外企的代表，请别把自己玩废了...
文摘
2024-08-14 09:42
湖北
昨天一外企大区邀请我去帮忙面试几个人，主要是借我的眼看看Ta们说假话的占比。从这些面试者的描述中，我感受到一件事：外企需要招聘的人才的能力结构，同国企人才是具有非常大差异的。其中一个小哥哥非常的有想法，虽然面试技巧方面差了一点，但对于市场，操作逻辑，格局规划都非常的清晰，并且很清楚如何在公司现在的资源层面上发挥个人优势创造高的价值。大区说，我们现在的产品，不是需要有想法的人，只需要懂如何操作，然后按照公司的要求去做，执行力强是最关键的。
这个小伙子，很有想法，很清楚如何根据市场环境调整自己的动作和策略，然后获得结果。这么有想法的人，怎么指望他执行力强呢？
我说，如果是我们公司招聘这个人，我肯定要这个小伙子，我要的是他独立的去解决市场的能力，把他丢在市场上，我可以完全不操心，他怎么打卡，怎么偷懒，我都不关注。
我说，我只是遵循了市场经济的逻辑，你们是在运营公司流程化逻辑。两种完全不同的路径罢了。
但，现在外企的大部分销售已经逐渐的在丢失做走心客情的能力，做好服务的能力，这其实是核心能力，但他们不认同，这将是未来最可怕的地方。
做肿瘤药的外企公司，每天基本上都是早上规划，晚上复盘，用这种方式在逼迫所有销售用尽执行力。如果，这些销售最后离开了这样的公司，对自己的职业生涯和下一家公司都是很可悲的，执行力也会脱敏，心智也会脱敏中选择自我偷懒。很多外企的代表，优秀的点在哪里？就是在制度下的执行力。很多现在肿瘤的外企代表发现肿瘤太卷了，然后想去普药，发现普药的负责人也要掂量掂量。
但，鄙视链又同样是相互的，因为普药的负责人会认为做肿瘤药的人在大区域管理，多客户分型管理上存在能力不足。其实，这话背后是说：肿瘤药的操作有其自洽的制度管理，而普药的操作同样有其自洽的管理，我应该如何认定你在原有制度下的执行力，在新的制度下依然非常有效？同样，普药的人去肿瘤药面试，真的是你没有做过肿瘤药吗？做过肿瘤的人都知道，这就是一句假话！真的是你的资源不够，跟这些客户没有交际吗？这同样是一句假话！
想要了解的核心依然是：制度变了，你的执行力还在不在？现在外企的销售都把成功归因为自己的能力，然后认为自己在市场上多么的值钱。
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