【掏心版】口腔老板7个财富密码，助力你快速发展

健康 2024-09-09 22:34 宁夏

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主编：MarK | 微信号：kq0797

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口腔老板7个财富密码，助力你快速发展

每一位口腔老板都应该在自己的骨子里，在自己的思维里，在自己心里种下财富的基因。今天我们谈钱，谈得清楚，谈得明白，谈得透彻。你才能够想得清楚，做得清楚。口腔创业的最重要的一关就是过钱关。你不穿越钱这一个关卡，你的口腔门诊就很难发展，因为这些问题，对每一位口腔创业者来讲：都必须面对。准确的说；你每天都在面对，只是你愿不愿意真实的面对或者说有没有勇气去面对这些问题。很多的口腔老板表面上想创业，想挣钱，但骨子里又害怕钱，恐惧钱，不好意思收钱！不好意思谈钱！所以，这就是很多牙科医生出身创业，开口腔门诊最容易吃的亏。医者要自我崛起，医者要自我破局，医者要自我创业成功。那就难自己真正的走进钱，了解钱，打开自己的财富密码。让自己在口腔行业实现自己的想法，实现自己的梦想。

今天我们接着聊聊

口腔老板7个财富密码

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【掏心版】口腔老板7个财富密码，助力你快速发展

上一篇文章已经分享了4个财富密码

第4个密码: 成本密码：

"成本密码"是对口腔门诊的运营成本进行分析和评估的过程。这有助于口腔老板了解自身的成本结构，识别潜在管理问题，并制定相应的策略来降低成本，提高盈利能力。进行成本诊断时，通常需要考虑以下几个方面：

1. 成本结构分析：详细审查口腔门诊的成本结构，包括固定成本（如房租租金、设备折旧等）和变动成本（如材料费、人员工资等）以及直接性经营成本和间接性经营成本。

2. 成本效益评估：可以通俗的理解。你花了多少钱出去产生了多少的价值？你心里有个数，你越了解这些东西，你就越懂得做经营管理的决策。所以我们要计算各服务项目的成本和收益，评估其盈利能力，找出低效或亏损的项目。

3. 采购管理：口腔门诊的采购，我们要评估采购流程是否高效，是否存在使用浪费现象，这些都可以通过制度来调整，通过管理来约束，当然我们还要去考虑是否有降低采购成本的空间。

4. 库存管理：库房的管理，虽然说在口腔门诊管理上是很小的一部分，但也是最容易被人忽略的一部分。分析库存周转率，评估库存管理水平，避免库存积压导致的资金占用和浪费。很多的口腔门诊，就是库房浪费的东西太多了，物品有效期一到，就直接扔掉了。

5. 人力资源成本：评估人员配置是否合理，是否存在冗员或人手不足的情况，很多的口腔门诊人力资源成本，严重浪费。因为该请的人不请，不该请的人请了一堆，口腔老板要帮助员工拿高工资，但绝对不能养闲人，这个观念很重要。当我们口腔门诊的工资水平高于同行的时候，团队的执行力自然就会变高，当然稳定性也会变好。口腔门诊人员的稳定性，是业绩成长的根本。

6. 能源和耗材使用：分析口腔门诊水、电、气等能源的使用情况，以及耗材的消耗情况，寻找节约成本的途径。很多口腔门诊管理不足，浪费的水电费比使用的水电费多很多。看起来这个成本不高，这个十几块，那个几块，几十块加起来，一个月好几千。现在是花钱容易挣钱难的时代。

7. 设备维护与更新：口腔门诊评估设备的维护成本和更新需求，避免因设备故障导致的额外成本。很多的牙科医生特别喜欢买设备，卖材料，卖器械。买了一堆的东西根本就用不起来。比如说:买了口腔显微镜，其实就是放在那里摆酷的，根本就用不起来。你要采购任何设备，你都要想好如何用起来，如果用不起来的，其实就是极大的浪费投资性成本。花钱的时候很爽，挣钱的时候很苦。

8. 流程优化：很多的门诊内耗很严重，大部分的原因就是自己的流程不顺，或者说流程的卡点太多，一件事情落地性很差，其实就是你的流程很复杂。分析各项业务流程，找出可能导致成本增加的不合理环节，进行优化，删除。口腔门诊流程越简单越好，简单到直接落地，一眼能够看穿，千万不要有太多弯弯绕绕的东西，全他妈是个内耗。

通过上述方面的分析，你可以对口腔门诊的运营成本，你会有一个全面的了解，并据此制定相应的战略决策，比如优化采购流程、提高库存管理水平、合理配置人力资源、节约能源和耗材使用、优化设备维护与更新、优化业务流程等，以实现成本的降低和盈利能力的提高，这才是真正的管理效应。千万不要搞那么多的伪管理。成本控制得好，我们的口腔门诊，才会更有竞争力。哪些地方花了冤枉钱？哪些地方可以省下来？用数据说话，找到答案，降低成本！钱都花哪里去了？采购成本、人工成本、营销成本、管理成本，每一项都要精打细算。控制成本，就是在创造利润。

