昨天的时候，一个跳槽去了新公司，新区域的小姐姐跟我分享她在新公司第一次拜访科室主任的故事。
主任很拽，经过一段捧、哄、逗的聊天，整个氛围松弛感拉满，结果主任很果断的给了她经常打羽毛球的地方，说了固定打球的时间，让她有空就来练练。
这里没有所谓的诊断六步，更没有奉为天斩的“8步拜访”，一切就是松弛感下的“肆意妄为”，这小姐姐入行还不到1年半。
这小姐姐从未觉得行业卷，觉得目前的医疗环境比2023年那是好了很多，上量也容易了很多。
为什么你会觉得好卷好卷？
因为：你已经在各种流程的帮助下把自己从一个具有独立人格意识和思维深度的人，变成了公司最需要的工具，还不自知！
当人丢失掉人这个独特的属性时，只有工具属性。而工具就是被掌权者直接拿来用的，谁又在乎工具的感受呢？
很多医疗销售从业者进入公司的那一刻开始，就跟公司的节奏在往前走，请问，这种节奏真的是对的吗？这种节奏最后的目的是什么？
一家公司怎么会为了一个销售的成长而努力呢？这是完全不符合市场发展客观规律的呀。
当我最近在网上发现一些人在宣传诊断六步提高销量、市场分析提高销量、8步拜访提高销量，Smart提高销售技能....
这些内容，真的是为了帮助你吗？给你糖的同时也在让你上当！
如果你问一个在外企干过5年以上的销售，Ta都是嗤之以鼻！
这些外企所谓的“优质销售技能”，就是把你们一步步拖入卷的罪魁祸首。
这话，并非危言耸听。
本来你很有个性，对市场很有想法，对产品的推广与客户关系的建立很有自己的一套逻辑，如果按照自己的想法去做可能会有很多阻碍，但你愿意坚持，因为这是你想的内容。
可能你前期需要慢慢的做，需要节奏的优化，但最后肯定会让你越做越轻松，越做越觉得有趣。
但！公司不准，领导不准！
你必须要使用“8步拜访”，必须要“诊断六步分析”，必须要“FABE加缔结”。
然后，你业绩达成不好，毋庸置疑是你个人能力不行。是你不够努力，不够勤奋，不能晚上12点夜访完下班，是你没有一周5天夜访，2天家纺，是你学术推广水平不行。
最后，更加错的是你的思维错了，没有按照公司的标准和推广的要求，流程来进行拜访。
培训部派人协访你的“8步拜访”，市场部找你沟通“诊断六步”，领导与你沟通“态度问题”。
至此，所有曾经对市场有帮助的想法，再也不去想了。从此脱去了真性情，进化成公司需要的“人机”体。
问问一个在市场上轻松赚钱的一线销售：请问什么是诊断六步？请问你拜访客户还会用8步拜访吗？请问你现在跟客户沟通都会通过各种方式传递FAB吗？
得到的回答，铁定非常礼貌：你是个SB吧。
以前真的会同情那些觉得行业卷的人，大环境确实难受。现在已经没有“圣母心”了。
这能怨谁呢？自己愿意让这一套套流程洗掉自己的独立人格意识，愿意让自己变成一个个工具。
工具跟工具之间才有卷，独立人格之间只有合作！
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推荐下“sanshu的医疗销售知识系列矩阵”
一个人干赢外企一个培训部！
