口腔老板：从“暴利标签”变成苦哈哈的日子

健康 2024-12-03 23:31 陕西

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主编：MarK | 微信号：kq0797

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口腔老板：从“暴利标签”变成苦哈哈的日子

现在的口腔老板10个老板，9个难，还有1个半死不活了！定价政策的导向，资本的挤压，同行的诋毁，恶性的竞争。整个口腔医疗行业乱成了一锅粥，工作的情绪被干扰，创业的状态被打乱了。迷茫+焦虑+痛苦+煎熬，笼罩着整个口腔行业。开口腔门诊曾经被贴上了暴利的标签，只要一说到开牙科，人人都说“暴利” 如今，满大街的口腔门诊在转让，无人敢问津，无人敢承接。是整个口腔行业的陨落，还是口腔医疗竞争的另一场战争！口腔行业的病态，口腔行业的畸形。每一个人都在期盼每个人都在等待，每一个人都在煎熬，想着如何活下来，活下去！

最近我遇到很多的口腔老板，大家都是无比的焦虑，无比的压抑！在与大家沟通交流的过程当中。深深的感受到作为一名口腔创业者，作为一名口腔老板：身上的压力，身上的担子有多重？太难了！既要考虑员工的发展，又要考虑门诊的发展，还要考虑患者的满意度。从财务的角度去考虑自己的投入什么时候能收回来？从管理的角度去考虑自己的团队如何打造？从服务的角度去考虑门诊患者如何到店？这些问题看似很简单，其实很多问题是相冲的，很多问题与问题之间是矛盾的。这些矛盾，其实就是一个一个经营过程当中的死结。员工想收入越来越高，患者想价格越来越便宜，口腔门诊想着快速收回成本，实现利润。这些问题，让很多口腔老板，夜不能寐，心不能安！日子一天比一天苦，心情一天比一天糟！让很多的人不仅在思维上无奈，也让很多的人在行动上无所适从！

这些天，每天晚上都有很多口腔老板跟我约聊天，昨天晚上聊到凌晨。聊难处的也有，聊苦水的也有，聊发展的也有，聊方法的也有。总之天南地北的聊，聊来聊去都绕不开牙科。有时候陪大家聊聊天，聊着聊着很多的心结就打开了，聊着聊着思维就变得不一样了。

今天来跟大家分享一下

《口腔老板如何跨越自己内心的鸿沟》

第一、放下焦虑，正确决策

心浮容易让人陷入气躁

气躁容易让人陷入焦虑

焦虑容易让人陷入迷茫

所有的口腔医疗机构都会遇到问题，只是不同的口腔医疗机构遇到的问题不一样。有的人面临的是资金的问题，有的人面临的是团队的问题，有的人面临的是流量的问题。问题的深度不一样问题的大小不一样。但所有的问题都是在以往的过程当中，自己做了某些决定导致的。说的通俗一点，自己犯错了！只是自己承不承认这种错误而已！解决问题最好的方法就是直面问题，就地纠错。千万不要让自己陷入到焦虑的情绪与状态。因为自己越焦虑，自己越心浮气躁就会越迷茫，越迷茫的话就越容易做错决定，容易错上加错。创业的过程其实就是犯错的过程，犯错不可怕，可怕的就自己不知道：知错+认错+纠错。放一下焦虑，才能够稳定自己的心态。就像自己开一辆车，如果你的方向盘都把不稳，风险会更大。稳住自己的心态，调整好自己的方向。到底是止损还是扩张，到底是按兵不动，还是要放手一搏！静下心来，想清楚，想明确，想透彻。千万不要盲目的做决定，盲目的乱折腾！市场给予的机会越来越少，竞争的空间越来越小，也就是说：再犯错意味着没有翻盘的机会，所以，一定要做出正确明智的决策！想好了再干！

第二、明确目标，用好方法

每个人都必须花时间去：明确目标

没有明确的目标，就不可能用好“方法”

因为好方法，一定在明确的目标上做事

才能真正发挥，其好方法的作用

有问题就会有方法，但我们一定要明确自己的问题。到底是什么问题？有的问题很重要，有的问题压根就不要去想。口腔门诊在发展的过程当中，会遇到很多的问题。这些问题我们根本就解决不了，唯一解决的方法就是用发展来解决。门诊发展了所有的问题就不存在了！在发展中解决所有的问题！我们要如何去发展？我们就必须去明确目标。要完成这个目标，我们会遇到什么问题？会遇到什么困难？我们再去想方法。很多人已经没有了自己的目标，天天在寻找方法，学了一堆牛逼的技巧回来，但根本就派不上用场，起不到效果！为啥呀？因为，有的方法在别人那里有用，在我们这里根本没用，因为每个人的目标不一样。

