料神SAM
假期结束，该收收心继续投入工作了
最近有不少新朋友，来了就问我：
“Sam，选什么产品最赚钱啊？”或者“选XX产品好不好？”
朋友们，一定要好好看课程啊！
你的情况我不了解，你想做的产品我也不一定了解，而选品这件事，是需要进行多方考量的，不是随随便便就能决定的！
其中有一些方面很重要，必须考虑周全。大家选品的时候一定要多注意一下。
今天结合这个案例和你们讲讲。
学员提问
料神老师您好，有个选品的问题想请教下您。
我是 SOHO ，之前是做 LED 灯具的，因为供应商品质总出问题，我赔了客户很多钱，心里有些不想再做 LED 灯具了。
因为品质而产生的售后问题比较多，而国内的工厂遇到小数量的不良品会赔偿，但一旦遇到大批的不良品就耍赖不赔了。
我现在想换个新的产品线来做，一时不知道选什么产品比较好些？
我想找产品体积不要太大、售后比较少的产品来做，因为我服务比较好，这也是客户跟我下单的最主要的原因。
现在市场上，还有什么产品是比较好做的呢？
提前谢谢料神老师！
我的建议
第一，我并不是所有产品都做过，也没时间一个个去调查去研究，然后给你一个答案。
一般来说想快速出单都会建议做快消品。
快消品顾名思义，就是快速消费的产品，一次性产品。
它们更换频繁，常常是各个产业的耗材类产品，比如医疗耗材，办公耗材，食品加工耗材产品。
产品相对简单，销售周期短，需求量大。快消品永远是体量最大的，因为消耗得快，尤其餐饮类的快消品。
第二，不过在国内，其实不管什么产品，当大多数工厂出现大批量质量问题时，都会耍赖。
就要看你怎么做供应商管理了，还有你的实力是否对供应商有威慑作用。
举个例子，如果你的订单承包了供应商 80% 的订单，那么这批货出了问题，你让他全赔都可以。
因为一旦失去你，他就没饭吃了。
第三，至于选品是要综合考虑的。
你自己的情况我也不了解，下面几点是需要考虑周全的：
1）产品市场。
产品市场要供需持续，而且市场容量要大。
最好选择有持续发展潜力的新兴产业，竞争相对较小。
2）供应链。
供应商资源要足够丰富，很多业务不是死在了产品卖不出去，而是死在了供应商上。
供应管理混乱，单一，议价能力差，配合度低的供应商是做不了的。
而且也要看看距离远近，如果质控方面需要经常往工厂跑，那隔的太远也是没法做的。
3）公司条件。
如果不是自己单干还要看公司实力如何，制度是否合理，怎么个合理法。
除了基本的保障，薪资休假这些，还要看这个公司给出的条件，是否能满足你的需求，尤其是未来几年个人发展规划的需求。
4）个人兴趣。
很多人选产品时往往会忘了这条，但是这一条，常常会成为决定去留和发展的最关键因素。
如果对产品没兴趣，就会缺乏足够的动力去研究产品和市场。
一开始因业绩需要强打的兴奋状态，会很快消磨掉，最终导致厌倦懈怠，而辞职跳槽重新来过。
第四，顺便给大家提个醒，看市场啊，不能光看出口量和搜索量。
一个一次性用品，和一个使用寿命很长，而且使用广度又比较窄的产品，仅仅比它们的出口量和搜索量没什么意义。
还要看市场饱和度、自己的资源，能否支持自己在这个产品领域有足够的竞争度。
就拿纸杯来说，国内知名的上规模的工厂很多，如果你只有一个小作坊式的工厂，要什么没什么，印刷不达标，原材料不环保，那也是没搞头的。
总而言之，选产品要综合考虑，出口量和搜索量只是参考。
第五，我真的不是每个产品都懂的，所以我也不能够肯定地告诉你，这个产品怎么样，市场好不好。
这也是为什么，我的课程里会教给大家，怎么用那么多工具去分析市场。
你们也要用起来哈。
也许你对这个产品的了解，加上工具的运用，会比我的判断专业得多。
加油！
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