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现在想给大客户送礼并不容易，很多情况下，你不一定送得出去。你送的太贵重对方不敢收，各种监管，各种规定，一旦出事风险巨大。为了你的这个礼品，冒这样的风险，确实没有必要。但是逢年过节，迎来送往的事情很多，为了增进感情，如果不送一些东西，确实又不知道如何促进相互的感情。
如何送礼？还是非常讲究的，既不要给客户找麻烦，懂规矩，有原则，还能够恰到好处，让客户坦然接受，这确实非常考研你的水平，下面的一些做法值得借鉴学习。
太贵重的东西会触犯规定，比如高档的烟酒，高档的奢侈品，这些东西已经直接与腐败挂钩了，一定别碰。最好是送一些用的着、价格实惠、质量很好、家常用的东西。比如，优质的日用品、消耗品，柴米油盐、粗粮、特产等。这种东西客户每天都会吃，都会消耗，如果送的对路，又能投其所好，会迅速引起客户的好感。最关键的是，这些东西会消耗，消耗了你就可以继续送，这样的长期的维护效果才是最好的。这比你一次送一箱茅台，一个月之后，客户根本想不起来谁送的，甚至忘了这件事要好得多。普普通通的东西直接送到家里最好，当然由公司的配送人员直接送也行，也可以让快递人员配送。不要大包小包的送到单位肯定，这种情况，怎么看都像是来惹事的。如果是头一次送，客户可能会拒绝。没关系，这只能说明相互的关系还不到位，客户还是有戒心。反正年底的节庆很多，可以换个方式，换个礼品，再选个时机继续尝试。不要太正式，保持平常心态，简单一点就好了。送礼不在于贵重，关键在用心。你送的恰恰是对方喜欢的，需要的，这个最重要。一个客户私家车的发动机高温，你推荐了一款冷冻液，一下子解决了，总共几百款钱，解决了大问题，这就很好了。这样的事情有很多，你只要用心，总是可以碰到一两次。对你来说，可能仅仅是举手之劳，对于客户来说就是雪中送炭。如果客户一定要给钱，可以收下，只要良好的互动关系建立了就可以了。很多公司经常有伴手礼，这个东西80%以上的客户是不太用的，大多都会丢在一边，很浪费。把这些资源投给真正研究客户的人，可能会更好。高品质、安全的普通产品很关键。这里面最重要的是品质、安全，因此一定要注意采用正规的渠道。另外，很多产品的品质很难保证，也很难衡量，建议不易当成礼品。比如，茶叶就有这个问题，特别熟的人之间可以送茶叶，陌生人之间最好不要送茶叶，因为这个东西的品质差异很大，每个人的口味非常不同的，价格差异也很大，除非你特别了解客户，否则不要送。而大米这类东西就很好，有非常正规的渠道，质量好坏客户自己非常容易鉴别，而且很容易包装、储存，不容易破损。吃上以后确实会上瘾，你最好多想想这类东西。与普通的日用品相比，可以送一些书记、样品等，对于高端的客户，一本书籍的价值可能更大，他可能真的能够给你带来意想不到的效果，但这要求你自己确实要有一定的水平与鉴赏力，也确实要对客户足够的了解。自己的产品有时候也适合做礼品，如果你企业的产品本身就很好，好好开发一下，拿一些样品请客户试用、鉴定，也是非常不错的选择。这个要看你的策划能力，怎么描述这件事，语言一定要组织好，这确实是一举两得。过年过节仍然是送礼的最好时机，特别是老客户，但一定要早送，不要去扎堆，一扎堆容易被遗忘，另外也容易引起不必要的麻烦。对于陌生的客户，过节仅仅是一个机会，一定要注意日常的关系维护，要善于观察，要在平时多投入，一点一点的来，这才是最重要。总之，送礼是培养一种融洽关系，而不是拉其下水，制造腐败，这个一定要有所区分。送礼一定要走心，花小钱办大事，礼轻情意重，细水长流，这才是我们需要的效果。扫码下面二维码，立刻学习《820顶尖大客户的八大职业技能》，抓住每一次客户，抓住每一次机会。
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