8月17日美国地产业将迎接百年来的大变革。如果你是买家,在雇用经纪人看房时需要签订一份雇佣合约,合约注明了购买房屋成功以后将支付多少佣金给经纪人。这个变革对买方影响最大,买方签约以后必须按照合同支付佣金,当然,如果卖方支付一部分或者全部经纪人费用给买方,买方可以不付或者少付费用给经纪人。但如果卖方不支付费用,而买方在过户时没有钱支付经纪人费用怎么办?
为了避免发生如此尴尬的情况,买方在购房前除了需要准备购房的资金以外,还要准备支付地产经纪人佣金。如果不准备支付地产经纪人佣金,需要提前告诉地产经纪人。这样,买方只能选择购买愿意支付佣金的卖方的房子。买方经纪人的工作量无疑增加,因为买方经纪人需要提供市场上符合买方要求的所有房屋,并且把所有房屋是否支付买方费用一一列出给买方供选择。而在MLS系统中再也看不到有关佣金的多少,买方经纪人只能逐一去核实。
如此一来,一部分买方为了避免支付佣金给经纪人,可能索性绕开买方经纪人,自己去和卖方经纪人交涉,在没有买方经纪人的情况下,买方需要独自解决交易中遇上的任何问题。这对于有丰富经验的买家而言或许能够胜任,但是对于第一次购买房屋的买家而言可能会在交易中感到无助。万一卖方经纪人为了完成交易而不顾买方的利益,买方可能会因此而买入有问题的房屋,或者在不利的情况下被迫完成交易。
新规定对卖方的影响相对比较小,因为针对地产协会的诉讼是由卖方发起的。尽管卖方在诉讼中是赢家,但是卖方可能并不因此而得到实惠。卖方支付地产经纪人的佣金多少受市场的影响更大,市场好的地区,卖方或许可以少付点佣金把房子卖出去,但是如果市场不好,卖方恐怕也只能帮助买方支付费用包括佣金和其他过户费用才能把房子卖出去。其实卖方最重要的是把房屋卖出去,并拿到自己想要得到的最终价格,买方的费用大不了可以加在房价上,预计新规实施以后会有一些房屋最终的卖价高于叫价。
对于地产经纪人而言,部分经纪人可能被迫改行,特别是没有经验的经纪人。买卖方特别是买方会偏向于雇佣有经验的经纪人来完成交易。当一些买方为了避免支付佣金给经纪人,绕开买方经纪人直接和卖方经纪人达成交易时,买方经纪人的收入无疑会因此而受到影响。地产经纪行业可能面临重新洗牌的局面。而买卖方除了谈判房屋价格以外,还要谈判双方地产经纪人的佣金多少。而对于卖方经纪人来说,如果买方不雇佣买方经纪人,直接和卖方经纪人达成交易,此时卖方经纪人的工作量很可能增加一倍,责任也会增加一倍。
这个诉讼的和解赔偿金4亿1千8百万中,有1/3(近1亿4千万)被代表控方(卖方)的律师纳入囊中。剩余金额赔偿给参与诉讼的卖方,之前通过几家大地产经纪公司卖房的卖方可能会得到赔偿。比较之下,最大的赢家应该是控方律师。