料神SAM
能否成单，与方法有关，也与运气有关。
运气是我们无法控制的事，我们唯有不断地去总结去提高，这样开单的几率会一点点增加的，后面也会越来越顺。
目前的效果不好，就稍微停一停，反思下是不是方法出了偏差？有哪些可以提高的地方？然后继续努力。
那些谷歌用得很好的人，成单多的人，他们就运气好吗？未必，但他们一定经过了背地里千百次的锤炼。
开发客户需要坚持持续去做，需要积累，不能只有三天的热情。
做销售哪有不吃苦的？所以，别气馁。
学员提问
料神，现有以下问题请教：
1）我在你讲 cold call 之前就开始尝试打电话，口语不差，没有心理负担。
但问题是打了几十个电话，对方前台大多是拒绝帮忙转线至采购部。
前台大多叫我发邮件至公共邮箱，偶尔友好的会给采购的名字但实在太少太少。这种情况你有什么建议吗？
2）公司主做平台是阿里巴巴。公司有专门的运营，询盘大多发至主账号，主账号再分发给我们子账号。
现阿里个人买家数量众多，新进公司四个月的询盘中有 70% 是个人买家，30% 的公司客户中，新成立的或者不对口的公司占比非常大。
由此我除了在过滤老客户资料时成了一张样品单之外，其他毫无所获。
公司有一同事比我早来两个月，每个月都能有 1-2 个单，且客户都是比较好沟通的。
此位同事每天迟到，经常在上班时间睡觉，睡着后打鼾的声音有时伴随我们两三个小时，如此嗜睡的情况下却总是成单。
与他相比之下，公司认为至少我的业务能力和工作方法是有问题的，下周找我谈话。
可以确认的是，如果有询盘或者客户找这位同事，他回复的速度都挺快的。
我们大家也都是，公司有硬性要求。
此位同事的客户均来自阿里巴巴，有时候他会去报 RFQ。
我处理完询盘基本就去谷歌搜索应用型客户，知道潜在客户但找采购或者获得采购回复不是那么容易。
对我目前的状态请问你有什么建议吗？期待回复，感谢帮助！
我的建议
1）你如何去打这个 cold call 的？
搜索看到客户网站，有没有研究背景，有没有尝试找到主要负责人，以及其社交账号信息？
课程里也有说过的，在打电话之前要做一些必要的准备，做一些 research，这很重要。
很多公司如果你没有具体要找的人的名字，是不会给你转电话的。
2）按照你的描述，跟这个同事的对比感觉上可能是运气居多。
但是这个同事如何回复邮件，如何跟客户交流，没有信息，所以是不是他业务谈判和订单转化能力更强无法判断。
有一句话叫，未知全貌不予置评。
你所说的问题都没有全面的信息，所以我不能确定是你自身问题还是纯粹的运气太差。
但是在公司找你谈话之前，我想你可以好好考虑下：
* 你是否有系统的开发计划，比如开发方案？比如计划实行的切实表格？
* 对这几个月的工作，是否有总结分析开发无效的缘由？是否根据开发效果和搜索目标客户的结果去调整方案？
* 对整体工作是否有有效的时间管理规划？
如果这些都有明确的东西甚至你都有相关文档，只是因为可能开发初期的方法偏差或者单纯的运气太差。
那么你跟公司谈话把这些拿出来的话，公司方应该会给予理解。
你也同时可以跟公司提出你需要的一些帮助和支持，比如产品知识培训，目标客户的准确定位等等。
更多精彩文章
客官，记得“三连”哦↓
