2024年:下半年口腔门诊，倒闭潮来了

健康 2024-09-04 23:51 宁夏

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2024年:下半年口腔门诊，倒闭潮来了

现在口腔门诊的倒闭潮以及关门潮扑面而来。口腔门诊本身就是小本生意，为什么会出现这种局面？难道真的是市场的问题吗？我们不得不承认有一部分市场的原因，但大部分的原因，还是在于口腔门诊的老板自身的问题。有的事情不要推诿，有的事情不要推卸错了就是错了，没做好就是没做好。很多的口腔门诊把原因归结到市场，很多老板把原因归结到员工身上去了！有时候想一想:如果一个人不能自己找出自己的问题，一个人不能承认自身的问题。接下来还要踩坑，接下来还要吃亏。有的时候人就是这样子，用说教根本没用。自己撞一下南墙就清晰了，就明白了。最好撞的头破血流，最好撞的死去活来。才会有深刻的教训，才会有反省的想法。人啊！没到说火烧眉毛的时候，就不知道痛。能得过且过就过，能好一天就一天，大部分的人没有长远的思考，更没有深刻的理解，或者说没有不断的反省自己。就吃了亏，上了当，才会醒悟。人吃亏不可怕，上当不可怕，最怕的是一直吃亏，一直上当还不醒！

口腔门诊7个核心问题: 做不好！有可能直接倒闭。所以我们真的应该好好的思考下半年应该怎么做？当下口腔门诊经营的问题，应该慎之又慎的，去多想几遍。口腔门诊经营失败的原因，可能涉及多个方面，以下是一些可能导致口腔门诊经营失败的因素：

1 ，经营决策定位不足:

一家口腔门诊没有明确的决策，就不会用核心的战略目标。也就是说:没有想好当下，未来更没有去想好，做好了有什么结果，做坏了有什么结果。没有决策定位的口腔门诊，会出现什么生意都想做，什么生意都做不好。什么病人都敢看，什么病人都看的不满意。口腔门诊定位的不足会导致，后面的经营很困难。因为门诊定位不清晰，做事的边界就越不明确。最后口腔老板越做越糊涂，员工也跟着糊涂了。定位清晰的口腔门诊，员工越干越轻松，患者越看越满意。

2 . 管理和领导能力不足：

不管是口腔门诊的老板也好，或者说口腔门诊的店门管理层也好，基本上都是赶鸭子上架。对门诊管理的概念，管理的基础都没有。好像人人都能够做好一个管理，人人都能够做好领导。管理是一门学科，管理更是一门艺术。如果人人都能够做好老板，人人都能够做好管理层，那代表人人都能够成功的。正因为口腔创业有难处，就需要管理来解决。很多口腔门诊的老板不懂管理，所以就会导致瞎指挥，乱指挥。但是每一次的瞎指挥，乱指挥都会付出很大的代价。因为，每一个管理决策的背后，其实都需要花大量的人力物力。中小型的口腔医疗机构，本身口袋子弹就不多。大量的时间，精力，物力，财力全部浪费在这些事情上去了。所以，决策成本失误非常高。准确的说: 很多口腔医疗机构根本就没有犯错的机会。一次犯错就要付出惨重的代价。口腔门诊的管理者缺乏有效的管理技巧和领导能力，导致团队协作不佳，工作效率低下。表面上请了一堆员工，结果根本就发挥不了作用，甚至请来的员工的价值比员工还大。员工的质量很水！最终导致门诊内耗极其严重。

3. 口腔门诊财务问题：

一家口腔门诊所有的努力都是围绕着财务来的，只要口腔门诊的财务上不出问题，基本上不会出问题。说白了亏点钱没关系，如果你的财务出了重大问题，也就是说:谁也救不了你。很多口腔门诊盲目的扩张，盲目的扩大。感觉银行就是他家开的，感觉钱自己随便可以印出来似的。一家口腔门诊，从投资规划到门诊运营成本，一家口腔门诊的运营成本到口腔门诊的备用金。环环相扣，只要你的资金上出现了漏洞，只要你的资金上出现了严重的失误。口腔门诊就会面临资金短缺、你要么自己想办法借债续命，你要么借债也借不到，最终门诊面临倒闭。所以一家口腔门诊从投资的控制，成本控制或收入不足等问题，这些财务挑战，可能影响其长期生存能力。一家口腔门诊如果没有跑通盈利模式就不可能跑通生存的，最终的宿命就是关门。

