面试到谈薪环节基本也就意味着前面的面试流程都通过，offer也十拿九稳了。但是往往会遇到薪资不符合预期的情况。这个时候不要慌，薪资都是要谈的。
一、面试官在谈薪环节有着多方面的考量。
一方面，他们想判断面试者是否把公司放在第一序位。如果面试者在薪资谈判中表现得过于强硬，可能会让面试官觉得其对公司的忠诚度不够。
另一方面，面试官也在通过谈薪环节评估面试者的竞争力。他们会根据面试者对薪资的期望以及谈判的表现，来判断其在市场上的价值。
二、在谈薪过程一定要守住的两个底线。
1.守住自己的底限薪资。
一定要给自己划一条薪资底线。少于这个底线就不考虑了。当然这条线一定要定的合理。可以根据市场行情来确定，了解同行业、同岗位的薪资水平，确保自己的底限薪资不低于市场平均水平。也要考虑自身的生活成本。要明确自己的价值，相信自己值得这个底限薪资。
2.要确保 offer 不丢。
当 HR 开出的薪资不能满足要求时，可以适当还价，但不要过于强硬，避免减分。可以选择中场休息，聊一些轻松的话题，如公司文化、发展前景等，分散 HR 对谈薪的注意力，为自己加分。如果实在拿不到满意的薪资，也不要急着离开，应先拿下 offer，再去寻觅下一家。同时，要明白薪资和自身价值是等值的，全面了解自己在行业中的水平，做到知己知彼。
三、谈薪的三个步骤
1.表达意愿
在谈薪时清晰表达自己对薪资的期望意愿至关重要。一方面，这是对自己价值的一种尊重和肯定。如果我们不敢明确表达自己的期望薪资，面试官可能会认为我们对自身价值缺乏认知，或者缺乏自信。另一方面，明确表达意愿也有助于双方更好地进行沟通和协商。
“您好，非常荣幸能有这个机会与您交流。经过对贵公司的深入了解以及对这个岗位的认识，我对这份工作充满了期待。我的期望薪资是 [具体金额]，我认为这个薪资水平是基于我过往的工作经验、专业技能以及对这个岗位所能带来的价值综合考量的。我也非常希望能加入贵公司，共同为公司的发展贡献自己的力量。”
2.突出价值
通过展示自己的价值让面试官认识到自己值得这个薪资期望。可以从以下几个方面入手。
-强调自己的成绩和贡献。使用具体的数据和实例，说明自己在过去的工作中取得的成绩，比如提高了销售额、节约了成本、改进了工作流程等。
-强调自己的技能和专业知识。说明自己具备的专业技能和知识，以及如何运用这些技能和知识解决问题和提高业绩。
-强调自己的学习能力和适应能力。管理者希望雇佣能够不断学习和适应变化的员工。可以提及自己参加过的培训课程、获得的专业认证、适应新技术的能力等，以展示自己的进取心和适应能力。
“在过去的工作中，我曾负责XX项目，通过XX方法成功为公司提高了 XX业绩。我相信我的这些经验和能力，在贵公司的这个岗位上同样能够发挥重要作用，为公司创造更大的价值。我不仅具备 xx专业技能，还不断学习新的知识和技能，最近我参加了xx培训课程，获得了xx证书，这也让我能够更好地适应不断变化的工作需求。”
3.请求反馈
前两步走完了一定要记得请求HR及时给与反馈。一方面，它可以让我们了解面试官对我们的表现和期望薪资的看法，从而更好地调整自己的谈判策略。另一方面，请求反馈也显示了我们对这次面试的重视和对公司的尊重。
“非常感谢您给予我这次面试的机会，我对贵公司的发展前景和企业文化都非常认同，也很希望能够加入贵公司。请您帮忙将我的想法跟公司反馈一下，不管结果如何，我都非常期待公司的反馈。我也非常期待后面我们能一起共事。非常感谢您。”
谈薪环节对于面试者来说至关重要，需要综合运用各种方法，以达到既争取到期望薪资又不丢 offer 的目的。在面试前，了解目标行业和公司的薪资情况，包括市场行情、公司的薪酬政策等。在谈薪过程中要保持冷静和理性。不要被面试官的话语所影响，要有自己的底线和目标。同时，也要注意表达方式，不要过于强硬或情绪化，以免给面试官留下不好的印象。
职场如战场，一言一行多加考虑，路才走的宽，走的顺。关注美满的职场日记，每天更新职场经验、面试技巧，少掉坑，多升职加薪~
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