器械，还有什么净土？
文摘
2024-08-02 09:07
湖北
题记：在泛血管介入见过很多同行，雅培、波科、库克、泰尔茂...，发现Ta们整体都活在医疗行业鄙视链的上端。都有着行业赋予Ta们的优越感，普遍存在对药品销售的轻视，无论做的是肿瘤、还是普药。
药品销售是器械的基本盘，只是很多药品销售在行业做几年后，在职业发展上是否往器械去转，成为这些人思考最多的事情。
而销售能力，市场一直给的评价就是做院内药的去做器械，普药过去都是降维打击。药品的人如果能够跨过这个，那就是现实版本的”淝水之战”。如果你去一家外企器械公司，最好先看看这家公司到底是做什么的？
如果是做新材料的、附带做做医疗器械领域，这样的公司必须去，那就是行业的极品存在，例如：戈尔。医疗收入对于这家公司来说，就是一个延展，根本不靠这家公司赚钱的。这样的公司，你觉得会怎样？
如果你去一家专门以医疗器械为主的公司，然后又恰恰去了“五大豪门”，那恭喜恭喜，未来前途无量，一片光明。在现在的医疗大环境下，医疗器械首选的都是外企，而能够在这个板块下能够长期存活的，集中在：血管、骨科、眼科。
当底薪1.2k成为普遍，当年奖金12-16k成为普遍的时候，外企的器械能够让你不太被卷死的情况下，一年24-30万+
这些人，也只能这样了。绝大多数做器械的人连“左右互博”都不会，更别谈什么“上下横跳”。
所以，市场会很有趣，市场直接挑明了说医疗器械领域，就是天之骄子，出身就是兼职。
弄得现在行业人都Diss，你一个外企器械的省负责人，你都没有兼职，简直就是暴殄天物呀。
很少见过在器械领域做的风生水起的国企公司，毕竟这东西还得是外企，不存在所谓的崇洋媚外，因为器械讲究的就是各产品是否好用。
很多国企的器械公司都在说自己的产品多么多么好，但手术台上一用，感觉就是不一样。
毕竟，国企的器械赚钱的逻辑本身就同外企的不一样。这个领域又不存在“两票制”，大小也是个代理商公司，对吧。五大领域，依然安安静静的在这个地方待着，虽说游戏规则变了。但，最重要的，你要深谙器械的玩法，否则你真的赚不到行业给你的钱！持续墙裂推荐“sanshu知识星球”，必须有关于器械的玩法讲的深入浅出，包括你想要的如何兼职！
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