武汉：口腔市场一片美好，繁荣昌盛的景象

健康 2024-10-20 22:43 宁夏

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武汉：口腔市场一片美好，繁荣昌盛的景象

武汉：中国的英雄之城，在疫情期间为全国的老百姓做出了很大的努力，是一座可敬之城！武汉老百姓的付出，武汉医疗医务工作者的付出，为疫情付出了巨大的努力与代价。我去年去了一趟武汉，对武汉，感触很深。因为我在武汉期间，碰到了各式各样的人，出租车司机，街边的小商小贩。我都会问他们一句话，疫情之后：当地的人有什么变化？很多的人给我的回复都是：经历过疫情之后，很多人把健康放到第1位了，把开心快乐放在第1位了。因为老百姓经历了疫情，所有人的价值观发生了改变！大疫之后必有大变！人的价值观是最难改变的，只有经历过大事之后，人的价值观，才会发生改变。人的价值观发生改变，消费的理念，才会发生改变。所以，武汉的大街小巷热闹非凡。各式各样的小吃，各式各样的热闹景象。

人，最大的变化，其实就是观念的变化，因为观念变化了。看待生活的态度会不一样，消费的理念，也会发生重大变化。都说：武汉的口腔市场很卷，但是换个角度来讲，现在哪里的市场不卷？我们应该反过来想一下：口腔市场卷，有可能是你的经营模式，你的经营理念，你的服务，流程，标准跟不上市场。所以，你对内卷的感觉会更深，或者说：你的口腔门诊，己经陷入到口腔市场内卷的状态里面去。口腔消费观念变化越快，市场的流动性就会越大，流动性越大，代表机会就越大。所以，从这个角度，换一个理念再出发，你会发现口腔市场一片美好！只是你看不看得到，只是你抓不抓得住？口腔市场的美好跟你有没有关系？这就是为什么会出现有的口腔门诊亏损，有的口腔门诊照样盈利，有的门诊在倒闭关店，有的门诊在开店扩张。有可能你做错了选择，有可能，你在错误的道路上拼命的努力。但是，你很难拿到好结果，口腔市场的美好跟你半毛钱关系都没有！因为你艾特不到它，就捕捉不到它。抓不住这个口腔市场赋予的机会。

人啊，观点不一样，视角不一样，看待问题就不一样。有人认为是正面，有人认为是反面。当然有人认为是负面，但不管是正面还是反面，你自己的结果，会跟你对话。口腔市场一直在前进，前进！只是在前进的道路上，你是否跟得上市场变化节奏。今天就来聊一聊武汉的口腔市场，整个口腔市场，正在发生翻天覆地的变化。只是有的人还没有看到，有的人还没有感受到。当你感受到的时候，其实已经来不及了，因为人家早就在默默的布局，早就提前偷偷的先干了！

整个武汉口腔市场的变化：

第1条：价值医疗与垃圾医疗

现在的口腔医疗市场分为两级：生意好的口腔门诊，会强者恒强。生意不好的口腔门诊，鬼都没有人进门。哪怕你打价格战，也没有人来。为什么会出现这种情况？通俗的，可以理解为：价值医疗跟垃圾医疗。我们说：垃圾医疗，可能过分了一点，但事实就是这样子。因为你的医疗服务，医疗质量对比别人家的，已经落后了，很远很远。所以，你的门诊没有业绩，只剩下怨天尤人的骂市场。因为口腔的价值医疗跟垃圾医疗，形成了强大的反差。有价值的东西会被消费者越来越认可。没有价值的医疗服务会被消费者定性为：垃圾医疗。人的消费是趋利避害的。人的消费是择优而选的。人的消费是讲究超高性价比的。性价比不是打价格战，性价比就是超好的体验，服务好，质量好。这就是，口腔行业当今的现状。你提供不了这个服务，提供不了这个质量。你还想要那样的收费价格，已经不可能了！因为市场的变化。做的好的口腔医疗机构一降价，做的不好的口腔门诊，生存空间就很小很小了。因为你的医疗团队没别人大，你的医疗质量没有别人过关，还想张口要价，就会遭到消费者的唾弃。

