销售一定要多讲，才能说服自己，说服别人！
财富
职场
2025-01-14 15:00
北京
如果你对这个产品总说不清，总是打动不了客户，客户总是不爱听，怎么办？最佳的方式就是一定要多讲、多说。这个多讲、多说，并不只是面对客户，这个成本太高，风险太大，也没有那么多机会让你练手。最好就是给别人讲，给同事讲，给合作伙伴讲，给新人讲。你会发现给别人讲，实际上是对自己最大的教育与提升，原来说不通的话，讲不清楚的道理，讲着讲着就讲明白了，就自圆其说了，就自己说服自己了。越讲越顺溜，越讲越有信心，越讲越有感觉。给别人讲，本质上就是逼迫自己思考，一个问题卡壳了，没有说明白，大家都在等着你，想听听你怎么说，这个时候你就会冒汗，就要搜肠刮肚想办法自圆其说，不小心你就可能找到了一个新思路，很多经典的语句、话术、观点、证据，实际上都是这样发现的。你给别人讲，别人可能会反驳你，刁难你，这是对你讲解内容的最佳检验，你能不能接得住？能不能一句话抓住要害，让对方感到很受用，很受启发？这些都是在反复的讲解中才能获得。任何人只能自己说服自己，而不可能被别人说服，被别人说服都是暂时的，极容易摇摆。而说服自己的最佳方式就是给别人讲，如果你讲完之后，别人很认同，很有感觉，这就激励你继续讲，如果别人没有反应，也会激励你不断的思考，修正。一个人对产品的信心，本质上就是自己说服自己的过程。不仅产品是这样，所有的事情都是这样，比如计划、流程、销售方案等等都一样，这个客户应当怎么搞？有没有更好的办法？现在的方案行不行？你可能闷头想了很长时间，反反复复推演，但是仍然心里没底，总觉得不放心，怎么办？就是要给领导、给同事讲一讲。这时候，领导一定要耐心倾听，不断提出问题，不断提出疑问，这个时候你就会不断地思考，不断的自圆其说，不断的寻找新的线索。这个动作不是一次，而是不断反复，只要有时间就要说一说这个方案，慢慢的你就想明白了，思路就会越来越清晰，说的也会越来越准确，越来越简单、直接。在这个过程中，到底是谁教育了谁？实际上是你自己教育了自己，你最了解客户，你最清楚一线的情况，你对可能的方式最敏感，你需要的就是通过宣讲，不断的逼自己思考，理顺思路。在这期间，领导的价值是什么？首先是一名听众。只要下属说，一定要认真听，哪怕听不懂，也要认真听。其次，就是要不断提出问题，通过问题引导他的思考方式，思考方式对了，他就会自己得出答案。比如，产品宣讲的底层逻辑是FABE利益陈述法，领导要知道所有的产品讲解都是围绕客户利益展开的，有一个利益就要有一个对应的话术，你知道这个，你才能提出正确的问题，才能引领他自己教育自己。同样，他讲解对客户的下一步销售方案，那么你就需要知道，销售方案实际上也是围绕客户利益展开的，他的销售行动是否有效，完全要看他对客户利益的把握，以及达成利益的行动效果。总之，销服人员的信心是在不断的宣讲中获得的，所有的新思路、新方法很多也是在讲的过程中获得的，我们把别人讲明白的同时，也把自己讲明白了，这就是自我教育，自我说服。所以一定要多讲，多说，多练，要创造各种机会让每一个人成为老师，成为教练，相互培训，这个感觉就对了！如果希望更多了解产品展示的相关技能，扫描下面二维码，立刻学习《820顶尖销售的十大职业技能》。![]()
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