第五个密码:项目密码

"口腔项目"是指对口腔门诊所提供的服务项目，类别，进行全面的评估和分析，以确保这些项目，能够满足患者的需求，同时也能为口腔门诊带来良好的经济效益。这包括对现有项目的受欢迎程度、盈利能力、市场竞争力，以及与口腔门诊整体战略目标的契合度，等方面进行布局。进行口腔项目诊断，口腔老板需要考虑以下几个方面：

1. 项目需求分析：评估患者对各个服务的需求程度，了解哪些服务是患者最需要的，哪些服务可能存在过剩或不足的情况。口腔在微时代就必须去考虑做刚需性项目。千万不要去做那种非刚需的项目。不出业绩，不出利润，反而费时，费力，费劲。把你口腔门诊大量的资源，都消耗在这些口腔项目上去了。

2. 项目盈利能力：我们开口腔做门诊最最重要的是要想清楚，自己的定位。计算各个口腔项目的利润率，评估其盈利能力，找出低效或亏损的口腔项目。做好评测，做好评估。要懂得放弃一些项目，聚焦一些核心项目，很多做哪？没有一个聚焦点，也就是说口腔门诊的没有卖点，没有卖点的东西，盈利能力就会差。你做不精，你就做不透。有卖点的项目，其实就是门诊的爆品项目

3. 项目竞争力分析：对比口腔同行业与其他口腔机构的服务项目，评估自身项目的竞争力，了解自身优势和不足。千万不要别人做的事情我们也跟着做。不要用鸡蛋碰石头。有时候你要想一想"田忌赛马的故事”，你就会懂很多的东西。要有自己的侧重点，更要有竞争的针对性。也叫差异化的定位，差异化的布局。我经常让口腔门诊的老板，去做这个效果特别好。聚焦，聚焦，再聚焦做好门诊的差异化。

4. 项目风险评估：口腔创业是有风险的，我们必须去针对所有的口腔项目，做风险评估。分析各服务项目可能面临的风险，比如:技术风险、用人风险，医疗风险等，制定相应的风险管理策略。很多的口腔门诊一开始感觉很好，业绩好的爆棚，但是最后你会发现一地鸡毛！挣的钱还不够赔的，所以，很多口腔老板为什么打包跑路？他知道被埋了多少雷。这些雷没有引爆，随时都可能会炸！不该种的牙种了，不该矫正的患者矫正了。所以，我判断未来"口腔二手病例”的市场会非常大。

你如果读懂了的话: 你可以做好准备，迎接:"二手病例的红利市场”，你可以专门做口腔二手病，哈哈。你懂了的话，就在文章下面，点个赞。

5. 项目发展前景：你在牙科干的越久，你就会越发现现在为什么？很多口腔门诊干的累？其实就是当初他们的定位错了，现在在买单而已。今天为什么很多口腔医疗机构日子过得还可以？就是他在3~5年之前的定位做对了，现在在享受他定位的红利。否则哪有那么好的日子过。一份耕耘。你n年前种下来的种子，今天的收获而已。这是你种的是恶果还是善果？特别是大的口腔机构，为什么困难？就是当时的让自己定位搞错了。门诊搞大了。船很大了，他掉不头。他明明知道错了，他也咬牙坚持。亏的裤衩子都没了，他还要装着一本正经说: 没事！没事！都挺好的。但是这样的口腔老板，内心苦哈哈的，夜不能寐呀！热锅上的蚂蚁上着急呀！

6.预测口腔项目: 我们想未来的路越走越顺，就要对未来的发展趋势有所预测与预判。你对口腔未来的趋势都没有预判，你的决策就非常容易犯错。所以，口腔门诊的老板是要想清楚口腔行业发展的趋势，顺势而为。千万不要做本末倒置的事情。多花点时间，深度的去思考。千万不要拍脑门，更不要拍胸脯的做决策。结合自身的特点跟优势，包括自身所属的市场。多研究，多思考，未来的发展趋势，你再做决定是否继续投入资源，投入资金，或者调整、淘汰某些口腔项目。

有些口腔项目一定要懂得放弃！

7. 技术更新与创新：根据患者的需求和市场的变化，调整服务项目组合，确保门诊的服务既能满足患者需求，又能保持较高的盈利水平。评估各服务项目的技术含量和市场创新性，确保门诊能够提供最新的技术和服务。

通过上述方面的分析，可以对口腔门诊的服务项目有一个全面的了解，并据此制定相应的战略决策，比如增加或减少某些服务项目，改进或创新某些服务内容，以实现服务项目的优化和提升门诊的整体竞争力。我们的口腔服务项目是否跟上了市场的步伐？是否满足了客户的需求？哪些项目能赚钱，哪些项目拖后腿？项目诊断，让我们一目了然。我们的口腔项目布局合理吗？牙周、种植、正畸、修复、全科，每个项目都要有清晰的定位和优势。打造特色项目，让客户记住我们！

～原创：口腔界Mark先生

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