1、管理客户质量
一定要加强对客户质量的管理。要把你的销售看成是一种投资，是资源的投资，精力的投资、时间的投资。因为你的资源有限、精力有限，你投了这个客户，就不能投入其他的客户，你只有抓住你的优质客户，你才能获得最好的产出。
最糟糕的情形是害怕失去任何机会，觉得谁都是重要的，谁都不能丢弃，漫无目的的乱投，这本身就是思维混乱，缺乏方向感的重要表现，最后是浪费了大量资源，甚至被那些劣质客户拖下水。这一点在衰退市场显得尤为重要，优秀的业绩一定来源于优质的客户。
2、提升服务能力
传统销售必须向服务型销售转变，原来的陪吃、陪喝、陪玩的老三陪，已经不行了，这不是服务，这是消耗。你可以看看，还有多少优质客户吃你这一套，还有多少优质客户能够被这个方式搞定，一定是越来越少。
老三陪必须向新三陪转变，就是向陪学、陪想、陪干转变，就是销售要从挣客户的钱，变成帮助客户挣钱，要从拼消耗向拼增值转变，这就需要提升自身帮助客户挣钱的服务能力。
3、一定要现款现货
无论多么艰难，必须坚持现款现货，提升自己现款现货的能力。十个客户挣钱，一个客户没要回钱，所有的生意白做，必须把现款现货作为刚性条件去要求自己，这一点尤为关键。
不给钱，这样的生意一定不能做，你只有有了这样的信条，你才能拿到钱，才能想尽一切办法拿到钱，否则你就会被不断的拖欠，最终是第一个滚蛋出局。
4、掌握销售方案
一定要学会设计销售方案，我们大多数传统销售缺乏这个能力，很多人都是凭借自己的经验推动自己的生意，这本质上就是碰运气。必须能够针对每一个优质客户设计销售方案，实行一户一策，一客一策。
销售方案不同于产品方案，产品方案针对产品技术，销售方案针对客户利益，销售方案包含产品方案。销售方案是所有人利益平衡的结果，是所有人满意的结果。这个位置我们还有很大的差距，也有很大的空间。
5、融入客户当中
能够融入客户的圈子，能够与客户生活在一起，工作在一起，成为他们的自己人，这一点非常重要。传统销售最大的财富就是这些能够帮助你的人，你干了十年的最大收获也是这个。
一定要把交朋友放在第一位，无论是否成交，你都结识了一个朋友，这个人就是你的机会。传统销售一定要在客户中生根，这个根就是交朋友，你的根越深，机会越多，越会枝繁叶茂。
6、提升商机管理
优秀销售与平庸销售的最大区别就是对机会的把握。销售是用90%的勤奋去搏10%的机会，你跑了那么多客户，你能不能发现机会？能不能把握机会？能不能创造机会？这就是优秀与平庸的分界岭。
传统销售的成功都是由一个一个机会构成的，你能不能看到？能不能抓得住？这个很关键。没有这个能力，你再勤奋，最后业绩也肯定不好。未来成为优秀的最重要能力是商机管理能力。
7、目标计划管理
能把想法变成干法的人，才是有真本事！想的太多，一个最后都落实不了，这是大问题。原来生意好做，你干到哪里想到哪里，怎么干都能挣到钱。现在不行了，你必须要仔细规划，要能够预判三步，甚至十步，这个你行不行？
能够自己确立目标，并能够针对目标拿出可行计划的人，才能获得企业的支持，客户的支持，下属的支持，否则什么也不是。
8、坚持长期主义
传统行业不可能赚快钱，必须一点一滴的积累，要积累客户，积累关系，积累经验，积累信心，急躁的人在这个领域里肯定干不长，也最好不要干。
传统行业可以做深、做久，坚持在一个领域做下去，坚持在一个行业，一个公司做下去，才能学到真本事，这在未来一定是最值钱的，这一点要有信心！
传统行业的销售既要有定力，也要积极改变，要在做深、做透、做精的基础上改变，要让自己融入行业、融入客户、融入团队，在伴随客户中成长，在伴随客户中打赢！扫码立刻学习《客户经营》精品课程，追上市场的发展，追上客户的脚步！
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