最实用的年度营销计划标准结构！（珍藏）
财富
财经
2024-12-29 15:06
北京
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年度营销计划经过一年的深思熟虑，在头脑中打磨成形之后，如何将它完美地呈现出来？什么样的呈现结构才能被领导、下属理解、支持？这是非常讲究的一件事情，下面是一个标准的年度营销计划呈现结构，大家可以借鉴一下。这个部分主要是对去年业绩完成情况的回顾，以及未来的市场形势的分析，找出自己的问题以市场机遇。所有的问题必须聚焦于业绩增长，要深挖销服过程中的本质问题，要具体到策略问题、产品问题、管理问题、服务问题等。所有的市场机遇也要锁定增长，要具体，要有数据支撑，最好有成功的案例与经验说明。年度营销计划是以一年内的目标为导向，要简单直接，公司级的目标最好不要超过五个，最好控制在三个以内。要针对总体目标进行销售指标的分解，分解到区域、产品、客户、人员、时间、板块、部门。销售指标的展开过程就是计划的展开过程，有什么样的指标体系就会有什么样的计划。通过指标的分解，必须清晰地看出这份营销计划的总体脉络。所谓的营销思路就是用最简单的语言，将未来一年的核心营销策略进行概括的介绍，要抓住问题的本质，力求简单明了，一听就懂。营销思路的描述也叫一页纸计划，就是不管我们的计划多么复杂，多么庞大，都必须用一页纸描述清楚，这非常有利于凝炼思想以及广泛地推广交流。要按照年度目标及营销思路的总体部署展开具体的营销策略。可以按照传统的4P理念展开，即按照产品、价格、渠道、宣传展开；也可以按照商业模式展开；也可以按照业务板块展开；还可以按照客户展开。不管是什么样的形式，以最能解释目标达成，容易被大家接受为核心。策略展开一定要有重点，面面俱到不一定最好，比如，今年的任务是新产品推广，那就着力把这个地方说透彻，今年的任务是新客户的开发，那就把这个地方的策略说透彻，总之，要重点突出抓住核心问题。其他的配套策略都要围绕主策略展开。行动计划就是针对营销策略罗列所有的关键行动，并按照重要次序及时间进行排布。这里最重要的就是要找出营销策略的关键行为，并能够对关键行为进行设计，最终的行动计划就是这些关键行动构成的。如果某个关键行动非常重要，对策略的执行具有重大影响，那么就需要对这个关键行动单独进行更加细致的说明，成为单独的行动计划。行动计划也可以分类进行呈现，比如销售行动计划、市场行动计划、服务行动计划、线上行动计划等等，每一个都是由一系列的关键行为构成的。有了营销行动计划才能制定预算，所有的预算投入必须要与结果挂钩、客户挂钩，关键行动挂钩，必须要有清晰的工作内容。要测算投入产出，条件准许，可以进行损益表模拟测算，并与三年的损益进行比对说明，并重点分析预算的变化状况。对重要的变化要进行详细说明。针对营销计划的说明可能进行的组织结构调整，以及关键岗位的调整。对未来可能的重要资源以及关键人员的任命，也要进行说明，以便让所有人能够理解自己的位置。 八、风险防控
任何计划都是不完美的，计划必须要有容错能力，并且要能够在执行的过程中进行调整。计划最大的风险是僵化教条，计划一定要在统一策略的基础上，保持灵活机动，不能一出现问题就卡壳了，所有行动全部瘫痪了。因此计划一定要有备选方案，核心的关键行动要有两套以上的备选方案。总之，营销计划是一个高度实战性的工作，计划的呈现方式是非常重要的一环，无论我们想得有多好，都必须让别人理解与配合。以上的呈现方式是非常经典的营销计划框架，它的最大好处在于，能够让所有人快速形成非常统一的呈现规范，能够形成组织的标准计划呈现体系，从而大幅度提升计划的沟通效率以及执行效率。最后我们要强调，计划的呈现形式可以是标准统一的，而计划的内容一定是灵活机动的，要随时进行调整。我们采用一个标准的呈现模板，也是为了让计划能够在组织内部更容易交流，更容易调整，更容易执行所采取的措施，这一点不能本末倒置。计划一定是为了适应变化而存在的。扫描下面二维码，立刻学习《820年度营销计划》精品课程，让计划真正能够达到结果。
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