口腔门诊 : 降本增效21条策略 (第三讲)

健康 2024-09-03 22:40 宁夏

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口腔门诊 : 降本增效21条策略

(第三讲)

口腔门诊的经营管理: 降本增效应该说贯穿于每一个精细化的流程。也就是说降本增效其实就是把细节做细，降低失误率，减少流程的复杂性，从而达到整体的降本。口腔门诊精细化管理做的越到位，门诊的降本的效果就会做的越好。反之，如果说:口腔门诊是出发式的管理，那么你的口腔门诊的成本自然而然会会变高。

降本增效:不仅仅是理念，更多是行为动作。也就是说: 全员要有降本增效的理念，更要有做事的工作习惯。在口腔医疗微利的时代，你的口腔门诊能够做到精细化管理，就能够做到降本增效。口腔门诊精细化管理也是员工综合素质整体的提高。员工的整体的综合素质提高了，整体的成本就会下降。不仅仅材料成本会下降，沟通成本也会下降。当然，整体的成交成本也会下降。现在口腔门诊的管理核心，其实就是要降低三大成本。口腔门诊的沟通成本+口腔门诊的时间成本+口腔门诊的成交成本。这些成本的下降，才会让中小型的口腔医疗机构，在行业处微利的时期，小日子依然过得还不错。

好了，今天我们接着聊聊

口腔门诊降本增效的的话题

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口腔门诊 : 降本增效21条策略 (第一讲)

口腔门诊 : 降本增效21条策略 (第二讲)

上面2篇文章已经分享了14条内容

15. 模式降本策略：

模式降本策略: 在口腔门诊的运行过程当中是改变原有的管理模式以及运营模式。来降低成本的方法，这种策略通常: 口腔内部合伙人机制+诊室独立结算机制+项目独立结算机制=雇佣关系变成合伙关系，从老板制变成合伙制，每一位员工都是门诊的老板。来提高运营的效率，减少浪费等方面。例如，采用自动化生产线、共享服务模式、外包等方式，可以减少人力成本和资源消耗，提高生产效率和质量，从而实现成本的降低。模式化的调整，可以让口腔门诊很多做不到的事情做到，那你很多没有的资源通过。模式的模式的调整，设计更多的合作制方式。模式降本策略: 更是口腔门诊是一种长期而系统的成本控制方法，需要需要我们针对口腔门诊全面的规划和实施。根据自身的情况和市场需求，制定相应的模式降本策略，并进行持续的改进和优化，以适应不断变化的市场环境。同时，模式降本策略也需要全员参与，建立起成本控制的意识，才能真正实现成本的降低和经济效益的提升。

16. 盈利模式降本：

现在的口腔门诊，为什么经营很困难？其实就盈利模式太单一。也就是说: 口腔门诊一定要建立一店多开，增加项目，来建立口腔门诊的会员盈利模式，虚拟门诊的设计，从而增加门诊的多个盈利模式。盈利渠道变多，自然而然，门诊的整体成本就会下降了。这个成本包含了人工成本，房租成本，水电成本，设备折旧成本等等。因为口腔门诊盈利点越多，就能够，让口腔门诊整体经营的边际成本下降。我们搞清楚了固定成本，变量成本以及边际成本你就会明白。口腔医疗机构盈利模式的，以及盈利模式实施的重要性。如果你想了解更深！可以点开这个点开，这个内容看一下。第五届《口腔区域头部品牌》密训班

17. 文化降本策略：

一家口腔门诊的文化建设，其实就是让员工统一思想。因为思想越统一，行为动作就越标准。很多口腔门诊思想上没有统一，所以导致有的人往东走，有的人往西走，有的人往北走。方向都不一致，何谈目标？加强口腔门诊文化建设，提高员工工作积极性和归属感。通过建立良好的企业文化和价值观，提高员工的归属感和工作积极性，促进门诊的可持续发展。但往往很多的口腔医疗机构认为文化建设，是个虚的东西，没用的东西，甚至认为跟业绩半毛钱关系都没有！但实际上团队的文化会影响门诊的氛围，门诊的氛围会影响团队工作的状态。团队的工作状态会直接影响业绩。没有好的氛围，员工不可能有好的状态，没有好的状态，员工不可能有心思服务好患者。积极向上的团队，一直努力拼搏的团队。才有可能在现在竞争的市场里，脱颖而出。影响门诊的业绩越好，利润率越好，成本控制到位，就必须做好口腔门诊的文化建设。

