即将年入80万的协和外企代表
文摘
2024-11-12 08:34
湖北
武汉协和医院前几日刚开了药事会，98年的这个小妹妹说代理商老板给了她一个产品，花半年时间一个月保底30万销售肯定没有问题。按照这个标准算，该产品到她手里最后的净利润差不多2.7万一个月，再加上她外企的产品收入3万多一个月，我给她的检测已经稳定在2.5万一个月，2025年6月肯定超过8万一个月了。98年，入行4年，毕业去了外企肿瘤，留在了外企实体肿瘤领域，接了我的IVD外送，现在又要接新产品上量，这算不算优质的职业规划呢？这个女孩子学历很一般，家庭也很一般，她只是恰好站对了，站在行业发展的规律上。
我找到她的时候，是因为她短短半年时间把该科室换了几任代表都没有做起来的肿瘤药卖动了，并且销售持续的增长。
在我们没有达成合作之前，我几乎每两周都会主动找她，给她灌输这个行业的运作逻辑以及职业规划的逻辑，就是让她死心塌地的跟我合作。算把一个可能一辈子被外企洗脑的人变成了再也不信任外企，但依然可以匍匐在外企的体制上获利的新晋代表。她的能力体现，是用外企的学习态度去操作一个IVD的外送产品，这对于空间极高的IVD检测来说，面子和里子都占了，只需要一两个组就可以让销售轻松突破20万，还不会触动原本已经非常稳固的利益集团。她给我的最真实的直观感觉就是很清楚谁才是她的老板！
她这几年在肿瘤药如此卷的公司还能持续高奖金，并且过得游刃有余，其背后的动作可想而知肯定不会是“傻白甜”。但，她在市场上的表现是让主任、副主任很清楚得感受到，他们才是她的直接领导，他们才是她心中最重要的人。这个认知，已经超越了很多在这个行业做了上十年的代表。我曾经跟她说，好好的把外送做做，不仅能够通过资源二次售卖轻松赚到钱，并且能够让你本职的肿瘤药卖的更轻松更简单。最后，当你月收入超过5万的时候，你的客户会主动给你介绍更高阶的人，同样会有很多代理商愿意主动寻求与你的合作。时间短短的过了2年，收入变了，主任给她介绍了很多代理商关系，有些小代理商也主动找来，甚至有邀请去代理商工作兼职上班，专门带个协和的小团队。
当信任成本越来越高的时候，挤进虹吸效应中才是职业规划最重要的方向。协和，这个能养活几百甚至过千医疗销售的地方，这里很多销售都觉得自己是努力的，是有能力的。但真正能把事情看明白，同时能够得到更多人眷顾的其实并不多。因为能够很轻松收入突破税后5万/月，并且有闲暇时间去拜访招商厂家或者同代理商喝茶的代表并不太多。
总是有人问我，为什么我在医院干了这么多年还是没有接到什么好产品呢？问问自己的收入是否突破了当下的医院顶级代理商要的门槛呢。
对协和这样的医院来说，5万一个月就是最低的一个门槛了。因为在器械领域，能撬动生意运作的一线销售都不是普通人，更何况是普通的药品呢。医疗行业是我认为最公平的行业，是一个大专生和研究生丢在市场上毫无差异的行业。是一个没有任何背景，通过自己努力可以快速获得收益的行业。
当我去“纯学术”的时候，我那个时候像菩萨一般光耀着一波波努力奋斗的医生和教授们。当我“纯学术”完，看着他们脸上的笑容时，我对这份工作感到特别的自豪，这才是这个行业最有价值的地方！但，很多人却停留在公司裁员和赔偿的死循环中，身陷囹圄无法自拔。98年这个女孩担心赔偿吗？一点不担心，底气不仅仅是这源源不断的稳定收益，而是市场老板们对她的持续信任。太多人连老板是谁都不清楚，这不是决策性失误，而是常识错误。
