发展经销商，一定要抓住这两个底层逻辑！
财富
职场
2025-01-12 15:01
北京
很多人开发经销商都是采用不断地去拜访，不断地去开招商会，再不断地开展各种活动，这些工作对于前期开发经销商是有用的，但是搞了一段时间之后，大家都知道怎么回事了，这种割韭菜的方式就不行了，而且越往后越不行，最后就搞不动了。招商是一个长期的工作，渠道有进有出很正常，前期可能你主动找经销商，后期一定要经销商主动找你，这才是最关键的！这样才能实现渠道发展的良性循环。如何才能达到主动招商的状态？有两件事很关键：第一，标杆经销商，第二，客户助攻，搞定这两件事，渠道拓展就好办多了，下面我们就与大家仔细说一下。一个区域，你跑了很多经销商，可能没有人搭理你，他们觉得你的产品不行、你的生意不行、你的品牌不行等等。如果这时候有一个经销商老王觉得你人不错，也认可你的模式，愿意试一试，很配合你的业务。那么你就一定要想方设法把他的生意做起来，让他挣到钱。只要老王能够挣到钱，所有观望的人都会注意到，也会重视你的产品，就会有更多的经销商主动联系你。这个时候你不要脑筋发热，不要飘了，更不能什么人都往里招，一定要耐心选择，要选那些愿意干的，有条件的，能干好的人重点扶持，把他们打造成你的标杆客户，让他们挣到钱，如此几个回合之后，就会有越来越多的人找你，你就进入了正循环。千万不能一股脑的发展一些乱七八糟的经销商，他们一窝蜂的来，没有挣到钱，再一窝蜂的去，市场就搞乱了，能挣钱的人也挣不到钱了，最后大家都跑了。这就是为什么很多招商开始很红火，后来一地鸡毛的主要原因，核心就是心太急了。竞争是所有招商的基础，你让现有的经销商挣到钱，这就对其他的经销商形成了压力与吸引力，你能够扶持经销商成为标杆，就会引起更多经销商的关注，你就会有更多的选择权，就可以找到更多优质的经销商，然后再扶持更多的标杆经销商，这个方式就对了。一个陌生区域要迅速获得更多经销商的关注，还有一个办法就是利用用户的影响进行助攻，这个方式也非常有效。你搞了一个经销商，一定要不断地搞各种线上线下的宣传、服务活动，同时跟进、服务好他的老客户，提升他们的满意度，同时大力奖励客户的分享、传播，促进用户间的交流活动。坚持做这些事，就会有很多新用户去找我们的产品，他们可能会通过线上，也可能会通过线下，找到没有加盟的经销商，去了解我们的产品，而这一定会给经销商带去影响。当一个经销商反复接到用户的询问，他会怎么办？如果他回答没有，他就会面临失去眼前的机会，甚至失去这个用户。这种情况下，经销商一定会马上采取行动，找你来了解你的产品，你的机会就来了。招商的持久性、渗透性、稳定性是由用户保证的，你的客户满意度越高，口碑越好，你招商的速度就会越来越快，经销商的忠诚度也会越来越高，反之一定就会很艰难。所以，一定要让标杆经销商把经营客户、经营客户满意度放在第一位，形成良好的市场口碑，你把这件事做好了，你才能有更强大的招商能力。通个以上的分析我们发现，真正的招商都是由两个根本因素驱动的，第一是竞争，因为可以盈利，并且机会难得，所以大家要竞争这个资源；第二就是用户助攻。用户的需求是最重要的动力，一旦有更多用户关注这个产品，渠道的大门也就打开了。我们不要为了招商而招商，如果一味地割韭菜，而不注意标杆经销商的发掘与培养，这样的渠道建的快，消散的也快，这就是为什么很多产品只能是一阵风的根本原因。扫描下面二维码，获得《渠道销售方案的模版》，让你掌握经销商开发的精髓。
