再来一个荣昌，你会怎么选？
文摘
2024-09-20 08:36
湖北
近来荣昌生物大面积裁员的消息在业内传的轰轰烈烈，裁员从来不是我关注的点，但这家公司的发展路径确实一个很好的Case。
2021年下半年，在一次关于职业发展的直播中，建议肿瘤领域或者特药领域的人去荣昌生物去做泰它西普。
找一份工作，从经济学的角度来说就是一次投资行为，既然是投资那么就应该选择买入价最低的时候入，然后随着红利赚取超过能力边界线之外的收益。21年荣昌产品还没有上市时，招人的条件非常之低，一些小国企普药的销售都能够拿到超过20%增幅的底薪，甚至在没有产品销售的情况下发保底奖金。
22年，是荣昌生物，特别是泰它西普收益高涨的启示年，对于21年入职这家公司的人来说，没有合规，都是纯学术，甚至是高到离谱的纯学术。
23年，虽然指标有所增长，但依然站在红利的风口，让一些能力不出众的销售都可以赚到曾经想不到的收益。
印象中是23年10月的一次线上直播，提醒目前荣昌生物的小伙伴，需要提前规划抛售了，因为市场的反馈已经很明显指出该公司开始出现增熵现象。对于这家公司，我至始至终不看好另外一个产品：维迪西妥。原因很简单，这是在诸多稳定的靶向药中，挂着创新药物ADC的名号去抢夺他人的成果，红海中抢食怎么可能一帆风顺呢？而，泰它西普就是在很多人根本都没有听说过的疾病（SLE）中，去降维碾压十年都未有所突破的传统治疗方案。
蓝海会不会变成红海，会，现在在SLE领域中越来越多的产品开始上市，外力已经在减缓快速扩展的版图，内部增殇已经让结构出现崩塌式的瓦解。
医疗销售，无论何种层级，对于创新型公司新产品、甚至对于传统公司新产品往往存在信息茧房。
对于荣昌生物，常会听到的声音是：ADC是未来的爆点、荣昌又是国内首家ADC，创新公司只看重结果，合规也不严格，管理很open，值得入。
你入不入呢？可以入，但要明白何时入，何时抛！不要变成了49年入国军，就是赢盘，只是赢多少的问题。但，入就代表机会成本，入的时间越久就会有沉没成本。这笔账，你算过没有呢？在当下医疗行业，选一份工作，不能再用陈旧的思维去判断产品好不好卖了，值不值得入。
而是要接入一套完整的分析体系，公司背景、产品维度、市场宏观、团队模式、收入结构。经济下行，行业紧缩，选工作已经不能以逛超市的心态去看了，明码标价，喜欢就入。让自己回归菜市场，精挑细选，讨价还价，货比三家，旁听八卦，最后入手一家。前些日子，看到恒瑞夫那奇珠单抗、金泰赛立奇单抗同时上市了，入不入，对于做皮肤科的朋友来说，你选吗？
同时，这个领域还有两个重磅的靶向口服药：阿普米斯特、氘可来昔替尼。这两个都是大外企的产品，你入不入呢？百济这家公司开创了创新药发展模式的典范，以资本作为底蕴的资本市场的金融服务业，至此重新规划了医疗销售的本质属性，金融服务民工。所以百济无论如何亏损，稳坐创新药头把交椅。
而同时“小百济”以copy百济的模式在一步步的往前走，这样的公司同样会增殇化，但会来的很晚，现在就恰恰处在生命周期的成长期，并且会有比较长的成长空间，这样的公司才是靠谱的雇主品牌方。
同样，在群里会看到很多雇主品牌方招聘的时候对于产品的宣传“目前最新、治疗效果最好、患者收益率最大....”，这种充满种种迷雾的宣传，多少次直击你焦虑的心房？
无法去了解雇主品牌方产品生命周期的阶段和时长，成为诸多人带着幻想走入死胡同。
最后这批人在面临裁员，或者政治迫害的时候，开始各种盲投找公司，基本上都会忘掉过去的愚蠢行为，更不会care那些关键的选择因素，带着再一次对未来美好的憧憬去了一家盲选的公司。殊不知，你对自己的职业规划都如此随意，又怎敢要求公司对你的人生负责呢？翻下群里的各种招聘信息，问还有哪几个不是坑的呢？招你来都是为了解决问题来的，都是为了动用你的资源来填坑的，培养你，然后辅导你升值？真的还有好多人抱着如此自嗨的想法对未来充满期待。然后见到了一批批丢失掉足够机会成本，苦于对沉没成本的不舍。一晃新公司半年过去了，突然发现自己真的待不下去了，走还是不走呢？
主任说，某家公司有个新岗位出来了，你有没有兴趣试一试？你试吗？
这个事情，本身就是个政治事件，多少人以为是同主任感情好，主任主动推荐，把政治事件当普通的销售事件对待。你的视野维度，只看到前方有路，不知路上有隐藏的坑...推荐下，Sanshu的知识星球社群，医疗销售领域唯一能帮你赚钱的顶级社群。
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