我们不是人老化了，而是培养人的手段老化了！
财富
职场
2024-07-01 15:00
北京
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越是市场下滑，客户极度萎缩，越要抓住老客户，而抓住老客户必须抓住老人，要下大力气加强对老人的提升与改造，不能躺平，这个行动一定要加快，一定要坚决，这对于大客户与渠道销售非常关键。1、优质客户是多年沉淀的结果，这些资源都在老人手里，重新开发新的客户资源难度是非常高的。而这些优质资源又是对手争夺的重点，保住这些老客户，提升这些老客户的产出是企业生存的基础。这件事派新人搞风险很大，会给对手创造机会；依靠老人，就必须提升老人的职业能力，提升他们的服务水平，打开他们的天花板，目前来看这是最佳的选择。2、老人更加稳定，更适合我们的投资，也更容易出成绩。老人是经过实践检验的，对企业、对团队非常熟悉，也有很高的忠诚度。他们现在的懈怠、厌战，很多是因为没有方法，没有出路造成的，加强对他们的改造可以赢得更多机会，激发他们的信心，这要比新人更加现实，更容易出成绩。3、现在传统行业招新人，特别是招到合适的销服人员是非常困难的，培养周期很长，少则一年，多则两三年，而且很不稳定。这在市场衰退期表现得更加严重，企业是很难承受的。一定要先巩固住现有的团队、现有的市场，让现有人员能够活下来，才是最正确的道路。4、淘汰赛必须与对手赛跑。市场淘汰赛的后半程，对手之间几乎都是势均力敌，你多吃一口对手就少吃一口。你面对的竞争绝对不是一个对手，而是一群对手，一定要派遣最得力的人员，镇守最优质的客户，只有老团队的优秀人员才能担此重任。5、如果现有的人员干不好，说明我们在市场策略、销售模式、服务模式、管理模式等方面，可能还有不小的问题，这一点要深刻反思。一定要立足于改造老人的基础之上培养新人，如果现有的人都干不好，只能说明我们还没有掌握正确的方法，新人也就更没有了机会。这不是上了一堆新人就能解决的。6、要建立更加科学的职业化训练体系。通过训练对老人进行改造、培养，发掘关键人才，对这些人进行资源的投入，支持他冲击竞争对手。通过训练选拔合格的新人，淘汰不合格的，然后进行后续的培养。形成以职业化训练为依托的人才梯队培养机制。我们最大的机会是对老人的改造，这些老人很多都有十年、二十年的经验，他们以前的成功更多的是依赖市场的机遇、企业的产品以及自身的敢打敢拼，但他们自身的职业能力、职业素质并没有提高，很多人都是用十几年前的经验应对现有的市场，这才是最大的问题，也是最大的机遇。不少老人是有学习的欲望，也有提升的决心，但是苦于找不到方法，没有相应的思路，这个位置不能靠他自己解决，而企业自己的培训也没有解决这个问题，造成很多人的消沉、厌战，这真的是非常遗憾。820销售职业化训练迎合了这个需求，并取得了非常显著的成果，十几年前的老学员仍然对当初的训练感觉受益良多，仍然感觉后劲十足。实践证明，我们不是人才老化了，而是培养人才的手段老化了，这才是根本的问题。扫码立刻报名参加《820销售职业素质训练营》，全面提升老人的职业化能力。----------------------
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