收藏高级珠宝的人｜Emily Wu：收藏珠宝要和做生意一样讲战略

“最开始收藏珠宝时，我的要求只有一点，能入我的眼就可以了。”事实上，Emily所说的“入眼”并不简单，甚至可以说很难，因为她的收藏起点就已经很高了。

八岁生日时，Emily收到了人生中的第一件珠宝，是母亲为她选的一条水晶项链，与她当时正在读的《白雪公主》故事中所描述的一模一样。直到现在，她还清楚地记得那件珠宝的样子，还有自己当时雀跃的心情。“之后的每一年生日和重要节日，我的父母都会为我准备珠宝作为礼物。可能是我收到珠宝时太开心了吧，所以我的其他亲人朋友们给我挑礼物的时候，也总会选择珠宝。”

父母与亲友的爱搭建起了Emily珠宝收藏最初的模型，也将她的标准和眼界提升到了一个相当高的维度。“九岁生日时，爸爸送给我的礼物也是一条项链，吊坠部分是可以打开的，然后将照片放进去。妈妈喜欢彩色宝石，我十岁之后，经常会收到她送的祖母绿、翡翠，令我印象最深的还有一颗可以变色的宝石。”父母将礼物送给Emily时，从不会谈及价值，只是告诉她：“适合你，好看！”以至于那个时候的Emily只觉得这颗会变色的宝石很神奇也很好玩，多年之后才知道这就是稀有的亚历山大变石，而且品相相当好，一颗难求。

Emily为自己买的第一件珠宝来自Bvlgari。“它的颜色很丰富，色彩搭配得也很好，设计很有个性。”那时候的她钟情于大品牌，虽然还处于珠宝收藏的入门阶段，但她深知有品牌把关，无论是设计还是品质，相对更有保障。更何况那些经典作品早已经历过时间的考验，即便盲买也不会出错。但盲买显然不符合她的性格，自小被“尖货”滋养长大的她拥有与生俱来的好品位，很快便参悟了珠宝中的门道。渐渐地，她的眼光便从设计款式转移到了宝石品质，开始了彩色宝石的收藏之路。与此同时高级珠宝也取代了商业畅销款，成为她走进珠宝店铺后的首选。

从收藏标准到佩戴心得，她有太多的经验值得拿来分享了。“我觉得耳环是最实用的，但是光有耳环有时候又不够隆重，这个时候就需要再配一枚胸针了，而且要有同一种元素。因此，买珠宝最好就买一套。”她不仅会考虑珠宝的颜色、质地、形状、大小，还很善于根据服装与场合灵活变换佩戴方式。“胸针不一定要戴在胸前，别在腰间、戴在头上，甚至可以别在衬衫飘带上。旅行时我会带上大克拉的海蓝宝石、摩根石，还有各种颜色的珍珠，好搭配，拍起照来相当出片。”

有时候她还会为自己设计珠宝，比如别出心裁地将蜜蜡珠子与珍珠串在一起，效果出奇地好，“这样设计可以让蜜蜡看起来不过于中式，平时戴更好搭衣服”。

最近她收了一对水滴形的摩根石和海蓝宝石，淡粉色配淡蓝色，仙气得不得了，准备把它们设计成一对耳环，这个过程也不着急，直到有了满意的设计，才会着手制作。朋友见多了她设计的珠宝，也会纷纷求她帮忙设计，她便一手包办了从最初挑选宝石到最终找工厂做出来的全过程，给朋友合适的建议，最后出来的珠宝总是独一无二的。

读书时是当之无愧的学霸，工作后趁着行业起飞拼出一番天地，在Emily的人生里，优秀已然是一种习惯，爱好亦然。别人喜欢珠宝，只是单纯地享受购买的快感，Emily却舍得下功夫研究，总结出了自己的一套体系。

采访中，我们不止一次震惊于Emily在珠宝上的专业度。“每一个品牌都有独特的厉害之处，Bvlgari的色彩搭配美学、Cartier的猎豹和水果锦囊、Harry Winston的宝石品质、Tiffany & Co.对摩根石紫锂辉石等新晋彩色宝石的胆识……”她对品牌的了解绝不浮于表面，有思考、有深度，寥寥几句便显现出庞大的知识体系。“陈世英的雕刻非常厉害，是他的专利；Cindy Chao很擅长将各种宝石进行排布，做出立体感，她的年度蝴蝶我非常喜欢。”谈及相对小众却在顶级圈层口耳相传的两位珠宝艺术家，Emily亦是如数家珍。

这背后自然少不了用消费积累起来的经验，而刻在学霸基因中的学习能力同样起到了至关重要的作用。她会为了研究珠宝而给自己制定书单，从随手翻看的时尚杂志，到需要边看边记笔记的专业书籍，再到品牌特别为VIP准备的珍藏版品牌书，一页页优美的文字与精美的图片铺陈出了Emily珠宝收藏之路上的基石。

