从AR玩具枪到积木的转型：布鲁可公司原老板做网游公司，最早做AR玩具枪，但因客单较高、接受人群不多及消费观念等原因，后期调整业务，开始做积木。
从大颗粒积木到积木人的发展：公司最初切入0到6岁大颗粒积木市场，成功建立品牌和口碑后，在22年推出8到14岁的积木人系列，并在23年4月后开始爆量。
大颗粒积木占比小：大颗粒积木主要针对0到6岁，目前占比不到10%。
积木人是主要品类：产品结构主要在积木人这个品类，包含自有品牌和外来IP的积木人系列。
中高端渠道：销量占比20%左右，百变布鲁可渠道主要在中高端，但前几年处于亏损状态，目的是树立品牌、培养消费者。
中低端渠道：80%的销量来自中低端网点，包括地级市的常规玩具店、精品超市、当地连锁等。
经销商网络：与公司直接合作的经销商除了TRU等大系统外，还有詹姆、凯斯克、孩子王等，线下渠道经销商每月会有变动，目前稳定在380到385家之间。
直营渠道：主要以代销实效结账，账期根据每个系统有所不同，客户包括GRU、山姆、开斯克、邻里等全国性系统。
销售额：去年做了八个多亿，今年一季度做了五个亿不到，半年完成十个亿，前三季度做了18个亿，截至第四季度已突破21到22个亿，今年指标为15个亿，冲刺20个亿。
利润：预计纯利润在七八个亿左右，上半年利润三个亿出头，下半年利润预计能达到7个亿或8个亿。
第四季度调整：第四季度做了渠道调整，并非真正下滑，目的是为渠道消化留余地，同时降低奥特曼IP占比，以免对上市评估产生影响。
收入预期：预计达到30个亿，今年10月开始拓展9.9块的产品，以覆盖县和乡镇的网点及客户群体，增加销售额。
利润预期：利润增速会高于收入增速，因为产品主架构通用，开模成本和批量生产成本会下降，同时很多组件颗粒件通用，可降低成本。
价盘与利润：出货折扣为零售价倒扣5折给经销商，经销商加倒扣5个点给到终端门店。
价格管控：布鲁克产品每一个都有溯源码，可查货物来源。产品控价有要求，三个月以内的产品不允许打折，三个月到六个月的产品允许打8折，六个月以上的产品不做空价处理，公司和经销商会做促销活动清理库存。
价格带分布：价格带从9.9块到129块，79到129的产品主要在线上旗舰店销售，59以下的产品主要在线下渠道销售。
竞争格局：在积木人赛道，布鲁可的渠道、品牌、经销商团队及人员团队架构相对成熟，其他品牌进入只能分点蛋糕，难以撼动其地位。
IP风险：奥特曼IP独大，公司也在拓展其他IP，以降低风险。
产品偏向：产品偏男性，缺乏女孩子的产品，公司计划明年推出宝可梦、初音未来等产品，以增加女性市场份额。
现有IP情况：奥特曼是绝对主力，今年为了控制奥特曼对上市评估的风险，公司在第四季度降低其占比，目前应在50%左右。公司今年还拿了假面骑士、宝可梦、初音未来、变形金刚等IP，自有IP英雄无限的广电证预计本月下来，计划二月份推出，以增加业绩增长。
儿童益智类IP：除奥特曼外，适合儿童益智类方向的IP如变形金刚，其年龄段能达到18岁以下。
成人IP开发方向：适合成人的IP如变形金刚、宝可梦、初音未来等，年龄段能达到18岁以上，但实际产品还未上市，具体体量需市场验证。
明年主推IP：明年主推自有IP英雄无限及偏向女孩子的IP如宝可梦、初音未来等，目标是突破5个亿，同时维持现有的如假面、变形金刚、奥特曼等IP的20%到30%的正常增长。
经销系统分级及折扣率：经销商统一出货折扣一样，根据年销售额不同给予返利，返利有月返、季返和年返，返利空间从几个点到七个点不等。
布鲁可发展问题及风险点：IP单一，自有IP较弱；若有竞争对手以正版授权、高性价比的产品及相似渠道进入市场，会对布鲁可产生冲击。
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