随着消费升级和生活方式的变化，越来越多的消费者更愿意选择带有附加价值的产品来愉悦自己，以获得情绪满足，这也成为消费新刚需。而香气作为最容易给人带来情绪价值的最直接的链接，则成为了消费者选择产品的重要因素。一些敏锐的品牌，已经开始以“香氛+”的策略，从疗愈角度进行气味解构，通过香氛+情绪疗愈体验，为消费者塑造新鲜的感官联动，提供更多的情绪价值。中国用香文化历史悠久，至宋朝达到巅峰。无论是卧室熏香、厅堂待客、书房提神，处处是“梦断午窗花影转，小炉犹有睡时烟”的清雅日常。专注于东方香型当代演绎的宋朝香氛正是基于发扬宋朝香文化初衷而诞生的品牌，本次品牌专访CRIC商管通过与宋朝品牌高级顾问王筱一的交流学习，了解这个东方香氛品牌背后的故事与理念。1-基于宋朝鼎盛的香文化，打造一个国人自己的香氛品牌几千年的中华文明，培育了浩如烟海的传统文化，香文化就是其中之一。中国香文化最早可追溯至史前6000多年的石器时代，它萌芽于远古祭祀之礼；起始于春秋佩香之德；成型于汉代和香之贵；成熟于盛唐用香之华；普及于两宋燃香之广；完善于明清品香之势；衰败于乱世征战之忧；回春于安定和谐之世。而如今，香水香氛领域的话语权却被西方所主导，国学大家陈寅恪先生说：“华夏民族之文化，历数千载之演进造极于赵宋之世。” 深受此番言论启迪，基于朴素的经营初心，我们矢志将宋朝在文化艺术上的卓越成就，转化为塑造品牌灵魂的宝贵资源，以此为蓝图，精心雕琢出东方香氛的杰出代表。从宋朝的“四般闲事”到以风雅为底色的艺术文化成就，我们希望从传承至今的艺术作品到文人心境意识流的描述中，多维度解读形成香型系列产品线的创作灵感，为中国香文化的复兴添一把火，打造一个国人自己的香氛品牌，让鼎盛于两宋的中国香文化在现世的国际舞台绽放光彩。对于宋朝香文化的挖掘传承其实是融到品牌骨子里的，我们从企业文化、品牌构建到产品体系乃至门店、空间的设计及推广，全都有宋朝的文化底蕴做支撑的。举个例子，我们的使命是：“做中国香氛普及者，宋韵文化传播者”。而在产品的体系上我们是遵循宋朝文化的两大分支来做的，一是以士大夫阶层为代表的“雅文化”，与之对应的产品就是我们的雅集系列产品，来源就是宋代李公麟创作《西园雅集图》，画中文人吟诗赋词、扶琴唱和，一旁炉烟方袅，草木自馨；二就是以民间为代表的“市井文化”，最具代表的就是北宋张择端所作的风俗画，中国十大传世名画之一的《清明上河图》，里面就出现了“香铺子”。如果说是士大夫文化是风雅、克制的，市井文化就是绚烂、张扬的，它更具有生命力和活力，所以在宋朝香氛的产品线里大家会看到其实差异还是蛮大的，有诸如空谷、半云、远山这些非常素雅的产品、也有像繁花、画境这些更绚烂、张扬的产品，其实两种都是在宋代那样一个开放、包容的时代里所挖掘的文化印记。 至于宋朝香文化对现代消费者的吸引力，我认为追求美好生活以及提升生活品质可能会是一个大家都普遍认同的一个点。具体的可以从三个层面深入： 一是精神文化层面——宋朝时期香已经成为宋朝百姓日常生活的一部分，庆典宴会、婚庆、祝寿，还有熏衣、祭祀、入药等。我觉得这也体现了宋朝百姓的一种乐观的生活态度，无论日子过的怎么样，总要香喷喷的，做一个精致的宋朝人，让自己开心一点。在现代社会，人们面临着各种压力和挑战，需要寻找一种方式来放松身心，让自己愉悦在当下的社会环境是一种非常重要的能力。宋朝香文化正好满足了这种需求，通过各种形式的香氛产品，让人们用气味和自然建立链接，也是当下比较容易获得的一种愉悦的形式，因为在哪里都能用嘛。 