肿瘤领域，你怎么选？
文摘
2024-08-01 16:41
湖北
恒瑞肿瘤值得去吗？劳拉替尼值得去吗？石药的“米托蒽醌”值得去吗？....总是会被问到各种类似的问题，从23年提出未来药品的趋势，提到了“大外科肿瘤药”，很多人听了，但是没懂；有些人懂了点，但是不懂深入的拆解。太多人都喜欢有人能够嚼碎了，一口口的喂到嘴里，还能纯白嫖。最后的结果是，根本不太清楚行业中朋友推荐与同行分析的底层是否符合客观规律。我见过很多专科用药的销售往肿瘤领域去跳，觉得百济这家公司目前挺好的，都知道卷，却笃定一定可以赚到很多钱。
去了以后呢？两眼蒙圈了，曾经那种时间规划在BTK领域里面荡然无存。似乎每天除了工作，开不完的会，讲不完的产品FAB，做不完的拜访。
所有人都知道非小肺癌是目前国内肿瘤体系中最大的板块，EGFR的产品层出不穷。还在坚定的以为非小三代靶向，就是最新的颠覆序贯治疗的手段。恰恰MAB在后面直接降维打击，不用检测，直接用。
PD1说，太卷了，我们就强调一个联合就好。如果还抱着曾经PD1傲视群雄的态度跟市场谈合作，公司也不得不再重新招人了。在市场下，能活下来，还让自己不在自我先卷死的情况下喘口气的人，都学会了弯腰。
而已经在肿瘤领域的人，根本再没有时间去判断某公司的“良性岗位”到底是良性，还是坑。去年年底的时候，对目前所有的肿瘤药以及正在等上市的肿瘤药进行了多维度的分析，运用经济学的分析方法，结合市场的维度进行了拆解。
发现，原来肿瘤领域从产品维度、市场竞争、趋势走向、职业规划、收益组成。这五个维度，都有一套完整的底层逻辑。
围绕这一层的底层逻辑，你会发现，目前什么市场，什么产品，什么公司是最适合自己的。曾经有人说，只要能够在关键的时候赚到了钱，那就是适合的。医疗行业，从来就不是这套运营规律。因为，随着销售的年龄越来越大，市场的能力已经早已从所谓的“上量能力”变成了“资源能力”，进化成了“控盘能力”。
可惜，没有进入肿瘤领域的人，门槛给这些人的就是你知道肿瘤什么产品，是适合你的吗？
有些产品，入职1个月就让你交NP，并且只能让你白嫖客户，你怎么想？
很些人能够在肿瘤领域赚到钱，一年过百万，是特例吗？不是，都是这些人在实行“控盘能力”，只是Ta们不知道原来这一套系统操作叫做“控盘能力”。
从逻辑中找到适合自己的地方，再从赚钱的逻辑中找到收入暴增的关键因素。
用sanshu那句话，当你还在自我摸索，以勤奋作为赚钱的核心技能的时候，有些人已经从底层入手，套路上量，建立多维合作层次。
Ta们这种方式，才是医疗市场最喜欢，最适合自己未来职业发展的方式。纯粹勤奋，做牛做马，最后赚的是流汗钱，读了那么多书，想想怎样用自己的智慧去赚行业的钱。
强烈推荐下Sanshu的社群，医疗行业最全的赚钱术
