作为一名自由老师，想要生存，不需要1000个铁粉，只需要10个铁粉，就足够自己生存了。
那什么是铁粉呢？在《1000个铁粉：打造个人品牌的底层逻辑》一书中，伍越歌说，“能够帮你办事，为你介绍其他用户的人，都可以称做铁粉。”
在我的家长中，有人听到我要出去单干，有的家长主动请缨解决接送和晚饭的问题；
有的家长甚至在没有我的陪同下，自己一个人帮我找场地；
还有的家长，早早地预定明年春季的托班名额，要拉新人过来“占位”。
在这本书中，我看到更多打造铁粉的逻辑，也更加明确了自己先前的一些做法：不断地把服务做深，为同一个家长创造更多的价值，持续不断地增加黏性。好的铁粉，以一挡百。
创业，最怕是没有方向，客户的需求，便是自己努力的方向。
一、把粉丝当做朋友
伍越歌说，“要把每一个粉丝当做自己的朋友去经营。”
粉丝是博主的“衣食父母”，但是如何对待这些“父母”，不同的人，会有不同的做法。
但是，如果秉承着深度经营，长期主义生存之道的博主，一定会思考自己能够给粉丝提供什么的价值，是解决方案，还是情绪价值，还是嘴替。
我是一个自由老师，业务形态主要是托班+周末上课。因为我在私立学校做了5年的班主任，所以对学生和家长都非常了解。
班主任的别号，“班妈”，操心惯了，根本停不下来。所以，操心是我最大的优势，热情是身上最明显的标签。
有家长跟我说，想要给孩子带饭，因为自家孩子吃饭特别挑，但是自己上班又没有时间。
我回答说，“很简单，我把上课地方的钥匙给她，她自己开门，把餐盒放在冰箱，到时候让孩子自己热。”
这些事情，本来我可以装作看不见，但是只要我听到了，就会为家长想办法，解决这个问题。
有很多时候，孩子的学习，根本不是不懂，而是不想学，或者效率太慢。这样，是需要从学习外部，去解决问题的。
比如，解决拖沓的问题，告诉他们一些时间管理方面的问题，如何让学生变成一个效率至上的行动派。
把每一个学生的问题，当成自己的问题，如果是自己，该怎么解决。
二、为客户真实地解决问题
同一个教室，同一个老师，为什么学生学得千差万别呢？原因很简单，因为在家里，大家对知识的积累是不一样的。
就像每天早上起床，乞丐身无分文，富人家财万贯。每个人的起点是不一样的！
然而，父母很难解决这个差异。比如，初中的家长，如果整个小学都没有提高自家孩子的成绩，在没有外力的帮助下，初中只会比小学更加恶化，而非好转。
于是，校外培训，如同奔涌的地下河一样，波涛汹涌，暗潮涌动。
作为从业者，也会听到很多声音，每周的两个小时课，我是上的很好的，但是学生回到家中，根本不做，成绩自然没有好转。
这就像是一个漏水的篮子，加再多的水，都是竹篮打水一场空。
上海的家长不怕花钱，但谁都怕花冤枉钱，花钱不出效果，是她们真正的痛点。
于是，托班服务，应运而生。就像是绿萝的托班，把从土壤浸润的水，给兜住。
好的托班，最少要做到这样三点。
第一，认真负责，不仅要让孩子，把所有的学校作业，一项一项地完成。还需要根据孩子的不足，适当加一些内容，弯道超车。
在期末考试前一个月，我大概让托班的学生，刷完了20多套数学试卷。为此，提高30多分有3个，提高20多分的4个，提高10分也有3个。
只有1个学生，成绩波动不大（总人数11人）。
第二，说话算话。谁都知道学生多刷题，成绩能够提高。但是，每天军事化地训练学生，苦行僧师学习不可取。
我每一天只布置一项作业，20-30分钟就能够完成。每天都做一点，只要持之以恒，自然能够水滴石穿。
马云曾说，“我们总是高估明天的自己，低估后天的自己。”
第三，激发孩子的学习动力。我会想办法激发孩子的学习动力，比如爱表现的人，就让他去教其他同学题目。
通过费曼学习法，用输出倒逼输入，让孩子觉得自己很厉害，很棒。这样，他的学习动力被激发出来之后，热情挡都挡不住。
三、商业是利他主义
商业的本质，是利他思想，是不断地为客户提供更多的价值，为员工提供更多的价值。
公司为什么要存在呢？唯一的理由就是降低交易成本。
在教培市场，好的老师在找学生，家长在找好的老师。这个行业鱼龙混杂，充满了尔虞我诈的丛林思维。
这便是一个有影响力的自由老师，想要深耕自己的影响力，发挥的空间。自由老师，一个人就是一家公司。
家长端，想要帮助家长找到更好的老师，方法很简单，出更高的价格。作为高度竞争化的市场，好老师的价格就很高，反过来高价格就更容易请来好老师。
但是家长的腰包也是有限的，这种情况下，我帮助他们以团购的方式，用类似“众筹”的方式，请来最好的英语老师（我是教数学的）。
在上海，老师的课时费有200-1000不等，但一般的机构老师一节课的均价是400元左右。
如果我帮助家长团课，能够给到老师1000多的课时费，原因很简单，我不抽成。换句话说，没有中间商赚差价。
1000元的老师，肯定比400元的老师优秀很多，而且这还不最高价。花市场价两倍，三倍，甚至更多的价格，能够选择面真的很广。
而且，相比家长自己报课，我还有两个优势。
一方面，我作为老师，尽管教数学和教英语不太一样，但我明显比家长更能够分辨什么是好老师。
另一方面，有更高的价格，意味着家长的选择余地更大，实在是不适合一个老师，可以很容易就更换老师。
作为老师端，同样也获取了很大的利益。
第一，为老师提供生源，这是每一个老师都想要的东西。从某个方面来说，家长的口碑是自由老师的核心竞争力。
第二，为老师提供场地，如果要跑课路上太花时间，有一个固定的场地，可以帮助老师多排好几档课。
第三，为上课老师提供课后服务，因为我还有一个业务模块是托班，因此有托班的老师，周末同样可以提供作业讲解、答疑等工作。
为相关的利益方，尽可能提供最大的价值，这在商业活动中，不断增长的最大护城河。
