大多数传统行业已经全面进入存量市场，甚至是衰退市场，所谓的存量市场就是原来五个人吃的饭，现在只够四个人，甚至是三个人吃，这样的市场会有什么样的特点？会带来什么样的竞争格局？这决定了我们下一步应当怎么办，今天我们就与大家仔细说说这个问题。
客户的集中度会越来越高，竞争也会越来越激烈，原来有十个客户，现在可能只有六个了，客户数量减少，会提高竞争的门槛，加剧供应商之间的恶性竞争，实力稍微弱一些的可能会被淘汰出局，留下数量有限的几个头部企业继续缠斗。在这样的竞争格局下，头部企业的增长基本上就是淘汰企业的消亡，这个此消彼长的过程，将伴随着行业利润的持续下滑及获客成本的不断增加，能够扛住的就是最后的幸存者。我们只能叫他幸存者，不能叫他赢家，因为他可能也不是赢家。存量市场是一个淘汰赛，但淘汰的代价就是恶性竞争，一个干了一二十年的企业一定不会轻易出局的，为了争夺客户，它会采用更加激进的，甚至是自杀式的销售政策以挽回颓势。只要一个对手采用了这样的策略，大家都将会被拖入恶性竞争的漩涡，而这样的趋势几乎无法避免。存量市场的最大特点就是所有的东西都是透明的，你的成本、技术、设备、采购渠道、制造能力、资金实力几乎都是透明，客户非常专业，非常明白，非常了解，他对你的生意了如指掌，这样的状况下，你几乎没有太多的谈判筹码以及腾挪空间，处于非常不利的谈判地位，只能接受很多不平等的合作条款。市场越成熟，留下的对手越是半斤八两之间，你的实力与对手相比，没有绝对的优势，这时候人的关系将变得非常重要。面对三个供应商，甲方并不希望搞死任何一个，也不希望一家独大，最佳的方式就是维持三家的竞争状态，这对他们来说是最有利的。明白这个道理，谁能把握好这个关系，利用好这个关系，让自己的排位始终靠前，谁就能够得到更多的份额。招不到合适的人将是一个非常严重的问题。传统行业入行很难，需要一年两年，甚至更长时间。另外市场的客户数量减少，客户专业性提高，竞争对手的强大，这些都非常不利于新人的成长。同时，由于企业利润下降，也拿不出更高的待遇去招到更加优秀的人才。而老人固步自封、抗拒变革，甚至选择躺平，所有这些，最终造成团队老化严重，竞争力下降，慢慢丧失对市场的掌控能力。总之，传统企业都是从增量市场发展起来的，我们的经营体系也是在增量市场中形成的，我们只适合快速的发展，适合高成本的增长。而现在我们面对的是存量市场，甚至是衰退市场，面对的是极限成本，面对的是极为挑剔的客户，以及越来越自我的员工。很明显，我们原有的经营模式必须要尽快改变，才能适应存量市场的竞争需要。扫码立刻学习《820销服一体化》精品课程，在最艰难的市场中找到出路！
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