现在焦虑的，这么多管理层呀！
文摘
2024-11-01 08:02
湖北
我刚做自媒体不久的时候，开启了“医疗职业规划与发展”的咨询，刚开始做这个专栏的时候，来问的基本上全是一线销售。因为读博需要很多时间，中间关停了这个咨询好几年，今年9月份有了闲暇时间重开这个专栏时，发现好多都变了。这两个月接了几十单咨询，其中地区经理有50%，大区经理30%，一线销售20%，这个结构确实让我惊讶了。毕竟对很多外企大区来说，我是医疗行业销售工业化流水线上的残次品。这些咨询中，发现了对于现在管理层有两个极大的共性问题：①并不是职位越高，对于职业发展的认识就越清楚。②收入结构单一，是管理层中年危机的核心。
有一个小A司的大区在公司受到了极大的排挤，在身心被极大侮辱后一气之下主动离职，1个月后成功入职了N司，因为跨领域，同时对N司的管理结构没有深入调研，待了2个月不到又主动离职了。
此刻，该大区最有价值的牌已经打出去了，他在行业中的市值开始缩水了。从N司走后，找了差不多3个月工作，最后去了一家国企做大区经理。
本以为在通过外企的那一套在国企能够游刃有余，去了1个月后发现自己无法适应，这次跳槽去国企是他人生中第一次去国有药企工作，也耗尽了他手里所有有价值的牌。
类似这样的case还有很多，这其中最大的问题是这些人的对行业的职业理解，都还停留在自己做一线销售的那个年代。
都以为努力、勤奋、平台认可是行业职业发展中的关键。哎，鄙视链、资源置换、圈层背书、业态发展这四条才是现在医疗行业职业发展的关键！就拿最简单的鄙视链来说，肿瘤的管理层招聘销售，都是需要有相关肿瘤销售经验的，普药代表基本没有资格。所以肿瘤的销售以为自己在鄙视链的上端，肿瘤领域做不了了去做个普药搓搓有余。
补全一下就是：市场的反馈是，普药的管理层招聘销售基本不会要做过肿瘤药的人。你鄙视的人其实也在鄙视你！很多认识我的人都知道，我没有干过DSM，我拿着顶级咨询公司简历29岁时直接做的外企RM，当时在职业规划上，我用的就是圈层背书，节约了很多不必要的经历。找工作不就应该是这样的吗？谁说一定是做过DSM的才能做大区呢，RB的咨询经历可是DSM干10年都不会拥有的价值呀。
一个非常灵魂的问题，很多人30岁就做了DSM，为什么42岁一个轮回了，居然还是DSM?
这12年一点机会都没有吗？共性问题是：根本不清楚从一线到DSM，从DSM到RM，这两个升职逻辑完全不同！
但，太多现在的管理层还在路径依赖，用原有认知看待行业动态。这就是对业态发展的认知缺失。然，最痛心的居然是这几十个管理层的咨询中只有寥寥1人是有兼职的，这个兼职不局限于多家公司同时上班，把有自己产品或者泛医疗产业的都算上。在医疗行业的发展中，一直强调深入到销售终端的线是管理层能否飞得快，飞得稳的最关键因素，如风筝的线。在咨询中，我问过好多人，你这么累，你离职就好了，干嘛继续干呢？得到的答案几乎都一样，我离职了不知道去哪里，也不敢有空窗期。
我听完倍感心痛，医疗行业上班不应该是份兼职吗？这难道还需要人提醒你们这些管理层吗？都40岁的人了，只有一份工作，只靠一份工作的工资和奖金过生活，这么大的风险，一点防范意识都没有的吗？
我做一线销售的时候，我的DSM可能兼职是我的DSM，但我的RM一定兼职是我的RM。等到一个轮回，我做总监了，发现现在的这些管理层收入结构如此的单一了。
很多人都说，医疗行业越来越不行了，AZ的中国总裁都被调查了，新一轮严打又开始了，合规更严了，行业没活路了！这种声音，我从入行听到现在，已经成为了习惯。但经济发展却给出了明确的答案：医疗行业是朝阳行业，价值相对论和产业相对论都给出了专家共识，强化了首选的推荐方案。
现在的医疗行业赚钱的机会是趋势性机会，而目前行业的灾难只是周期性的灾难。
别瞎选路，要在趋势发展的曲线上，轻松地把权握了，把钱赚了。
