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口腔门诊业绩暴涨: 先搞定这2件事

健康   2024-10-25 22:07   中国  
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主编：MarK | 微信号：kq0797

来源：MarK笔记 | 图：Google

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Mark原创，违者必究

口腔门诊业绩暴涨: 先搞定这2件事

昨天刚刚结束了，武汉的课程，来自全国各地的口腔同行，粉丝40多位来到现场，我每一次开课都有一种莫名的体验，或者莫名的感受。认真与不认真，努力与不努力，相信与不相信，形成的强大的差异化！正因为这种差异化，把人与人之间的距离拉开了！

有的人认真做笔记，有的人认真提问题，有的人追着你问问题，有的人笔记也懒得做，有的人是左耳朵进，右耳朵出。压根也没听进去，或者说脑袋里根本没有信息留存率！当然还有一些人，一边听课一边做笔记，还在把课程的内容，发给自己的团队，在一步一步的改进和执行。任何的东西都要学以致用，学了不用等于白学，高手就直接搬，直接学，直接抄作业！所以，有的人进步很快，有的人提升很快，有的人改变很快！

当今口腔医疗市场的竞争，比的就是你改变的能力，你改变的速度越快！你执行的效果就会越好！老板在改变，员工就会跟着改变，最怕的是老板不改变！员工想改变也改变不了！最终优秀的员工选择了离职，留下一批所谓忠诚老实的员工。但是别忘记了忠诚老实也有另外一个代名词，叫懒惰混日子。有理想，有抱负，有想法的员工都不喜欢混日子！因为人出来都是为了赚钱，出来是为了更好的发展！所以，兵熊熊一个，将熊熊一窝！口腔老板的决心，老板的意志力会决定员工的行动力！没有决心，没有意志力，员工不可能提高执行力！因为员工也是"就米下锅”，你老板是什么样的心态，员工就会是什么样的心态！任何的事情都是相辅相成的。口腔门诊员工的状态，就是口腔老板心态的一面镜子！

一家口腔门诊想提高业绩，必须去搞定两件事情，这两件事情不突破。口腔门诊很难突破，因为企业止于人，但又止于思想！经营思想有了如果有无穷的创意，你会有很多的点子，会有很多的方法，因为你的思想是活跃的。点子多了，方法多了，解决问题跟困难就变得容易了很多人都匮乏，表面上是缺方法，缺点子，实际上是思维没有开通，没有开窍！

今天就跟大家聊一聊:
口腔门诊的老板要搞定哪2件事情？

第一件事情: 必须戒掉内心的自傲

过分的自傲，要么这个瞧不起，那个瞧不上，喜欢面子工程，好大喜功，好高骛远！看到一个洗牙的客户根本就看不上，天天想着种植牙的客户！但是每一家口腔机构都想有种植牙的客户，哪来那么多患者要种牙？所以，种植牙的市场拼杀的非常严重！简称: 红海市场，也可以理解为白菜市场！种植牙的价格，已经打的体无完肤，已经打的遍体鳞伤！已经打到医生的技术都没有了尊严！已经打到很多人，已经质疑这个口腔行业的未来！过分自傲的人，容易焦虑，更容易装腔作势，表面镇定，但内心空虚！活在自己的世界里，看不清市场的变化！

我们的口腔医疗市场就像一口大染缸，五颜六色，七花八门，各式各样的玩法，各式各样的路数！口腔市场不是某一家口腔医疗机构主导的，是聚沙成塔，各式各样的流派，各式各样的营销手段！形成的口腔医疗行业乱象！人没有主导权就没有高傲的资格！需要懂得随行就市，需要懂得因地制宜，懂得弯下腰，低下头，做好自己的医疗机构，形成自己的模式，打通自己的想法！不挑肥不拣瘦来了，就把每个患者服务好！如果口腔老板一旦有挑肥拣瘦的心态，员工也会挑分拣！久而久之，天天想成交大单，想拿大客户也拿不到，小单也没得做了！

