你在努力，我在选择
文摘
2024-09-29 09:54
湖北
最近曾经以小而美著称，在CV领域颇有战绩法国老牌药企Servier对在华的CVMD线和AML线进行系统性的裁员。想想现在还在CV领域要异军突起的Bayer的心衰产品Vericiguat，带着要创造第二个Entresto辉煌战绩的使命在CV领域继续深耕，却没有想过现在PSCK9已经站在CV领域鄙视链的最顶端。Servier公司2030年的战略定在肿瘤学、神经科学和免疫炎症领域，成为一家中等规模、专注的创新公司，在CV产品集采的时候，S公司就已经内部放弃了CV这个主要管线。从2022年S公司上市的Onviyde，被推荐为转移性胰腺癌的一线治疗这个时刻开始，这家公司从骨子里就开始进行了转型。但S公司还依然保留着法国公司的浪漫主义，并没有像美国、英国公司那样用爆裂的手段对员工进行迅速的缩减，每次都像挤牙膏一样，裁掉一些人，然后再裁掉一些人。被裁掉的这一批批人回到市场上，留给Ta们的机会估计依然是CVMD这个板块，在肾内、内分泌、心血管这三个科室轮转。想赶上免疫靶向的风向，对这些人来说已经错过了大好时机。在2022年，Sanshu提出未来医疗领域的发展方向是“大外科肿瘤药”时，很多人对这六个字的理解只存在于字面意思。至此，虽然很多人都知道医疗行业到2027年行业红利都会集中在这个板块，但这5年最能赚到钱、享受医疗行业发展红利的机会，你又能否握住呢？
S公司这次的裁员，算是代表着曾经小而美的企业在面对行业发展时做出的努力改变，对于被裁的人有一种“高速公路人工收费员被下岗的悲凉”。
Sanshu说，“对于医疗销售人员，一旦入了这个行，前三年在于努力，之后全是选择”。确实如此，但很多行业的人无论是一线销售，还是基层管理者，还是RM都在一轮轮的公司洗脑和自我迷幻中让努力成为这个行业最被推崇的价值观。
只能说，价值观沦丧了，导致的就是很多行业的人根本不清楚找工作应该去哪里，未来职业规划应该如何选。医疗职场BUG的地方就在于医疗行业根本不允许你有超过2次的职业选择错位，第一次错误可以叫无知，第二次错误就是愚蠢，根本就没有第三次了。
所以当有些CV的销售在被“医疗行业职业规划大师”从药品忽悠到器械后，以为是开了人生一片天地，抱着J&J的光环，努力的站岗吃着源源不断的射线，还在憧憬更加广阔的职业发展。
这样的人，以前在行业的各种群会得到安慰与建议，现在这样的人越来越多了，让有爱心的群友也选择的沉默，沉默于怎么突然多了这么多SB，最后发现，一切的来源还是在于“努力”是医疗行业顶级价值观。
以前会得到很多人的留言：请问柴总，XX公司的XX产品值得去吗？
每当收到这样的私信时，如果当时我不太忙我都会比较完整的去分析下这个产品的特点、趋势、公司的管理文化，给其建议。比如：PCSK9为什么我只推荐这家公司？想靠DS-8201赚钱你应该做什么市场？安进的Otezla为什么不推荐....
后来，这样的问题越来越多了，我学会了一套回应话术：这个公司的这个产品还是非常不错的，然后这家公司在公司发展和奖金制度方面都有不错的改进，只要你努力，我相信你在这个产品一定可以赚到钱的。
当我这样回复的时候，我渐渐发现问我这些问题的人心里是开心的，哦，原来这才是这些人需要的答案，还是我以前太真诚，太愚蠢了。马上第十批集采就要来了，都是接近20亿的大品种，从第一批集采到现在第十批集采，改变的不仅仅操作这些产品的销售，而是集采执行后对现有医疗大环境与资源投放的调整。说得直白一点：集采，是人为地调整水流（资源）路线，让其按照市场环境的方向创造新的一轮红利。
从第五批集采开始，我陆续见到了很多调整方向奔入新红利的一批批人，同样，也见过更多依旧把“努力”作为职业发展最有利武器的奋斗者。
哎，你的眼里是裁员与内卷，我的眼里是看到了新红利的钱在哪里......
所以，我一直说，医疗行业是一个蓬勃发展的朝阳产业！强烈推荐Sanshu的社群，想在医疗行业提高认知多赚钱，蒙眼入![]()
