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在很长的一段时间内，楼市是这样的：每当有热门楼盘上市，大家最愿意出手的时机便是首次开盘的时候。
这个是过去的重要买房经验。
原因很简单，楼盘的首开很重要，如果开盘卖好了，对后面再推盘就很有帮助，但是如果首次开盘开得不好，砸锅了，那后面的销售就大受影响，很难再卖好。
所以开发商为了保证首次开盘的顺利进行，会把价格定得低一些，优惠给得多一点。
等后面开盘再把价格往上提，低开高走，是开发商最喜欢的节奏。
所以有经验的老手喜欢买楼盘首次开盘的房源，买了之后楼盘不断提价，作为最早一批入手的业主，很舒服。
不过市场经验不是真理，现在此类经验的效果越来越差了。究其原因，最主要的因素在于楼市行情不好，开发商为了回款，不得不在后续的销售过程中，用降价促销量。
这一降价，首次开盘买房的客户就亏了，降得越多亏损越大。
这样的情况越来越多，导致不少楼盘首开去化开始变得困难。
买房人即使很喜欢某个楼盘，也要等一等看后面有没有更好的优惠政策被开发商放出来。
不过物极必反，等着等着，很多楼盘就卖到了尾声，进入清盘的节奏。
这个时候下手买，不怕开发商后面再降价。
也不是说尾盘不会降价了，而是可降的空间已经没多少，亏不了太多。
而且尾盘的房源也不多了，用不了多久就清盘收官，这个时候下手买入，就算遇到开发商继续降价，痛也是短痛，不会长时间一直痛下去。
还有个重要的因素，现在的一些尾盘基本上都处于准现房或者现房的状态，不仅可以看到小区的实际交付状态，并且用不了多久就可以拿房。
比起以前买首开，还要等上两年多时间才能交房，节省了更多的时间和贷款利息成本。
这几个因素一叠加，于是市场里又形成了新的经验：不买首开买尾盘。
这个和之前抢首开相比完全是转了一个180°的大弯，变化很大。
可能也正是这个变化，现在一些处于清盘的老楼盘，反倒比后面的楼盘，卖得要更好。
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比较典型的板块是南部新城大校场。
大校场不仅是这几年南京市场里热度最高的，也是改善市场中新房销售最好的板块。
可以这么说，在南京主城改善，总价预算600万左右，大校场是首选。
目前大校场进入清盘节奏的是保利开发的两个楼盘。
一个是保利和招商一起合作开发的文璟和颂、另一个是保利独自操盘的博雅和著。
这两个楼盘，无论是销售额和还是销售套数，在整个大校场都名列前茅。
保利招商文璟和颂
保利博雅和著
两个楼盘就像是双胞胎一样，有很多相似之处。
比如都是小高层加洋房的配置，洋房都是143平米的四房，户型几乎一模一样。
文璟和颂洋房143平米
博雅和著洋房143平米
两个小区小高层130平米的户型也几乎是一模一样。
文璟和颂129平米
博雅和著130平米
光看这些细节，说这俩是双胞胎楼盘还是恰当的。
不过两个楼盘之间还是有一定差别的。
产品方面，博雅和著的入门小户型113平米，总价更低，500万出头就可以上车。
而文璟和颂的最小户型是120平米，比博雅和著大一些，总价也要高。
不过文璟和颂这个120平米小户型已经卖完了，博雅和著113平米还有，
最大户型也不一样。
而且博雅和著最大143平米，文璟和颂最大有180平米。
所以保利为了避免自己内部冲突太厉害，还是做了差异化出来。
小户型客户买博雅和著，大户型客户买文璟和颂。
之前还有个土豪买房人，180平米都嫌小，于是在文璟和颂直接买了一层两套180㎡，将来一打通，就是一个360平米的大平层。
这两个楼盘虽然都是大校场创新街区，但是是地理位置上也有差别。
文璟和颂更靠近地铁，博雅和著则距离南京外国语学校新校区更近。
博雅和著的业主，有很多是冲着南外来的。无论是为自己家小朋友读书准备还是将来出租，都是不错的选择。
开发进度方面两个楼盘也有差异。
文璟和颂的进度要更快一些，已经达到了准现房状态，明年交付。
保利招商文璟和颂
文璟和颂所剩货源也不多，按照计划，这两个月就要全部清盘，所以价格优惠力度比博雅和著要更大。
130平米大三房，文璟和颂600万以内就能买到不错的楼层。
博雅和著的进度要晚一些，可能也是想让文璟和颂先走，所以优惠没有文璟和颂放得多，总价则要更高一些。
基本上600万预算这个价位，想在南京主城改善，选择大校场基本错不了。
而拿着这个预算到大校场看房，也基本都会去保利这两个盘对比一下。
目前文璟和颂、博雅和著两个楼盘都有渠道团购优惠，能比大家自己去售楼处拿到更好的价格。
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