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绝大部分的传统制造行业都是熟人经济，大家都是在一个圈子里，经常是低头不见抬头见，各自是怎么回事？家底怎么样？人品怎么样？生意怎么样？圈内的人都是心知肚明。
在这个领域里做生意，最重要的就是要融入这个圈子，我们所谓的入行，其实主要指的就是要进入这个圈子。新人入行难，很大一部分也与这个圈子有关。你融入了这个圈子，你才能明白你的生意是怎么回事，你才能站稳脚跟。这个行业圈子到底都有些什么人？他们是什么样的关系？对我们的生意有什么样的影响？如何利用这个圈子发掘更多机会？这是我们今天重点研讨的问题。所有传统行业的客户都是勾连在一起的，彼此之间都非常熟悉。你在这个客户身上干的事，很快就会传到另一个客户的耳朵里。在这样的行业中几乎没有秘密可言，你做的好事，做的成绩，你不用担心别人不知道；你做的坏事，做的糗事，你也不要侥幸蒙混过关。这个圈子实际上就是你最大的信用，“小张他们家的产品不错，你可以试一下！”客户的这一句话，可以让你少走很多弯路；反之，他说你一句坏话，你可能就出局了，这就是客户的口碑。客户的圈子带来的就是信用与口碑。因为大家都是熟人，都非常了解，你的信用好，口碑好，就能获得更多的机会。你只要耐心的把眼前的工作做好，服务好每一个客户，自然会有更多的人看到，也会有更多的人找到你。第二个圈子是客户的客户，甚至是客户的客户的客户。多数传统行业都是活在一个产业链里面，上下游之间有着非常密切的依存关系，你的存在不仅是因为客户需要你，很有可能是客户的客户更需要你。你会发现搞定眼前这个客户的最好方式，是去搞定他的客户，甚至是客户的客户，这样你才能进入这个产业链条，找到自己的位置。只有对整个产业链条有清醒的认识，你才能找到最佳的突破口，才能形成有效的服务模式，才能与客户形成最紧密的捆绑与配合。另一个重要的圈子就是配套产品。你的产品质量、应用效果往往与配套产品密切相关。你不仅要熟悉自己的产品，还要熟悉所有的配套产品，你要对客户所有的配套过程了如指掌。与配套产品的密切配合是提供系统解决方案的前提条件，一旦你与业内所有著名的配套产品形成有效合作，并进入到客户的整体推荐清单，就会形成非常强大的影响力以及竞争壁垒。这个工作一定要下决心做好。传统行业都有一批专家群体，这些专家左右着技术走向，决定行业的选型标准，不同的专家可能代表着不同的技术流派。而权威的专家往往拥有大量的学生门徒，遍布在行业的各个角落，有很大的市场影响力。结识行业的技术权威，并得到技术权威的认可是非常重要，越是重要的项目，重要的客户，专家的意见可能越重要，这也是在行业内快速站稳脚跟的关键策略。传统行业还有大量的社会机构，比如行业协会，政府主管部门，检测机构，资质认证机构，行业媒体等等，这些机构都对行业有直接或者是间接的影响。行业机构是重要的政策出口，也是各种社会资源的汇集地，能够广泛的结识行业机构，参与行业的活动，可以提升自身的市场地位，增加对行业的了解，结识更多人脉，争取更多发展机会。总之，传统行业是一个生态体系，你是在一个生态中做生意，市场越成熟，圈子越成熟。一个产品好不好用，在圈内大家都是心知肚明的，不用你抻着脖子使劲喊。大家都已经非常专业，谁也骗不了谁，这与所谓的低值产品的网红经济有本质的不同。传统行业中发展业务，最重要的就是要理解这个行业的生态，读懂上面的那些人，努力融入这个圈子，用自己的产品、服务，赢得大家的良好口碑，只有这样你才能真正站稳脚跟。扫描下面二维码，立刻学习《820客户满意度战略》精品课程，真正融入客户的圈子。
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