人生的路口，不知不觉，走到了创业的路口。
向前，纵身一跃，便扎进了波涛汹涌的大海，失去的陆地的庇护，在此起彼伏的海浪间起起伏伏。
在黑暗的大海之中，所能看见的，指明方向的灯塔只有两个，一是如何获得更多的学生，二是如何深入地服务已有的学生。
数学里有平面直角坐标系，横向坐标意味着更多的同盟，更大的利益共同体；纵坐标，则是满足同一个学生更多的需求，尽可能增大学生的黏性。
一、公司管理员工说了算
增长，始终是困扰着每个机构，最大的魔咒。
如何让更多的学生，来你这里上课，这里会涉及到几个群体。
第一个群体，实际上是自己的员工。因为教育是一个重服务的行业，如果员工不能体会到幸福和自由，就很难为他人创造同样的体验。
一个组织的成长，其实是来源于员工的成长，可以这样说，员工的增长是凌驾于集体增长之上的。
一个只谈奉献的公司，是没有前途的。小微企业存在的唯一价值，就是为每一个员工创造美好的生活。员工的梦想，就是公司的梦想。
有的员工想要挣更多的钱，那就是告诉他们挣钱的方法，并且为其提供相应的能力与赋能。
有的员工想要谈恋爱或者交友，那就设置更加自由的上班时间，让他有更多的自己独处的时间。
有的员工不习惯开会、搞政治斗争，那就不坐班，不开会。
我们是一家小微教育机构，第一性原理是如何提高学生的成绩，怎样服务好家长。只要能够达到这个目的，那其他所有的事情，都需要站在一边。
创始人，怎么管理公司，其实是员工说了算。把公司的未来，切切实实打造成员工的梦想，是每一个创业者认真考虑的问题。
每一个员工，都是一个合伙人，都需要去最大程度地，开发他们的能力。
在过去的组织中，只有老板一个人使劲，就是一列绿皮火车，只有火车头卖力的工作，这样一来，火车头累得要死，后面的车厢也使不上劲。
如果升级成高铁之后，每一节车厢都有动力，火车头只需要调整方向就可以。那么，如何将动力赋予到每一个车厢中，就是管理艺术和智慧了。
二、怎么上课学生“说”了算
什么是一堂好课？最有评判资格的是学生。
但，不是让学生自己投票，如果真的让他们投票，可能那种没有压力，非常轻松，充满了欢乐的水课会脱颖而出。
好课的标准，是真正能够提高学生的成绩，在有限的时间内，能够尽可能最大地刺激孩子的大脑思维的活跃程度。
要知道，上课本质上是一个沟通，既然是沟通，就要满足这样几个条件。
第一，上课要有来有往，不能够单方面的填鸭式教育，多让学生开口。如果孩子能够把自己理解的内容，真的讲出来，才是真的理解。
第二，上课的方式多样，如果聊天只保持一种方式，时间长了也会无趣。很早之前，看过舞台的一种表演，会让台下的观众，参与到演艺之内，成为演出的一部分。
第三，上课范围是固定的，聊天如果漫无目的，就会变成侃大山。每一节课，都有自身的目的，所以要给聊天明确一定的范围。
从最后结果来看，让学生的成绩提高的方式，就是最好的上课形式。
三、怎样服务家长说了算
在教培市场，学生是服务的主体，但拥有话语权和付费能力却是家长。
作为一个自由老师，能够懂家长、理解家长的程度，决定了他对市场的敏感程度。
不同于学校老师，教培老师需要时时刻刻体现出自己的价值，价值是自己赋予的，不是学校。
如此一来，教培老师的价值，也分为三个层面。
一是，提高学生成绩，没有哪个家长，不想要自己孩子成绩好，但是自己要辅导，也是力有不逮。
一方面，初中的知识，不去钻研，哪怕是博士，也不一定能贴合孩子的认知；另一方面，家长自己教，缺乏对照，以及成体系的知识。
二是，缓解家长的焦虑，这一点自己不是家长，没有生过孩子，是不懂得为人父母的不易的。孩子好了，家长还要更好；孩子不好，家长内心煎熬。
所以，教培老师需要去共情家长，不仅能给家长解决方案，还能够给家长足够的情绪价值。
三是，能够创造奇迹或者惊喜，很多时候，家长受限于自身的视野，会忽略到孩子的潜力和特征。老师恰恰接触了足够多的学生，这个敏锐程度，被锻炼出来了。
老师能够把学生带的超乎家长的预期，当然在这种情况，老师也需要引领家长，为自己的教学提供相应的辅助，做到配合。