4. 门诊服务能力不足：

如果一家口腔门诊提供的医疗服务，没有办法让患者满意，那就不可能有回头客。没有回头客的门诊只能天天想办法搞流量。但现在搞流量的成本又特别高，大家都在抢流量。我还想弱弱的说一句，市面上哪来那么多流量，哪来那么多初诊。说的通俗一点，一口大鱼塘，有几百个人在打鱼，鱼苗都被人抢走了。这也就是这个行业当下最大的问题，对口腔行业形成了强大的破坏性。饮鸩止渴，最终还是要很多的口腔创业者买单，口腔门诊服务能力的不足或者说技术能力的不足。就直接会导致患者的流失，影响门诊的口碑与信誉。一家没有口碑，没有信誉的口腔门诊，接下来如何生存？如何发展？最终的真相就是自己挖坑，最后把自己填进去了。现在市面上，很多的口腔门诊都在挖坑，让自己跳进去。特别是种植牙或者说矫正的项目，埋了多少雷在外面！都他娘的是炸弹！随时有可能爆炸！只是有些人侥幸心理，想瞒天过海而已，但是忙的是自己的天，过的是自己的海！99 81难还等着你！

5 . 竞争能力的不足：

口腔医疗行业竞争激烈，如果门诊无法与竞争对手在价格、服务，获客成本上或者在技术方面保持竞争力，可能会失去市场份额。也就是说很多人不具备竞争的能力，你的市场份额就被别的口腔门诊抢走了。跟随你多年的老客户，就直接被人家扒走了。因为你竞争能力的不足，最终患者都会用脚投票。谁家做的好去谁家，谁家的服务好去谁家，谁家的价格便宜去谁家。现在的口腔消费既要好，还要便宜，还要你的要求，你的服务与质量。这就是口腔医疗行业的薄利时代，在口腔医疗行业薄利的时代，你就必须有一套打法。懂得挣小钱，懂得做小单。很多人做习惯了大单，就不习惯做小单了，所以很多人挑肥拣瘦。最后，你发现你连挑肥拣瘦的机会都没有了。因为有的客户直接被别的门诊给收走了，被别人给抢走了，被别人给成交了。这就是口腔医疗市场竞争的残酷性，所以，商场如战场，很多口腔门诊倒闭就是这样被挤倒的。人家挖你的员工，抢你的客户，占你的市场，硬生生的把你给拼死。这种场面，这种场景无处不在。只是你有没有意识到这个问题？或者说你有没有做相应的准备跟打算！

6. 口腔门诊位置不佳：

很多口腔门诊干了一年，两年，三年都没干起来。为什么啊？口腔门诊的地理位置，肯定有很大的问题。说的通俗一点: 可能不利于吸引患者，交通不便或者人口密度较低的区域。现在除了口腔很难干，整个行业的生意都很难干。也就是说: 百业凋零，一条街上就没有几个像样的店。现在餐饮行业也好，其他行业也好，其实日子都非常不好过，整条街都在转让。一条街上都没几个人。店员有时候比来消费的人还多。就有点像现在的展会。参展的人比去观展的人多了一倍以上。所以，口腔门诊的地理位置，对一家口腔医疗机构的发展特别重要！很多口腔门诊发展不起来或者说倒闭。50%以上的原因，都有可能是因为地理位置的问题。地理位置不行，你就无力回天。地理位置不行，你的技术再好也没用。地理位置不行，怎么可能会有消费？所以，我经常会劝:一些口腔门诊的老板，如果你自己的地理位置不行，折腾了一两年，还不行，你门诊直接关门，换个地方。有的时候及时止损，也是一种智慧。千万别死扛啊，兄弟们！

7. 门诊人才流失：

如果一家口腔门诊的医生或牙医频繁离职，最直接的就是导致患者流失，因为患者可能与特定的医生建立了信任关系。信任是没有办法平行转移的。也就是说:一个患者一旦相信了这个医生，哪怕换一个好的医生，别人都不买账。口腔医疗的消费，其实很大一部分原因都基于医生个人的魅力，个人的品牌。所以，口腔医疗机构人才的流失直接会让门诊的业绩减半，甚至会直接影响到关门倒闭。因为中小型的口腔门诊，就那么两三条枪。一两个核心的医生离职，你的门诊就受不了了。如果说，一个门诊很多牙科医生的离职也恰恰的说明了，门诊薪酬体制的问题，或者说合作机制的问题。在这些方面不放心的话，就离死就不远了。很多口腔老板斗气，最终都是吃大亏，两败俱伤。所以，在这些问题没有出来之前，你就应该有这种防范意识，千万不要等员工提出离职的时候，你再想着去改薪酬方案，千万不要等着员工提出来要走，自己出去创业的时候，你才提出来合作。那是亡羊补牢，没有用。

总结

现在口腔创业特别难，但难恰恰也说明了好方法的重要性或者说经营意识的重要性，很多的国家门诊老板最基础的经营理念跟经营意识都没有。天天想着在这个行业怎么挣钱？怎么挣钱？却忽略了风险意识的管控，却忽略了内部的这些事情的梳理。真正要发展。不让自己的门诊走到倒闭的边缘。口腔老板就必须改善口腔门诊的经营状况，管理者需要全面审视这些潜在问题，并采取相应的措施来提高管理水平、服务质量、财务状况和市场竞争力。在反省中总结，在成长中发展，你越有风控意识，你越有风险意识，你口腔门诊的路，才会走得越远。因为未来的几年口腔医疗行业竞争，会更加激烈，更加残酷。

～原创：口腔界Mark先生

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