神州细胞，AZ的同类模式...
文摘
2024-11-04 09:14
安徽
在现在的医疗销售企业上班，如果感到工作很开心，只有三种情况：刚入职、刚离职、人疯了。现在肿瘤靶向领域由AZ牵头操作骗保的行为已经带领了一批批其他公司的肿瘤销售，进入了为了销量不惜让自己疯掉的大浪潮中。其实，我们都知道在医疗销售端口骗医保已经不是一家公司的事情，只要涉及到赠药和开药困难，基本上都有骗保的不规范操作出来。最近神州细胞这家公司的剩下的一批代表都在准备离职，为啥？还不是因为骗保这个事情，骗保已经被国家拔高到了一个新的高度，到底是只杀A警猴呢？还是彻底清查？神州细胞被已经好几个省的一线销售被带走调查。神州细胞，这家公司从产品“安因佳（八因子）”上市以来，公司的销售基本上都是躺赢。对，在如此艰难的医疗环境下，都是躺赢的代表，月收入甚至高的你无法想象。如此躺的原因来自于公司的赠药补贴的力度极大，而其他的竞品刚开始的时候基本上是没有赠品的。差距就出来了，搞钱的想法就在一群群代表中萌芽了。操作方案也是业内常用的方案，比如用患者的医保卡多买药然后再找渠道倒卖；不通过基金会的流程获得补贴，直接联系厂家或者一线销售；以及给患者提供一些假的报告和证明等等。
根浙江团队的报告，有销售靠这个操作一个月的收入都可以达到4万左右。
这钱可能对一些管理层或者领导来说不算大钱，但是对于很多刚刚入行，恰恰又需要用钱的一线销售来说，真的是一大笔钱，持续的一大笔钱。
现在诸多公司都开始暴雷了，导致最扎人的事情出现了，已经从好几位公司销售总监了解到，下周开始公司要求对所有销售的骗保事件进行自查，自纠，自曝。
如果你想一下，就发现这个事情很难推进下去，可以马上停止回归正道。但是要自曝曾经涉嫌骗保行为，后果就不是这么简单的事情。很多人都说现在这个事情的影响不会很大，AZ的事情结束后可能是GSK的故事重新再上映，但强化了医保的管控要求和合规的销售标准。这种判断是带着非常好的人文主义的，但现实比这个要更加的恐怖，这个骗保案直接的结果是导致了流程的更加完善。这句话，从好的方面来说是个好事，但对于现在的医疗生存大环境来说，并不是一个好事哦。
现在的流程是不会根据实际情况去做优化的，只会在原有的基础上进行执行，深度的执行。对于高阶管控者来说，是不会花资源和时间去优化流程的，任期就那么短，谁干呀！骗保案件的矛盾从来是不是个体收益差异化导致的问题，而是快速发展的市场经济与体制流程化之间的对碰。
而，AZ，MSD，神州细胞....等等一批批公司，其实都是对碰中要在市场经济下抢占窗口期的并以此突破自身瓶颈的“开拓者”，而政府需要很久的时间才能接纳“开拓者”。