中小型的口腔医疗机构，还是以治疗为主，修复为主还是以小单成交为主！如何把小单做成体量？如何把小单做成规模？要把小单做好，就先放一下自己高傲的心态，门诊的业绩自然来，利润自然提升！因为中国的口腔消费大量的基础病，大量的小单需要消化！小单都做不好的口腔医疗机构，大单一定会越来越少！小单是大单的源头，没有开源，就不可能形成自己的水库！

第二件事情: 必须戒内心的自卑

口腔医疗市场竞争越来越激烈，大机构越来越多，现在口腔已经形成了两极分化，有规模的口腔机构，广告一家比一家猛烈，团队一家比一家人多！所以，大机构与大机构之间的这种群殴！天天抢客户，天天抢广告位，天天在网络上搞排名，一步一步的踩踏，一步一步的对标价格，搞得不是你死我活，就是两败俱伤！中小型的口腔医疗机构，只能搞一些别人吃剩下的！大单接不了，小单饿不死！一直不上不下！久而久之就会导致人自卑。

自卑的人缺乏做事的魄力跟决心，缺乏做事情的胆气，做任何事情都是唯唯诺诺，做任何的事情都是胆小甚微，这也担心，那也害怕！既然我们伸出头来，做事情，既然我们打开门来做生意，口腔门诊，不管你的规模大小，其实要越做越有信心，越做越有勇气，越做越有胆气！而不是越做越难受，越做越憋屈！担心太多的人内心恐惧，担心太多的人内心苦闷！久而久之，很多的问题本来不是问题，结果变成了问题！这几年实际上，是中小型口腔医疗机构发展的最好时机！

为什么呢？因为这几年的消费情况，就很适合中小型一家口腔医疗机构发展！一寸长，一寸短，中小型的口腔医疗机构有自己独特的优势。只是你是否把自己这种优势发挥出来？还是说你把自己的优势埋没了？一定要找到自己的优势，把它放大，一定要找到自己的基因，把它守住！最近，我经常跟很多，中小型的门诊老板讲:你想守住你的业绩，你不是要打坚守战，而是要打进攻战！因为进攻就是最好的防守。借用好我们中小型口腔医疗机构成本优势，借用好我们中小型口腔医疗机构灵活多变的优势，快速决策，快速突破！

千万不要一个小机构，用了大机构的决策速度！这样会失去很多的机会，中小型的口腔门诊发展应该越做越自信，越做老客户越多！因为中小型的口腔医疗机构老板，可以亲自为每一个患者服务！但大机构做不到，大医院更做不到！把每一个患者服务好，你的自信心就会建立起来！，人越有自信就越有胆气，人越有自信，决策力才会变高！中小型的门诊一定要跑得快，变得快！这种优势，才不会被失去！

总结

竞争不可怕，可怕的是自己的思维没有打开，看不到未来的市场，要么自己郁闷，要么自己苦恼，从而影响了自己的情绪！久而久之自己失去了斗志，失去了创业者的精神！市场不是变得越来越恶劣，实际上是口腔医疗市场在转型，只是很多人能不能跟得上这一波转型的机会跟机遇！你跟得上节奏，你跟得上规律，你就会越做越轻松，你跟不上你就会背道而驰，越做越辛苦！

因为你还没有看懂，你还没看明白，自己没在那个道上，那个道就是规律，那个道就是机会！人啊只要上了轨道，你的口腔门诊就会越做越顺！没有上轨道，口腔门诊的卡点就太多，不是这个把你卡住了，就是那个把你卡住了，总是有一堆卡脖子的事情，在等着你！太累了，一定要觉醒，突破自己内心的心境！心境突破了，问题全部都突破了！因为所有的问题会慢慢的变小，因为你的心量变大了，问题就变小了！

～原创：口腔界Mark先生


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