二是传统文化复兴——宋朝香文化作为中国传统文化的重要组成部分，具有深厚的历史底蕴和广泛的社会基础。对于现代消费者来说，了解和体验传统文化已经成为一种时尚和潮流。通过接触宋朝香文化，消费者可以从一个截面更加直观的感受到宋韵文化的魅力。三是独特的审美体验——就是上面刚刚有讲到过的“风雅文化”和“市井文化”在当代风格里的美学呈现，这里的设计不仅包括产品，也涵盖空间、平面、字体等呈现形式，我们也在这条路上努力探索。通过与国际大厂、权威调香师合作，推动产品研发与创新 1-与国际大厂开展广泛合作，保证稳定供应链
宋朝这两年发展很迅速，与国际大厂的合作也是水到渠成，对方看到了宋朝品牌的发展潜力，品牌也需要借助大厂，把好原料做好香氛的理念落实实处，实际双方对接过程中，依托于宋朝研产销一体的企业优势，特别是在供应链的快速响应上也是提供了很大的保障。2-通过庞大的数据支撑和权威调香师，加持宋朝香氛的研发我们运用前沿的AI面部微表情识别技术，科学直观的判断宋朝独立调香院的香气整体的感知度，用来判断该香气给人带来的情绪；运用顶空分析法，采集大自然里活体花果等，将其放在容器里，用气体作“溶剂”来萃取样品中的挥发性成分，模拟自然的香气，这是一种纯净、环保的萃取方式；我们还自研独立的香气分析软件，能够快速的解析香气成分，能够快速响应客户需求。宋朝香氛自研拥有10万+配方、3000+原料以及全球范围内100+的原料种植基地的数据库，为宋朝独立调香院建立了庞大的数据支撑。与国际顶尖香料公司保持长期稳定的合作开拓了我们的国际视野，让我们得以以全球视野及国际先进技术，加持宋朝香氛的研发，让品牌在创香、调香领域拥有更多的权威背书及灵感来源。就像宋朝时期香基本已经覆盖宋朝百姓日常生活的方方面面，我们也希望我们的香薰产品融入用户的生活日常，成为国民级香氛品牌，从居家到出行到送礼场景，从空间香氛到私人定制，逐步覆盖各种功能所需，并且也会从日常往强功能性高阶场景研发，比如目前正在筹备的睡眠系列产品线。小羊皮车载首先在颜色上的选择就是从中国传统色中选取的三种颜色，落霞橙、缃叶黄、朱湛红；其次在承载香气的载体上我们研发实验室其实做过不下二十次的测试，基本已经涵盖了市面上所有的材料，从储香量、到渗香率、到扩香效果、扩香时长、重量、颜色、抗腐蚀性等维度做了全方位，多轮次的实验。最终我们会在实验的结果里选择最适合当下这款产品的载体，比方说小羊皮我们选择的是，高分子海绵片，它的质量会比硅藻土之类的材料更轻，吸附力更强，同等精油含量下，重量更轻，这就是更适合放在出风口使用的小羊皮车载了。在需求和场景方面我们会有三个维度的思考：其一是生态位，宋朝定位于香氛界的主流款，争做国民级香氛，因此在整体产品的创新设计上会取最大公约数，不会去做新奇特先锋潮流的演绎；其二是渠道，电商线与线下连锁线的产品会有区隔与针对性研发；其三是场景，实际匹配用户需求的日常及送礼场景会有相应的匹配研发。![]()
品牌市场表现抢眼，将加快推荐“香氛+”，渗透增量市场 1-品牌市场表现抢眼、目标受众广泛
品牌目前做到了线上多个细分渠道的TOP1，比如小红书渠道的细分TOP，客户满意度方面也是常年保持在较高的分值，特别是主流电商如天猫，处于行业前列；针对TOB我们侧重的是“大牌空间用香，选宋朝香氛服务”，主要覆盖8大主力行业的客户包含写字楼、园区、酒店、连锁空间等。2-未来将加快推进“香氛+”，渗透增量市场，成为消费者的生活日常
