有关员工视角，以前强调较多的是薪酬内部公平性和外部竞争力，这是员工激励的两大抓手。内外部对标来确定员工薪酬，有点像干技术活，往往容易闭门造车。二元均衡理念下，还有哪些打开方式呢？1.走出去，开展员工沟通；2.了解员工真正的期望是什么？3.针对员工期望全面激励；4.分层分类，差异化和针对性激励。
#01
员工沟通
#02
激励期望
你了解员工真正的激励期望吗？曾经遇到过一个案例，同样的销售提成方案，对新业务人员效果倍好，对老业务员却没太多激励作用。为什么？老业务员跟随企业多年，已经完成了物质积累，有车有房有存款，生活无忧，物质激励边际效用已然下降；怎么办？让老业务员去指导新业务，三两组合，用团队业绩激励，光老业务员自己完成业绩还不够，还要新人业绩达标；设立业务导师大奖，评优评星；培养新人让老业务员们卯足了劲，销售团队再创佳绩。这个案例背后，体现的是激励期望理论：激励=效价*期望值。激励是员工想要的，才会有效价；员工觉得能实现，才会有期望。两者都具备，才会有激励。在作员工激励时，一定要分析和把握员工的激励期望，找到效价和期望最大的激励要素。
#03
立体激励
非物质激励已经越来越成为员工激励的重要驱动力。尊重，认同，兴趣，价值，成就等等，多关注情感层的激励要素；多样化，内容化，游戏化、PK化，让激励形式新颖抓人，走出奖金和薪酬单一老套路，全面立体激励，契合年轻需求，抵达员工内心。
#04
分层分类