“现在国内也有一些珠宝学院开设了很好的课程，去上这些专业的课程可以让人少走很多弯路。”看书自学的同时，Emily也报了专业的课程，一次又一次的学习为她带来了体系化的知识架构，但她也深知，实践永远都是检验珠宝收藏水准的真谛。很难想象，工作繁忙的她有时会花费四五个小时用放大镜一颗一颗地观察宝石，每次几百颗打底，而她也在这样的训练中练就了火眼金睛。这是一个很令人享受的过程，“对我来说，研究宝石是一种工作外的放松，特别有趣”。

地产开发讲究全局规划，从选址、设计、基建、建造、封顶、销售，极具战略性的眼光无疑是成功的关键。在珠宝收藏上，Emily同样延续了事业上的成功经验与布局思路。

常言道，彩宝水深，不敢涉足。但Emily则是那种一定要弄清楚水到底有多深的人。为了掌握宝石在市场中真实的价格体系，她会持续关注佳士得、苏富比全球范围内的珠宝拍卖成交价；定期前往宝石原产地以及世界各地的珠宝展，约上裸石商一家一家慢慢聊，然后将不同商家的观点和知识进行整合，记录好每一次的价格。

与此同时，善于观察和总结的Emily还发现不同的裸石供应商会有不同的强项。“有的擅长蓝宝石，有的擅长红宝石，有的宝石商拥有价格优势最大的沙弗莱石资源，有的则在猫眼石的品质上无人能敌，当然各家的价格优势也有很大差别。”对于宝石流行趋势的把控也在这个过程中逐渐走向明朗。

数十年时间的积累让Emily脑海中生成一张关于彩色宝石品质与价格的关系图，随时随地自由调取。“去年下半年到今年上半年，我收了不少的裸石。经过三年疫情，很多宝石商的现金流遇到了困难，为了回血，他们愿意将早年间收藏的宝石出手。”这些宝石当年的购入成本较低，如今在保证宝石商拥有利润的前提下，对于藏家而言依然性价比十足。

Emily在多年前开始入手沙弗莱石，如今随着沙弗莱石的价格飙升，收获了可观的涨幅。“一定要寻找合适的时机，价格涨得太厉害的时候就可以收手了，你总可以找到它回归的点。”Emily收藏宝石从不跟风，她的收藏战略十分清晰，伺机而动等待时机，在对的时间干脆地进场，该收手的时候绝不犹豫。

人们常用“理性”与“感性”去划分一个人的收藏风格，但这两者在Emily身上都不适用，她的珠宝收藏兼而有之， “通透”大抵是最适合的词。

她熟知源头裸石的价格区间，却完全接受在合理的范围内通过中间商购买并给予对应的利润空间。“很多人认为我去宝石原产地就能拿到便宜的价格，事实是根本不可能，因为宝石商不会给散客一个好的折扣，他不宰你就已经不错了。”

她自然也知道大品牌的珠宝会存在溢价，但同样会为了自己认可的设计和工艺而买单，并且发自内心地认可大品牌的历史文化以及其高级珠宝产品无可取代的价值。“因为采购量大，大品牌总能拥有优先的挑选权，拿到最佳品质的宝石。而且有些设计需要非常多颜色稀有的宝石，不仅要满足色彩搭配的美感，还要兼顾宝石的大小、琢型，大品牌的每一件高级珠宝，不管是设计师的能力，还是工艺的实力，都非常厉害，这是一个非常大的工程，没办法用成本计算。”

为了快速熟悉市场，Emily会邀请值得信任的珠宝专家做自己的投资顾问，站在公正的角度为她评估宝石的品质，提供合理的价格建议。她欣然为专家支付服务费，尽管自己其实早就是半个专家。

收藏经验让她清楚珠宝投资时要保持冷静，她会将珠宝作为资产配置的一部分，但坚持将其维持在一个相对合理的占比。“如果东西足够好，从通货膨胀的趋势来看的话它是具有投资价值的。但很难说每一件都会升值，如果想要今天购买明天就挣钱，那更是绝对不可能的，它需要一段时间去沉淀，也存在风险。”

“喜欢的不一定最贵，但是贵的不一定就是我喜欢的。收藏珠宝还是要从自己的喜好入手，因为它不是放在保险箱里的，它的使命是传递情谊，让你戴得漂亮。”这是Emily 八岁收到母亲送给她第一件珠宝时的认知，也是她直到现在依然没有改变的心之所向。比如红宝石虽然贵，Emily却不常常戴，她认为更适合自己的反而是价格并没有那么高的海蓝宝石和珍珠。“选对适合自己气质的珠宝，永远比只知道戴贵的珠宝更重要。”

因此她在遇到两种情况时会直接买单，从不拖泥带水。第一种是错过不再有的收藏价格和时机，即便款式并非完全满意，但价格这方面也可以实现绝对的升值；第二种则是“千金难买我喜欢”，即便价格超出预期也必须立刻拿下。回头细数，后者在Emily的收藏中所占比例显然更高，这大概就是珠宝作为收藏的独特魅力，也是它的使命所在。