敝帚自珍：我拥有的东西，它就是与众不同！
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当你一旦拥有了某个事物，如果有人想买它或交换它，你通常是不愿意放手的。
就像老话说的“敝帚自珍”，即使是一把破扫帚，在自己眼里也像宝贝一样。
我们一旦拥有了某样东西，无论是物质上的物品还是无形的资源，我们对它的感情就会发生变化。
就像有的老人，总是把捡到的废品当做宝贝，而且还细心整理收藏，摆了满满一家，也是这个道理。
这就是心理学上说的“禀赋效应”。
1、基本定义
禀赋效应（Endowment effect）：当一个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价（心理价值），要比未拥有之前大大提高。
它是由芝加哥大学商学院，Robert P. Gwinn金融和行为科学教授Richard Thaler（理查德·塞勒）(1980)提出的。这一现象可以用行为金融学中的“损失厌恶”理论来解释。
2、举例说明
自己买到手的东西，就会觉得这东西很好，也会下意识留意各种“证据”来支持自己“买对了”“买的值”“买好了”。比如房子、东西、股票……。
很多女生都在口伐笔诛渣男，但如果自己的男朋友是个渣男，这时女生反而会说服自己：比起别人，他已经很好了；
“敝帚自珍”、“破家值万贯”、“癞痢头儿子自家的好”。
3、损失厌恶理论
人们面对同样数量的收益和损失时，损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用，是同量收益正效用的2.5倍。
举个例子来说就是：捡了100元钱的欣喜，和丢了100元钱的不爽，后者的感受会更强烈。
在股票投资中，如果你一个账号亏了1万，另一个账号赚了1万，你心里仍然会不舒服。
按照理性思维，应该不赚不赔，正好扯平了才对。
但是人的感受不是这样，按照损失厌恶理论，一个账号亏１万，需要另一个账号赚回2.5万才能弥补这种“心灵伤害”。
4、损失和收益带来的不同价值表现
当获利达到一定程度再往上时，给人带来的正面价值就相当有限。
比如你用100元投资，开始赚了10元感觉很好，但是赚到50元和赚到60元感觉差不了多少。
损失则不同，随着损失金额的增加，给人带来的负面价值会不断上升，并且不像获得收益时那样上升幅度是递减的，而是越亏得多，负面价值越大。
因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对
“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。
Thaler首次将损失厌恶用来解释禀赋效应。他认为卖者把失去物品看作损失，把得到金钱看作受益，而买者把失去金钱看作损失，获得物品看作受益。
由于损失比等量受益产生的心理感受更加强烈，所以双方为了避免损失带来的痛苦，卖者倾向于提高卖价，而买者倾向于降低买价，导致出现禀赋效应。
例如：房主在卖房时把失去房子看做成损失，买主在买房时视作支付金钱为损失，为了避免损失，卖方会提高价格，买方会压低价格，这样才能避免损失带来痛苦。
5、相关实验
加拿大西蒙弗雷泽大学的经济学家杰克·奈奇教授就做了这样一个实验。
他提供两样东西供人们选择，一块400克的瑞士巧克力，以及一只白瓷咖啡杯，它们的市场价格基本是相同的。
然后把巧克力和咖啡杯分配到他们的手上，然后问每个人：是否愿意将自己手里的东西和别人交换？
结果，在分到咖啡杯的人中，只有11％的人愿意去换巧克力；
而在分到巧克力的人中，只有10％的人愿意去换咖啡杯。
显然，大多数人都认为：自己手里的东西比别人的更好，所以不愿意去交换。
理查德·塞勒教授也做过类似的实验，他让获得咖啡杯的人（卖家）和没有咖啡杯的人（买家）分别给咖啡杯标价。
他发现卖家的要价（中位数）是$5.25，而买家的出价（中位数）是$2.25~$2.75，前者是后者的两倍。
是卖家不近情理还是买家太小气？
这个实验向我们揭示了“价值”的主观性：
一件东西究竟值多少钱，更多地取决于我们站在哪一个位置上。
6、禀赋效应的运用
企业管理
在华为的战略管理中，这一点是最值得学习的一个操作。单从心理学角度来讲，这就是运用了禀赋效应。
当员工没有持股时，往往是打工心态；但是持股后，就转变为老板心态，他会不由自主的高估企业市场价值。
如此一来，他们工作会更积极努力，形成良性循环，推动企业利润增长，进一步强化禀赋效应。
营销
比如，净水器企业常投放 “免费试用一个月，不满意退货，满意再付钱” 的广告，利用顾客的禀赋效应促进产品销售。
起初，顾客想着免费试用，不好就退，会联系安装。
其实很多人，基本是不怎么懂该怎么评估净水品质，所以使用一个月后，多数人受禀赋效应和安于现状心理的影响，会选择购买。即便有少数客户退货，也不影响公司整体销售。
一般人会高估自己旧车价值，4S 店刚好就顺水推舟，打着高价收购旧车的旗号，让顾客觉得划算，再从新车销售中盈利，实际上顾客并未真正获利。
投资
比如买入一只股票前，一般我们对这只股票的看法是很理性的，我们知道这只股票的优点在哪，缺点在哪，也知道买入之后股价有可能会涨也会跌 。
但是，一旦真的买入这只股票之后，随着时间的推移，你就会“喜欢”上这只股票，过高的估计股票的价值。
当股票出现下跌的时候，我们一般会找各种理由不去止损，找各种理由告诉自己股票一定会涨上来的，甚至还迫不及待的不断加仓，最后被深深的套牢。
所以，在投资中，更要懂得禀赋效应对自己的影响，理性客观的面对自己买入的股票，该止损就要止损，规避被长期套牢的风险。
8、知识卡片
今天的干货干完了，剩下的关注、点赞、在看、转发，就交给你选一个了！
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