然成为中国营销界谈论的热点话题。

 图源:World Aquatics

其实早在今年8月的巴黎奥运会上,随着泳坛“新飞鱼”潘展乐的横空出世,农夫山泉已经被业界惊叹为“押题神手”,毕竟此时距离潘展乐出任农夫山泉形象代言仅一年时间。但很多人不知道的是,潘展乐带来“泼天流量”的背后,是农夫山泉在体育营销上长达26年的不懈坚持。因此押中潘展乐与其说是“幸运”,不如说是“拙诚”

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农夫山泉漫长的体育之旅:26年坚持背后的战略布局
在如今的商业世界,快速的市场变化和瞬息万变的消费者需求让很多品牌选择了速战速决的短期策略。然而,少数品牌却坚定地站在了长期主义的高度,理解并实践着一种与时间共舞的经营理念——这种理念不仅关乎经济效益,更关乎社会责任,尤其是在公益领域。农夫山泉便是一个典型代表。
如果将农夫山泉的品牌建设比作一段漫长的旅程,那么这场旅程的开篇就定格在了26年前的那个火热的夏天。自1998年赞助法国世界杯起,农夫山泉就踏上了体育公益的征程。起初,这种投入被认为是品牌的一项营销活动,但随着时间的推移,这种参与逐渐变成了农夫山泉与中国体育发展共成长的见证。
此后,农夫山泉陆续与中国国家乒乓球队、中国篮球甲A联赛等多支队伍和比赛达成合作,2001年,农夫山泉还赞助了中国申奥代表团,推出“一分钱”的电视广告,以支持北京申办2008年奥运会。
多年来,农夫山泉先后赞助奔跑中国、北京冬奥会、东京奥运会、巴黎奥运会等多项重量级赛事的举行或转播;成为世界泳联世锦赛、世界短池游泳锦标赛、花游世界杯、游泳世界杯、跳水世界杯等多项顶级赛事的官方合作伙伴;为北京半程马拉松、深圳宝安马拉松、长春马拉松等国内300余场马拉松赛事提供天然、健康的饮用水与功能饮料的支持......26年的时间里,农夫山泉并没有急功近利,而是通过一系列扎实的体育公益举措为中国体育事业注入了源源不断的力量。
在支持国内外赛事之余,农夫山泉也心系基层体育运动。2002年,农夫山泉联合国家体育总局发起了"农夫山泉阳光工程"活动,致力于推动基础体育设施的建设和基础体育运动的发展,为中国体育的未来培养一批生力军,该活动一直持续到2008年北京奥运会开幕。仅2002年,“农夫山泉阳光工程”共向全国24个省、329个市县的395所学校捐赠了超过500余万元的体育器材,为基层体育运动发展做出了持续贡献。
而近年来农夫山泉与世界泳联合作,在全国范围内开展了“冠军课堂”活动,这不仅让普通民众与体育明星零距离接触,也为中国体育事业挖掘了更多有潜力的年轻运动员。这些努力背后,正是品牌将体育公益视作一项长期事业,坚信通过细水长流的支持,能够为中国体育的未来铺路。
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中国体育与中国品牌的未来:深耕细作,持续共赢

中国体育的发展历程充满了波折与挑战,但如今正处于一个前所未有的崛起时期。随着巴黎奥运会和其他国际赛事的成功举办,中国运动员逐渐走向世界舞台,成为国际赛事中的强劲对手。而中国品牌,尤其是像农夫山泉这样的企业,也在逐步发挥出更为重要的作用,不仅在国际市场上拓展版图,也通过长期投资体育公益,承担起推动中国体育事业发展的社会责任。

农夫山泉与潘展乐的合作便是品牌与体育共生的典范。早在2023年7月,农夫山泉就签约潘展乐作为品牌大使。潘展乐成为了农夫山泉的首个个人代言人,这份信任源自于农夫山泉对他无限潜能的认可,也体现了品牌愿意陪伴年轻运动员成长的决心。

在巴黎奥运会前夕,农夫山泉还特别安排了潘展乐的家人和老乡用温州话为他加油,这种关怀的细节体现了品牌与运动员之间深厚的情感连接。潘展乐在为农夫山泉拍摄的短片中也表达了对品牌的感激,称赞农夫山泉是他备战期间的最佳伙伴。

品牌与运动员的双向奔赴,体现了长期主义的价值——不仅是对运动员个人的支持,更是对中国体育未来的承诺。

从一个更广阔的视角来看,中国体育的未来与中国品牌的未来息息相关。品牌的责任不仅仅体现在经济效益的创造上,更在于其对社会发展、文化建设和健康生活方式的推动。

农夫山泉深知,持续关注体育事业,特别是基层体育和青少年体育的培育,能够为品牌打开一片更为辽阔的市场空间。而随着中国经济的不断崛起,越来越多的品牌开始意识到,只有通过与社会、与体育的长期共生,才能够在未来的竞争中立于不败之地。

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长期主义是农夫山泉品牌的底色

事实上,不只是体育公益,“长期主义”已经深深融入到农夫山泉的品牌战略和企业文化当中。
以潘展乐代言的“东方树叶”为例,在前6年根本不盈利,因为当时的消费者不接受这种茶饮寡淡的口味。随着时间的推移,广大消费者才理解、接受“东方树叶”的健康理念和自然风味。
在今年7月农夫山泉董事长钟睒睒做客央视《对话》栏目时曾坦言:(农夫山泉)在赣南种了7年橙,种一年,亏一年。农夫山泉的水、茶、橙等业务都是坚持了多年才等到盈利。而早在2005年,钟睒睒同样在做客《对话》栏目时就曾对农夫山泉的“长期主义”有过如下解读:“你看生意两个字,生就是生存,意就是意义,就是说企业生存的意义就是生意。企业的最高境界不是大,而是长远。”

 2005年农夫山泉央视《对话》回顾:19年前他们就秉持“长期主义”

因此我们可以理解农夫山泉在中国体育公益上长达26年的深耕,只有摆脱短期利益的诱惑和干扰,才能在一项事业上真正取得丰硕的收获。而这些收获最终作用于农夫山泉的品牌成长上,才能让广大消费者看到一个健康、向上、长远、负责的品牌形象。
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1. 关注农业发展中的科技应用与科技创新; 2. 聚焦原产地主产区生态基因的传承(保护)与创新(发展); 3. 探索中国“三农”现代化的三产融合创新模式; 4. 推广社会责任中的企业担当与可持续发展。
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