为何不招AZ肿瘤代表？
文摘
2024-10-11 08:06
湖北
AZ的肿瘤线一直在疯狂招聘，这个时候去AZ其实是明智的选择。而从AZ离开的人想去其他公司，AZ的肿瘤领域背书已经成为了“绝对不要”的硬标准。
牙叔叔说：”为什么不要AZ的代表呢？是因为有些代表从AZ离职1年到1年半，去别的外企了。有一天突然就失联了，过几天再问，哦，被帽子叔叔带走了。
看到了，突然又会想到今年7月长白山肿瘤峰会上AZ被带走的几位总监，同时问话的集中在肝胆事业部50多名销售，设计走私CTLA4药物。AZ的骗保时间从2021年央视报道到现在一直在持续的发酵，2023年大型反腐的时候缺失调查减缓了很多，但并没有停止，所以很多已经从AZ离职入新公司的销售，心里都有着无比的担忧。
很多人说，如果当时自己在AZ双沙线，肯定不会干这件事，真的吗？我想绝大多数一线销售在当时的AZ环境下，也会去干这件事的，这就是AZ这家公司的管理水平高的地方。这种高的管理水平导致很多从AZ离职的一线销售，对AZ的痛恨都是刻在骨子里的。并不是AZ的激进管理让这些人愿意铤而走险，而恰恰是AZ的“荣誉管理”让这些人忘掉了风险，在作死的路上各种攀比。
22年-23年间，采访过很多AZ的肿瘤员工，都会描述一件事：荣誉！
都讲述过为了“荣誉”之争，在市场上毫无保留的想各种方式提高销售，曾被diss的拿自己奖金补贴市场费用的做法，在“荣誉之争”面前根本不值得一提。“荣耀之争”是以文化为核心建立起来的群体洗脑行为，目的是激发行为人对事物的感性判断，剔除掉理性思考。
最相似的例子就是一个男孩追美女，最容易的做法是贿赂这个美女身边的闺蜜，让闺蜜不断告诉这个美女，该男孩多么多么优秀，可以托福终生，最后让美女丢失掉理性判断，直到男孩成功得手。至于后面是否两人过的幸福，对于幸福的评价，对于男孩的评价依然可以通过群体心理学的技巧去运作。近来很多外企以及从AZ到国企的管理层，都在学习AZ的管理模式，因为这套“荣誉管理”极大的减低了管理成本，同时能够很好的增加凝聚力，提高了团队的战斗力。
最近AZ在用数字化管理模式NCEP，数字化管理+荣誉管理，结果就是能够为公司培养工业化一线销售，这批销售盲目且空洞。看似人模人样，借着AZ的大树在外满足自我虚荣心的同时，还对于个人在公司未来职业发展充满极大信心。
如同爱上渣男的美女，从此会嫁给老实人，但绝不会爱上老实人。
AZ的这套操作模式，让我自然想到行军蚁。如果没有帽子叔叔抓人判刑，那些修改报告的代表到死都觉得在为做患者关怀，顺便提高自己的销售，最后获得公司无比灿烂的荣耀。行军蚁到死都不会觉得自己是错的，尽管他们会类似在一个外力操控的漩涡中，没有独立蚁格的行军蚁如此，没有独立人格的AZ肿瘤代表同样如此。这种管理模式下，就是通过群体一致性操作让下属去个性化，丧失掉对事物的判断，最后产生一种怀疑领导做法，怀疑团队做法都是羞愧的，是可耻的。
因为这样更容易让团队所有人都拧成紧密的关系。整个过程“群体荣誉排名”会有意无意地剥夺掉个体的主观思想意识。这种数据化&荣誉化的管理模式，就是加速了一线销售以及DSM去归顺群体的意识形态，一旦产生了归属就再没有自我这一说了。
曾想过为什么会有这样一批人看到了问题所在，却不愿意主动离开？看到了风险所在，却还乐此不疲呢？
最终还是“荣耀之争”，在这种管理模式下，这一批批带有个人职业抱负的人得到了一种激发自我兽性的高潮感，潜能多巴胺的持续刺激导致了他们无法在其他地方感受到自我价值的高潮点，最后选择用工作的极致快感去逃避现实的失能。所以这些人非常坚信加入了AZ双沙团队，就代表着钱多，职业发展更好。如果在这个团队做的业绩更好，特别是连续的Topsales，那可以很快升职，钱更多。当下，很多公司都在学习AZ这一套组合的管理模式，我也猜想到应该还会有很多一线销售走入这种漩涡中。
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