Bayer的代表也卖不好这鬼东西
文摘
2024-11-25 08:58
湖北
最近远方的小伙伴说，废了好大的力气把它搞进去，明年估计就不卖了，最后只剩下“小非”，裁员肯定会裁，公司大概率会从大区开始裁。“华堂宁”，我觉得是Bayer在极限自负下走了AZ的老路，以为AZ曾经在“血脂康”上的失败，会在Bayer代表下做出辉煌，最后以15亿的极致亏损成为这次合作的完美结束。
中间是否存在领导层的利益交换，我们不可而知，但我们都不是傻子。
华堂宁是一款葡萄糖激酶激活剂，通过修复2型糖尿病患者血糖传感器葡萄糖激酶(GK)功能，重塑人体血糖稳态，从而治疗该疾病。从适应症上看确实是一款好产品，在市场上挂的是创新药，也许Bayer在当初的构想就是给“小非”来个补充产品，一个人卖两款产品，保证营收的情况下还能创造更多的收益，顶级大老板这个构想是相当美丽的。但Bayer的医院部和市场部都不做下调研的吗？之前的拜糖平的精英们都一起因为集采被裁完了，整了个这东西回来了？这不是“招魂”嘛。修复激活GK功能，这人群能有个多少？我这个非医非药只懂兑费的代表，都知道这货在内分泌科肯定卖不动的。
因为这货完全没有机会碰触内分泌医生的G点，刺激不了这帮狗教授的垂体分泌，扰乱不了他们多巴胺的反馈机制。更Bug的是，Bayer的操作还非常的迷惑，很多省份“华堂宁”的代表就一个人，很多医院都没有开发进院，学术活动和推广全靠超级代表DSM的一张嘴。
现在降糖领域玩的都是糖药降，心肾保护要有，真实世界的数据要不间断。按照Bayer的逻辑，拜糖平当年的辉煌应该可以重建。因此用现有的医院团队，专业的销售团队来推一个价格还离谱的国产降糖药，最后必须用上合规的手段，直接等于找死。“华堂宁”亲爹华领医药与Bayer的合作始于2020年8月17日，在“华堂宁”尚处于临床III期之际，Bayer获得华堂宁在中国的独家商业化权。根据协议条款，华领医药可获得额外最高可达41.8亿元的销售里程碑付款。此外，华领医药将根据在中国的净销售额的一定比例向Bayer支付服务费用，在初期将平均分享销售收入，并在中国的净销售额达到协议量级时，对销售收入分配比例进行相应调整。自与Bayer合作以来，华堂宁已达成数个相关的里程碑，华领医药也因此获得丰厚的回报。根据华领医药2021年以来的财报数据，公司先后收到了3亿元的预付款、4亿元、8亿元和2620万元的里程碑付款，总计超过15亿元，但仍不及最初预计的41.8亿元。最后，钱没给够，不能被干爹白嫖了，马上要回亲爹家了，真的超级搞笑哦。还是Bayer现在研发能力太差，到处找垃圾给自己代表吃，最后还埋怨代表消化功能不好，体质太差。![]()
