安进的举报，是趋势，还是启示
文摘
2024-10-22 08:24
湖北
当安进的一线代表举报大区存在不合规问题，存在私自要求下属收集患者信息等问题，引发了当地市场监督部门，以及美国总部的亲自询问。大区肯定是会走的，并且会以非常难堪的局面离开，这一批代表应该也会走一部分，留下来的都是“幸运儿”。具体内容可以说是对大区管理中过程管理的精细化的反抗，有大V就在自己的群里给现在一线讲述这个事情的重大意义：一个很好的开端，如果现在在公司待的不舒服，领导管理严格，鼓励大家这样去举报，然后让事情闹大，最后管理层走，然后大家换一个管理层都舒服了。看到群友们积极的回应态度和那种心底愤怒被点燃的激情，这才是行业越来越卷，越来越悲的地方。这个事情出现后，安进的另外一个产品线大区给我来电话，问我怎么看待这个事情，觉得对话中有一部分有必要让很多人看看这个事情的走势。①、任何农民起义运动，在政体稳定时都会以失败告终，起义期间会有阶段性的战役胜利，但结局由政体稳定性决定。现在行业医药销售数量依然保持在百万以上，一年有几个举报的？又有几个举报成功的？然后举报的人后面的日子又是怎么度过的？这些举报者1年后又去了怎样的公司？他们的职业规划又发生了怎样的变化？然，被举报的大区后面日子过得如何？又去了怎样的公司呢？这些问题，我想任何一个经历者都不愿意再次分享，任何一个大区都不会告诉一群代表。现在虽然医疗行业发生了非常大的变化，集采、医保、DIP、金穗四期等手段层出不穷，这些都是体系下的优化，是为了让整个体系化运转不在继续熵增。最终的目的是让体系更加的稳定，并且能够为更大的体系源源不断的提供支撑，让整个大体系在动荡的世界局势环境下不出现任何纰漏。
按照社会学中的①，这个事情就很有意思，体系化是需要一群群代表进行内部爆裂的，这样才给了ZF一些切入的手段与机会，至此加速了体系的优化。这个事情最后的结果就是安进继续加大在国内的投资，然后继续加深推动整个医疗事业高速革新的使命，为国内医疗技术优化和改革提供更多支持。
体系不会改变，意思就是往后无论多少人怎么举报，从自私的角度来看，伤的最后都是自己，以为自己做了一件举世瞩目的事情，其实最后都是一些流量大V的广告叫价器和医改的借用词。
而，举报更加不会改变医疗销售企业对员工的管理方案，反而加大了管理层对员工的防备心。
为什么现在医疗销售企业都在用‘过程管理’这个方案，抛开暗黑管理学的那一套，最直白的就是这是让下属奴化最简单的方案（服从性测试与选择），最直接的收益是促进了整体行业‘代表工业化’流水线的建立。
这位RM说，他往后估计不会随便从一线网上提DSM，更多的会引入空降方案，让团队在多种负责的政治小团体中运作，以此保护自己的稳定性。同时，会引用我推荐的Plan B虚拟团队的操作，来增加额外的收益。
这话其实已经很挑明了一件事：信任更难、晋升超级难。每一个大区管理层都在借鉴其他公司的运营模式，这期间虽然有人各种搓局，但范围依旧很小，可互联网的共性让这群管理层很清晰的建立了跨区域、跨领域的共识。安进的举报，可以说是对共识的一种病毒性攻击，但对共识不会造成任何伤害。安进的这个举报，只能说，利益体中有人在共识上根据人为喜好过多地加大了用药剂量，引起了某个患者家属向医院的举报，最后医院通报批评。最后，一线代表的苦日子会随着往后一封封举报信越来越苦！（我知道，很多人看不太懂我写文章的内容，总是会停留在字面上。这，没办法，我已经很努力的白话了，请见谅）
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