一旦发现这十种情况，绝对不能赊销！
财富
职场
2025-01-09 15:00
广东
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现在谁容忍拖欠款谁就会第一个倒下。你有再多的利润，钱没要回来，等于什么都没有。80%最后出问题的企业都是倒在拖欠款上。但我们也必须承认，有时候我们不得不面对两难选择，在赊与不赊之间摇摆，但下面的这十种情况，无论如何不能赊销。如果他找你的原因，是因为上一家已经欠不动了，所以他来找你了，这个时候千万不要心存侥幸，不管他多么花言巧语，开出的条件多么优惠，坚决不能赊销，必须现款现货。如果对方经营已经陷入困难，坚决不能赊销。在商言商，以现在的经济形势，一旦陷入困境，想恢复是非常困难的。你可以提供力所能及的帮助，但一定要按规矩出牌，保持冷静判断，不要学孙宏斌。要注意查阅客户是否有官司？特别是有没有大规模的劳资诉讼、银行诉讼？如果出现这样的诉讼，要断然拒绝赊销，这些诉讼通常都是经营崩溃的前兆。如果在所签合同中，有难以控制的条件，可能会造成你的违约，或者是后期维权的成本太高，一定要现款现货，或者对方让步，提供可靠的回款保障方案。如果客户的政治内斗严重，参与者相互之间矛盾激化，难以调和，严重影响合作，这将意味着巨大的维护风险、回款风险，要提高防备，积极的现款现货。如果金额巨大，又没有抵押物，没有担保人，不要赊销。只要金额巨大，赊销的风险一定是巨大的，要量力而行，不能现款现货，最好不要碰。如果中间人有大额居间费用，必须要求以提前回款作为对等条件，否则你会落得两边不靠，生意不是你的，人也不是你的，赔钱却是你的。遇到强有力的对手乱价、搅局，在难以分出胜负的情况下，利润与回款两者之间，一定要优先保证回款，不回款等于零。拿下客户重要，拿回钱更重要，另外这也可以防范对方联手设局挖坑。如果发现客户的决策层有赌博恶习，无论什么情况，无论什么关系，无论金额大小，绝不赊销。只要有赌博心态的人，最终一定会赌上自己的生意。对方背景复杂，黑白通吃，具有绝对强权地位，无论你怎么防备都难以驾驭局面，因此你很难在出问题的时候讨回公道，毫无疑问必须现款现货，不要心存侥幸。能够活到现在的企业都是有一定实力的，越是生意不好做，越是生存艰难，越要小心回款，保证现金流。现在不是比拼雄心的是时候，而是比拼稳妥的时候，不犯原则性的错误才有生存下去的资格。扫描下面二维码，立刻深入学习《大客户销售的八大职业技能》，相信你会有非常大的提升。![]()
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