心理学效应NO11丨变色龙效应：一个快速拉近距离的小技巧。
文摘
2024-11-04 19:15
山东
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让对方对你快速产生好感的一个方法，就是有意无意的模仿对方的小动作（这一方法，尤其适用于是初次见面的人）。变色龙效应（Chameleon effect）是指人们经常无意识的模仿其他人（包括交际中）的姿势、怪癖和面部表情的心理学现象。心理学家巴奇(Bargh)和查特朗(Chartrand)发现，如果有人模仿了你的手势或者身体姿势，你往往会更喜欢他们。关于变色龙效应的研究，心理学家们一共做了个相关实验。这些知情者，会按照事先计划好的，不自觉的故意做出一些小动作，比如有的老是微小，有的总是抓脸，有的则不停地晃脚。结果显示：参与者会不自觉的模仿知情者（他们刚刚认识）的肢体语言。抓脸增加了20%，但晃脚的比例却惊人地增加了50%。——人确实会无意识地模仿他人。在第二个试验当中，査特朗和巴奇想要知道，这些晃脚或者抓脸的动作是不是真的会对人际交往关系中产生影响，还是说只是一些无意义的动作而已。实验设计：这78名参与者被安排到一个房间，与一名陌生人（我们的实验知情者）谈论一张摄影作品。在交谈过程中，知情者会模仿其中某一部分参与者的肢体动作。实验结束以后，这些参与者会被要求填一个问卷并打分。一项是对这名知情者的好感程度，另一项是对交流的顺畅性的感受，两项的分数都在1到9分之间。结果：肢体动作被模仿的参与者，对知情者的打分平均是好感度6.62，顺畅性6.76。而其他的参与者打的平均分则是好感度5.91，顺畅性6.02。你可能会说，差别也不大嘛，但对于人们几乎都觉察不到的这种微妙的行为的变化，这种效应已经是非常明显的了。——模仿的确可以增进好感。实验三：对他人观点接纳程度高的人，会表现出更多的变色龙效应吗？我们都是独特的个体，但有的人就是比其他人更容易去模仿别人的小动作。査特朗与巴奇考察了“观点接纳”，也就是 人们自然接纳他人观点的程度。试验设计：55名学生在完成了观点接纳调查问卷和移情测量之后，坐到知情者的对面，知情者还和前面一样，不自觉的做一些小动作。结果：与观点接纳得分低的相比，那些分数高的参与者抓脸的比例增加将近30%，晃脚增加将近50%。而人们的移情关怀程度的区别，对此却没有影响。这表明，观点接纳的认知成分，而非情感成分，对促进模仿起着重要作用。也就是说，当对方比较容易接纳你的观点的情况下，你更容易不自觉模仿对方的动作。![]()
变色龙效应的心理学机制主要包括非语言模仿和共情效应。人们不仅会模仿他人的语言，在非语言的层面上也容易进行模仿，例如姿势、表情、肢体动作等。研究发现，即使在没有意识到这种模仿时，人们的身体语言也会与对话者保持一致，从而增进彼此的感情联系。当人们模仿他人时，他们更容易将自己置身于对方的角度，进而更加理解和感受到对方的情感和态度。这种共情的过程有助于建立人与人之间的信任和感情联系，促进合作和交流。变色龙效应的大脑神经学机制涉及到大脑的多个区域和神经递质系统。首先，变色龙效应与大脑的奖赏和惩罚系统有关。当我们看到他人的表情或肢体动作与自己相符时，我们的大脑会释放多巴胺等神经递质，产生愉悦和满足感。这种奖赏机制激励我们继续模仿他人，以获得更多的愉悦体验。其次，变色龙效应还涉及到大脑的社会认知和情感系统。当我们模仿他人时，我们的大脑会激活与共情、社会认知和情感有关的区域，如前额叶皮质、杏仁核和岛叶皮质等。这些区域帮助我们理解他人的情感状态，并调节我们自己的情感反应。此外，变色龙效应还与大脑的镜像神经元系统有关。镜像神经元是一种特殊的神经元，在我们观察他人的行为时会被激活，好像我们在模仿他人一样。这种神经元系统帮助我们理解他人的行为和情感状态，并促进我们的社会互动。比如我们都知道，看到别人打哈欠，自己也很大可能会打，这就是镜像神经元的“功劳”。![]()
这样看来，变色龙效应远非是冷血的爬行动物的一种自我保护，而确实是对促进社交互动而表现出的热情响应。实验表明了我们中的大多数多多少少地都会无意识地进行模仿，而正像大众杂志所建议的那样，这的确可以促进他人对自己产生好感。有一种有影响力的催眠理论认为，在催眠的状态下，意识会被削弱，这样催眠师的暗示就能够以无意识地方式对来访者发挥作用。（希尔加德，1965）。当我们模仿他人的肢体语言到了走火入魔时就会这样：在某种意义上，当两个人达到了心有灵犀时，他们的肢体动作就达到完美的和谐，就好像是他们已经被互相被催眠了一样。不知道大家有没有注意到一点,那就是我们看到一对夫妻时,我们会发现越看越像,那种感觉,那种气质,而不仅仅是生理上的像!![]()
其实这也是因为变色龙效应，夫妻之间模仿而得到的结果。我们会说,这对夫妻气质、动作、表情很像。而这种心理作用，又会影响到我们的生理变化。比如说相同的表情动作会让夫妻之间的脸部肌肉相像等，而脸部肌肉的相像反过来又会影响到表情动作的相像，从而进入一个循环之中，导致结婚越长的夫妻，越长的相像!![]()
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