18. 门诊品牌降本：

一个患者为什么会走进你的门诊？一个患者为什么要来你的门诊消费？一个患者为什么愿意转介绍朋友来你门诊消费？核心的本质其实就是你的门诊有品牌，当然很多的口腔医疗机构说: 自己压根没啥品牌，但是不管怎么样，你的门诊都有牙科医生个人的品牌，也就是说: 每个牙科医生有自己的为人处事，有自己做事的态度，有自己的做事底线，就是这种为人处事，跟做事的底线，让患者认可认同你们的医生，所以，你的门诊才会有转介绍。所以，别人才愿意在你这里消费。

口腔门诊的品牌化建设就是提高门诊的知名度和美誉度。通过良好的品牌形象和口碑来降低门诊的获客成本，来降低门诊的成交成本。牙医医生的个人品牌或者说口腔门诊的品牌来吸引更多的患者前来就诊。你门诊的获客成本越低，门诊的利润就会越高。所以，口腔医疗机构接下来的竞争，其实就是品牌与品牌之间的竞争。

19. 合作降本策略：

一家口腔医疗机构的发展，你要么有成本优势，你要么有规模优势。通过成本优势获取利润，也可以通过规模化优势来获取利润。自己做不到那么大的规模，那我们就选择跟别人合作。与其他医疗机构合作，共享资源，降低成本。通过与其他医疗机构的合作，共享医疗人力资源和采购资源，提高门诊的成本优势，同时也提高了门诊的竞争力。只是我们要设计好跟别人如何合作，怎么样来做共享，怎么样来做成本的分摊，让彼此之间能够得到共赢。你没有种植医生，你可以跟别人合作，你没有矫正医生，你可以跟别人合作。通过合作来降低门诊的经营成本，但合作又可以提高医生的收入。这种合作的意义重大，既能够有成本优势，又能够保证口腔医疗的品质。

20. 创新降本策略：

有困难就会有方法，只是有很多人当下遇到的经营困难，再用过去的老方法。所以就觉得很难处理，很难解决。新问题一定要用新方法，也就是说:我们要有创新的思维，创新的想法，创新的做法。不断进行创新，提高口腔门诊竞争力。当然了，口腔医疗的创新也可以有很多，可以在服务上创新，可以在流程上创新，也可以在合作上创新，也可以在获客上创新。看你自己想要什么或者说自己适合做什么样的创新。因为口腔医疗市场在变化，也就是说:经营方式方法要变，要变就必须创新。创新其实就是打破以往的条条框框，创新其实就是标新立异，重建一条经营路。通过不断进行创新和改进，提高门诊的服务质量和竞争力，满足市场需求和患者的期望。

21. 人财计划降本：

现在的口腔行业到处都是人扎堆。啥意思？口腔医疗人员的数量远远大于了口腔消费的需求。所以导致了市场的恶性竞争，或者说出现了僧多粥少的局面。这也恰恰反映了口腔医疗市场的人才太多太多了，有才气的人很多。这种才气可以说明了，人人都具备了一些技能。这也是一种技能的竞争，也叫技术的同质化。同质化的竞争注定是博弈的，同质化的竞争注定了技术泛滥，技术贬值。口腔竞争激烈的当下，不是需要人才，而是需要人财。人财是啥意思？其实就是综合实力比较强的人。不仅仅技术好还能做成交，不仅仅能做好成交，还能够做好服务。说的通俗一点也叫:业绩特种兵。口腔门诊想在"人财”上降本上，做布局，就要精挑细选一批员工，重点的培养。人财的能力提高了，他们就变人财了。口腔门诊使用人的成本就降低了，因为人财的性价比超高，口腔门诊的核心竞争力就出来了。

今晚的内容就跟大家分享到此，口腔门诊《降本增效21个策略》 欢迎你持续关注我的原创文章，每天精进一点点，每天学一点点，口腔经营管理的知识。认识降本增效+应用降本增效+实现降本增效。

～原创：口腔界Mark先生

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