第2条：商业医疗与基础医疗

口腔医疗的消费，其实已经在消费者的心目当中划下了消费界限。啥意思？也就是说：每个人心目当中，都有一个消费的心理账户。有的人情愿去公立医院排队，他们也不会去民营的口腔诊所看牙。同样的道理：整个口腔医疗市场的机构，它本身就隶属于不同的功能，或者说隶属了不同的定位。为什么有的口腔门诊接不到大单？为什么有的口腔门诊就那么一点点业绩？因为你的口腔门诊定位，已经决定了你门诊的生意。啥意思？宝马汽车有宝马汽车的定位，比亚迪有比亚迪的定位，不同的定位就会有不同的消费群体。因为门诊定位不一样，在患者的消费账户的属性，就不一样了。所以，有的人会定性为：基础医疗消费，也有的会把它定性为商业医疗消费。就像有人买保险一样的。有了医社保，还要去买商业保险，就是这个道理。当然也有人，连医社保都不愿意交。所以，他们就想不通。为什么？还要去买商业保险？因为消费的理念不一样。口腔门诊商业医疗跟基础医疗，其实已经定性了，你口腔机构的发展空间。所以，导致有的患者，永远不会来你的店里。你只能想一想而已！

第3条：医疗消费与健康医疗

口腔医疗的消费，逐年在递增，逐年在攀高。什么意思？也就是说：看牙的人越来越多了！种牙的人越来越多了，为啥呀？你看一下，你门诊5年前的种植量，跟5年后的今天种植牙的量，对比，完全不一样。老百姓5年前的口腔健康意识跟5年后的健康意识，也变得不一样。人因为有意识，才会有消费意愿。所以，整个口腔医疗的消费是增长的，但是它的客单价是变低了而已，只是很多口腔人，不适应客单价的下降。所以，有的事情啊，物极必反。客单价越高的东西，它的消费量肯定是低的，客单价低的东西，它的消费量肯定是大的。只是，我们要重新的去理解一下，口腔医疗的消费。看懂这个消费趋势的变化，你才能够让自己的口腔门诊，做出相应的调整。否则你还活在过去的世界里，用过去的思想来理解今天的市场变化，怎么不会遇到问题跟困难呢！口腔医疗的发展，或者说自己门诊的发展一定要去，看清楚一个核心问题，也叫健康医疗。啥意思？健康医疗：就是自己的口腔门诊要健康的发展。树立起这样的观念，树立起这样的做法。口腔门诊，才会越来越健康。所以，接下来口腔医疗机构，一定会从粗放式的管理，进入精细化的管理。从不健康的发展，变成健康口腔医疗的发展。只是你有没有意识到，有没有拨乱反正。今天很多的口腔医疗机构，都处于不健康的发展。所以，整个口腔医疗机构生病了。健康医疗=健康的财务体系+健康的盈利模式+健康的医疗技术+健康的服务标准+健康的获客能力=越健康越长远。←这段话建议你多读几遍，找到对口腔健康医疗的感觉。你越有感觉，你就越会明确，未来你的口腔门诊发展的目标与方向。有目标，有方向的口腔医疗机构，口腔老板才不会迷茫。

总结

不知道，怎么了，我默默的对武汉的口腔医疗市场，有一个期待，或者说有一个预判。武汉口腔医疗市场是一个重镇，拥有武大口腔，培养了大量的口腔人才，洒落在全国各地。各路英才的汇聚地，整个城市将近1500万人口。也算超级城市了，整个武汉的人口基数，能够顶得上北欧好几个小国家的人口。有人口的地方就有口腔市场，市场潜力无限，看你如何挖掘。明天，我就要动身去武汉开讲了，跟一帮口腔粉丝朋友们见面畅聊。有点期待，有点兴奋。今晚上我就写了这一篇文章，我们武汉见，有时间，我们一起吃热干面。感受一下，武汉地地道道的美味风情，一起探讨未来的口腔医疗发展。

最后用50秒来感受一下武汉这座英雄之城！

我是Mark.我在深圳

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