说的高大上一点，每个创业者的生态位不一样。生态位是个啥？就是每个人具备的资源，条件，能力，完全不一样。所以，原则上来说，每一家口腔医疗机构，遇到的问题都是个性化的问题。个性的话的问题必须用独特的方法。适合自己的方法，才能够真正的解决问题。千万不要依葫芦画瓢，深度的去探究自己的问题，什么好方法，才真正能解决自己的问题？深度的去了解自己的团队，清晰自己当下的状况。什么好方法，才能够让自己突围？对症下药，方能药到病除。别东抄一点西抄一点，最后没有了自己的经营主张。会让你自己越来越被动，任何的好方法，前前后后都要想一遍。做好了有什么好处？做坏了有什么坏处？要有兜底思维去看待问题，自己能不能承受最终的结果？所以，我们不仅仅要明确目标，还要明确后果。

第三、业绩增长，确定方向

同样开口腔门诊：

有人的业绩增长=稳步增长

有人的业绩消退=持续下滑

核心的问题就是基本功不扎实

现在所有的口腔门诊，都存在业绩下滑的现象，这已经是普遍的现象，普遍的共识，有的人下滑了40%，有的人下滑了50%，有的人下滑了80%，下滑的程度不一样，面临的经营压力也不一样。为什么有的人下滑严重？有的人下滑不那么严重？其实是口腔医疗机构基本盘不一样。这个基本盘是口腔医疗机构在，以往的经营过程当中。留下来的历史性问题，准确的说：你口腔门诊的短板越多，当下下滑的业绩就越大。今天还能够发工资，今天还能够正向现金流的口腔门诊，一定是在原先做对了什么事情，才有今天这样的结果与局面。今天下滑严重的口腔医疗机构，一定是当初做错了什么事情，今天要你来买单了而已。只是到了要你买单的时候，你认不认账而已，但不管你认不认账，最终这个结果都要你承担！

所以，我们想口腔医疗机构业绩增长，就必须去确定方向。找到口腔门诊发展中的确定性，在确定性上去拼命发力，闷头干活。比如说：患者的满意度是确定性。比如说：团队的成长是确定性。比如说：正向的现金流，正向的利润率是确定性。只要我们当下做的所有的事情，有确定性的，那我们就死命做！抛掉那些不确定性的事情。少去想，少去看，少去听。看多了是烦恼，想多了是累赘，听多了是焦虑。很多口腔老板就是，被外界干扰的太多，老是在不确定的事情上去想问题。未来口腔行业会怎么样发展？不要去想。未来口腔的竞争会，不会更加激烈，不要去想。未来口腔医疗行业会不会出现大面积的倒闭，不要去想。把确定的事情一件一件做好。其实就是为你的口腔门诊添砖加瓦。在添砖加瓦的过程中，给你自己的口腔门诊设定好，防火墙，护城河。让自己有充足的备用金，充足的现金流。有了备用金，有了现金流：才能维护自己的品牌，维护自己的团队，维护自己的患者。家里有余粮，心不慌。但还有一句话：家中无粮，千军散。此时此刻，瞬间让我想起了：李善长提出来9个字：高筑墙，广积粮，缓称王。因为，接下来口腔医疗行业还有很多硬战需要打，我们需要做好充分的准备，去迎接口腔市场未来的不确定性。想赢得未来的竞争，就是我们当下为未来做好了，多么充分的准备。

总结

最近跟很多口腔老板聊完，这些内容很多人豁然开朗。原来当下的竞争有可能是个烟雾弹。原来自己的焦虑不仅仅没有解决门诊的问题，还制造了更多的麻烦。原来自己犯了错误，只是自己死不承认自己硬撑着。原来我们还有机会，可以为未来的竞争做好更好的准备！口腔创业是马拉松的长跑，现在还没有到终局的时刻，也就是说：很多人在口腔医疗行业都还没有上岸，都还没有离开牌桌。只是有的人能不能上得了岸。有的人能不能离开牌桌？拿到自己想要的结果。路漫漫其修远，吾将而求索！该拼的时候要拼，该干的时候要干，该收敛的时候收敛，该低调的时候低调。该躬身入局的时候躬身入局。要我们进五星级酒店的时候，要西装隔。要我们下场拼博的时候，手沾灰，脚踩泥，保持战斗力，未来可期。

～原创：口腔界Mark先生

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