与国家级景区联名并入驻是我们为“做宋韵文化的传播者”这一使命所做的努力，未来我们将加快推进“香氛+”，渗透增量市场，与吃穿住行代表品牌开展联合产品开发及品宣，融入用户场景，乃至成为他们的生活日常。 ![]()
1-看好疗愈行业发展，后续也将尝试对应系列产品线的开发
宋朝香氛看好未来的发展前景，随着社会的快速发展和生活节奏的加快，人们面临的压力和挑战日益增多，心理问题逐渐凸显。无论是因长期封闭导致的孤独感，还是生活压力带来的焦虑、抑郁等情绪问题，都使得越来越多的人开始寻求心理支持和疗愈服务。这一需求的增长为疗愈行业的发展提供了广阔的市场空间。而香氛自带高情绪价值，本身跟疗愈行业有着天然的关联和紧密联系，宋朝香氛实际在产品系列开发及卖点描述中也会有涉及并且取得了不错的用户体验反馈，后续也将尝试对应系列产品线的开发。2-由内而外提升品牌力
小红书电商渠道的崛起，从站内种草导流站外到站内自闭环电商销售额的暴增到细分类目第一；线下门店渠道的发力及连锁门店数量及业绩的不断增加；从电商品牌向全域公众品牌的升级: 从品牌顶层架构的梳理升维切入，提出“好用不贵的东方香气”价值主张，利用四环双效体系，从研发实力构建，到产品结构打造，品牌价值化叙事，再到终端形象的系统升级，由内而外提升品牌力。![]()
1-未来将聚焦产品创新、市场拓展和品牌形象提升
目标及规划是在五年内，宋朝香氛成为中国香氛第一品牌。具体包含三个纬度指标：线下门店规模数量的第一；综合渠道细分品类销售额的第一；覆盖整体香氛使用场景渗透率的第一。- 多元化产品线：我们将继续丰富产品种类，从家居香氛、香氛蜡烛到香水、个护等，从情绪疗愈类产品到功效性产品，满足不同消费者的个性化、功能化需求；
- 东方香文化融合：宋朝香氛将继续深入挖掘宋代和东方香文化的精髓，并将其与现代工艺和优质的香原料相结合，用中国好原料做中国好香氛。
2）市场拓展目标：线上线下多元化布局以及全球化拓展- 线上渠道的增量：宋朝香氛现在线上基本已实现全渠道覆盖，我们会通过优化电商平台布局、提升用户体验、售后服务和营销策略创新等手段，做到吸引新客户、留存老客户、老带新，实现客户的逐级转化，以此拓展线上渠道；
- 线下体验店布局：品牌将选择人流量大、消费能力强的商圈或购物中心开设体验店，为消费者提供沉浸式的香氛体验；
- 国际化市场拓展：宋朝香氛还将积极寻求国际化市场拓展的机会。品牌将关注全球香氛市场的动态和趋势，结合自身的优势和特点，制定符合国际市场需求的产品和服务策略。通过参加国际展会、建立海外销售渠道等方式，宋朝香氛将逐步走向国际市场，实现品牌的全球化发展。
3）品牌形象提升：通过文化和服务增强消费者对品牌的认同感和归属感- 文化内涵挖掘：宋朝香氛将继续深入挖掘东方香文化的内涵和价值，通过品牌故事、产品故事化叙事，将文化元素融入品牌形象中。这将有助于提升品牌的独特性和辨识度，增强消费者对品牌的认同感和归属感；
- 品质与服务提升：在未来的发展中，宋朝香氛将更加注重产品的品质和服务的质量。品牌将建立完善的品质控制体系和服务体系，确保为消费者提供高品质的产品和优质的服务。同时，宋朝香氛还将积极收集消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务，提升消费者的满意度。
2-未来将重点发力线下市场，成为国民型香氛品牌
未来将重点发力线下市场，并通过1-2年努力，门店数量突破100家，主力店型将覆盖一二线城市主力商圈A类位置，成为国民型香氛品牌，成为中国香氛的普及者，并引领中国香氛走向世界。
