我们已经与大家反复说过，一个人适不适合做销售？最关键的标准是学习能力。一旦你确定这个人学习能力很强，那么他就非常值得培养，非常值得投资。
这个标准对我们的意义非常重大，它可以使我们大幅度的降低选错人的风险，提升团队的存活率与战斗力。
但我们如何鉴别这个人是不是具备学习能力？通过什么样的关键行为进行判断呢？今天我们就来说说这个话题。
我们通常理解的学习能力可能并不准确，比如爱读书，爱询问，虚心请教，积极参加培训，有很高学历等等，这些对学习能力的判断是有帮助的，但并不准确。
比如爱读书，这可能仅仅是他的娱乐而已，其他的什么都没有；再比如遇事虚心请教，可能就是他不爱动脑筋，甚至是推卸责任的表现；这些行动，都有可能是一种反面的证明，因此按照这些进行判断很有可能是错误的。
820军校的研究发现，对一个人学习能力的判断最佳的关键行为就是：问题导向，这是最重的。如果你观察这个人善于发现问题、解决问题，那么基本上可以断定，这个人的学习能力很强。
首先，问题导向是学习能力的基础。只有问题才能不断牵引一个人进步。如果一个人能够从平淡无奇的事情发现问题，毫无疑问这个人具有强大的学习能力。
当然，如果他能够从纷繁复杂的问题中，发现主要问题，找到问题的根源，也可以证明这个人具备一定的学习能力。
最糟糕的状况是发现不了问题，或者总是停留在表面，这样的人实际上根本不动脑筋，学习能力低下，不适合在销售领域发展。
其次，学习能力的更高境界是解决问题。有了问题的牵引，才会寻找解决的路径，这个过程本身就是一种学习能力。
不同的人解决问题的水平不同，意味着他们的学习能力不同，得到的结果也会不同，但只要他们积极的去解决，就会不断的进步。
离开问题谈学习能力是无用的，尤其是销售团队。销售能不能快速进步？最重要的是问题导向，有了正确的问题，才会有机会。
按照这个关键行为判定一个人的学习能力，成功率高于80%，新人老人都是一样的，尤其是新人。
一个销售最根本的素质是发现问题、解决问题的能力。在市场上，销售每天面对的就是各种问题，而且会层出不穷，如果你惧怕这些问题，讨厌这些问题，那么可以肯定，这个人的价值是很低的，要尽快撤换下来。
一个成年人发现问题的能力短时间很难培养，80%只能靠选拔。很多人非常讨厌动脑筋，他们更喜欢重复性的，有规律的工作。这与一个人的个性，成长历程有密切关系。
而解决问题的能力可以培养，只要采用科学的职业化训练，会非常的迅速，很容易出成绩，这就告诉我们，发现问题可能更加宝贵。
对人的价值挖掘是未来企业发展的关键，人具备自我增值的能力，这是与机器最大的区别，而学习能力是根本，也是我们努力的方向。扫码认真学习《820顶尖销售的十大职业技能》，打造有学习能力的团队。
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