新领域就集采了？还能入吗？
文摘
2024-12-12 08:52
湖北
外周介入，这是器械最近6年最火爆的领域，从2020年启示年开始到2023年，基本提前入局的都是躺着五十万左右的收入。底薪基本都是1.5左右，再加上各种补贴，奖金不怎么努力都是几十万。群里有两个懂器械玩法的省区，去年收入都突破了百万。外周介入，可以说是近几年器械领域最大的风口。这次集采是由甘肃省牵头的，覆盖24省，甘肃？我看到的时候都惊讶了。
集采周期原则上为2年。集采品类包括外周血管介入类微导管（含套装）、微导丝、明胶海绵、栓塞胶、栓塞微球。前几年，耗材集采联盟一直没有对外周介入入手，让其在短短几年间培养出能够快速积聚财富的医疗器械销售。我记得2021年“姑苏论坛第二届”，sanshu在分析医疗行业各领域时，强烈推荐去外周介入，那时从药品转入也非常的简单。我对器械的周期性理解是曾经2年是循环周期，现在基本控制在1年，而集采代表的是企业化躺平和规范化工作流程。外周血管疾病主要包括外周动脉疾病和外周静脉疾病，涉及器械包括支架、球囊、斑块旋切产品、消融导管、溶栓导管、取栓器、腔静脉滤器、髂静脉支架等。
QYResearch数据显示，2023年全球外周血管介入产品市场规模大约为96.25亿美元，预计2030年将达到162.28亿美元。MIS数据预估，2024年中国外周血管介入市场规模在121亿。这对于当下的医疗器械领域来说是非常具有战略意义的市场。
外周血管介入治疗在我国仍处于发展早期，国内市场基本由美敦力、波科等国际医疗巨头主导，国产企业整体处在产品完善、补全阶段，已布局外周介入市场的国内企业主要有惠泰医疗、归创通桥、心脉医疗、先瑞达等。相关的小型创新企业更是层出不穷，在注册证上是你追我赶。
比较典型的代表，如腔静脉滤器，这个要集采了，请问江苏科塞尔这家曾经只有一款产品企业的策略是什么呢？建立围绕滤器的产品矩阵，让经销商在多元化组合中继续抢占外周介入的市场。这只是一个很小的典型，但代表的是目前器械领域厂家的一个趋势。无论是从小型创新企业，还是已经成规模，或者外资市场的企业。技术的革新，科技的发展，材料与生物体的融合性，必然导致材料性器械的快速发展，所有的集采都是阵痛。
