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一个很有意向的客户，你在产品、价格、服务都占优势，但是客户就是拖着不签单，你怎么办？多数人的做法是，不断的跑到客户那里，去讲解产品，去做客情，去促单，希望能够尽快拿下合同，以免夜长梦多。
但你得到的往往都是各种搪塞，各种借口，没有人给你交实底，你只能被动的等待。直到最后，这单生意被对手抢走了。你的所有努力化为泡影，你甚至不知道到底哪个环节出了问题。一个客户如果什么都没问题了，为什么不签单？为什么突然反水？如何找到真正原因？如何设计下一步的行动方案？这些不能凭借自己的感觉，更不能去猜，因为机会宝贵，代价惨重。你一定要有一套系统的分析方法，把这个客户拿到桌面上仔细研究一下，看看到底什么问题，下一步到底怎么办？这个东西就是“销售方案”。面对每一个客户，从一开始就要拿出一个销售方案，要有系统的开发步骤，要不断的完善，修正这个方案，并且要在方案中不断回答以下问题：为了搞定这个问题，我们准备了一门线上课程，共八讲，并提供了一个模板，非常的精炼实用，多数人只要学习一遍，马上就能上手，就能拿出一个标准的销售方案。对这个感兴趣的网友可以扫描下面的二维码学习。
有了这个销售方案的加持，你就有能力深入的研究这个客户，一步一步的分析不签单的原因，直到把所有的可能性全部分析到位，这就靠谱多了，你就不会天马行空的到处去猜，凭着感觉东一下西一下乱闯。比如，这个客户不签单，根本问题一定是各方的利益还没有平衡，或者还是有一些利益冲突没有解决，那么你就要针对每一个人的利益深入的研究。如果对某些利益看不清楚，没有把握，就要再次去调查，把情况摸清楚，回来之后再进行分析，这才是正确的工作方式。在研究所有人的利益过程中，你可能发现了一些新的矛盾点，这就是你的机会，你如何进行协调？如何进行平衡？如何进行妥协？具体的步骤是什么？这就是销售方案展开的基本逻辑。等你把所有的利益都看明白了，看清楚了，所有的沟沟坎坎都解决了，销售方案自然也就成熟了，拿下订单的措施也就有了。如果中间出现任何问题，你也能追根溯源，第一时间找到原因，采取措施。你缺少的就是这样一套分析客户、追踪客户的销售方案。有了销售方案，所有人就可以围绕销售方案展开配合，你向领导汇报，要汇报这个方案；你与团队讨论，就要讨论这个方案；你要每天开展工作，就要带着这个方案；你要不断的修改、完善这个方案，直到搞定客户。有了销售方案，你才能形成思维习惯，你的头脑中就会随时有一个方案，遇到一个客户，如何开展工作？如何寻找机会？就有了一个共同的思考方式，沟通模式。这会使你步骤清晰，心中有底，不会漫无目的的到处乱碰，这也是学了销售方案之后最明显的变化。客户非常宝贵，机会非常宝贵，必须要心中有底，要拿出可靠的办法，可靠的销售方案把客户搞定。扫描下面二维码开始你《如何制定销售方案》的学习吧！
