医保谈判，让你看到了什么？
文摘
2024-11-29 10:17
湖北
嗯，对！昨天公布了2024年医保谈判目录，大概可以概括为：117个品种入围，最后89种谈判成功，成功率76%，降幅63%，与去年的的比例基本相同。调整后，医保目录高达3159种，西药1765种，中成药1394种。简单说，中成药才是“亲儿子”。
Sanshu昨天分析21年-24年的医保谈判目录，与各大公司裁员的管线进行了对比，指出了非常明显的五个趋势，在此简单说前两个，每一个分析都很长，小编我就截取了点。
23年医保谈判时，Sanshu提出了“大外科肿瘤药”的行业预测，从24年医保谈判目录上可以很详细的看到，在未来肿瘤领域上会分为肿瘤普药（自免就是典型的肿瘤普药）、肿瘤高精尖专用药。ADC，可能你认为是双抗类的特药，其实依然属于肿瘤的普药。普药必须有普药的打法和逻辑，降低自身身价的价值才是符合整体的长期战略规划。而罕见靶点与具有创新价值的高精尖的专用药，是鼓励性操作。有些产品的靶点非常考验基因检测的深度，全国销售额都不会很可观，但要给与鼓励，要给与支持，要进入医保，要通过头部去拉动竞争性，最后建立整体降价措施。对于医药销售而言，未来的不确定性已经从22年-24年这三年的谈判目录中体现地非常清楚了，但决策却是你可以想的事，选择却是你可以做的事。
并非说肿瘤领域就一定非常好，但这个领域确实可以实现你的ROI最大化，相对普药来说，爽感强太多了。这次医保谈判后，群里很多企业都开始发布自己的产品喜报，下面都会补上一句：欢迎更多优秀销售加入团队。
基于肿瘤逻辑所形成的非肿瘤领域的MAB、双抗、ADC等第二梯队，依然在其宏观发展的辐射范围内。一切的宏观都是围绕产品周期性而来，至此，2025年再提到“卷”就过时了，“生存”会成为重点词。最近几年的医保谈判都在给国内企业表达一个信号，“只要你好好做研发，做出来的产品有效，以患者为中心，还能为国家节约医保资金，这是相当支持的”。在供给侧改革上，强调的就是虹吸效应和独立创新态势。
在人才构建的架构上，也是在从行业的发展稳定性考虑，不然医保谈判刚出来，马上就发布了《医药代表管理办法意见征求稿》。GJ也是非常清楚医疗销售在整个行业中的重要性的。医疗行业赚钱，但钱其实都在资本手里，都在某些特定的圈层手里，但都不在医疗销售手里，GJ也清楚高的药价跟医药销售一点关系都没有。这批人可以说是医疗大产业下的底层劳动人民，赚的都是牛马血汗钱，但为行业做的奉献却是高尚的。产品的驱动性是人才构建的关键，外企的人才梯队的承接是国内企业革新发展中非常重要的一个环节。改革是战略目标，是漫长的，是充满荆棘的过程，对于国内企业来说，人才的吸引是最关键的，牺牲部分吸引过来的人群去创造符合国家战略的目的，这种牺牲是值得的。更多落地的大白话解读，会在“sanshu社群”呈现
