看完《抓娃娃》，我给师傅发消息，说我想投稿。
我是小柴荣（sanshu）亲自带出来的试验品，这是我常常调侃我师傅的话。
我也很荣幸进入了sanshu的“一线销售百万俱乐部”。
21年，湖北医药代表大学毕业，毕业后稀里糊涂去了天晴，每周数不完的领导各种忽悠。读到了《野》，发现我应该去找谁，去找谁拜师。
在天晴上了一年班，在师傅和他一帮朋友的引荐下，我基本上把省人民，同济做的优秀的药品代理商、器械代理商都拜访了个遍。天晴离职后，去了一家比较不错的外企，这一干就是2年，做的还是省人民。
天晴离职时，也在师傅的推荐下去了一家代理商公司负责省人民产品的销售。
2年时间，事情变化得很快
在这家外企，一直都能够压线完成，向上管理是师傅教的，师傅至始至终都说外企不是我未来发展的地方，只是培养我学术操作与规范化框架建立的地方，所以从来没有想过做Top sales。
不争不抢，简简单单，外企这两年也拿了3个奖，计划今年年底再拿一个奖就离职了。
在代理商公司，我自己在省人民的业绩，3个产品已经突破了131万/月的销售额。今年4月份在代理商公司晋升为地区经理，负责整个武汉市的销售，继续负责省人民的业务。
一线销售有5%的提成，管理层总盘有1.5%提成，但这家代理商公司的收入比我现在外企的RM都高很多了。
这次在外企开半年会，拿了“H1最佳开发奖”，给师傅报喜时，师傅说下半年逐步把客户的资源向自己转移，同时做好这半年针对外企管理模式的学习，今年过完年，去国企当面试地区经理。
我在省人民这几年，见过很多代表，地区经理。外企、国企、私企，各种不同赛道。
我发现很多企业的代表是非常瞧不上小型代理商企业的代表的，但随着反腐的不断加深，这批小型代理商企业的销售逐渐成为了客户最信赖的合作伙伴。
师傅说，左边是外企，右边是代理商企业，这中间的距离差，就是信息差，就是钱！这就是医疗行业最简单的直线闭环。
曾经一直不理解，当我自己在代理商企业销售做到突破100万一个月的时候，我发现我理解了，非常的认同。
这也许就是很多同行一直很忙碌，非常勤奋，但是一个月下来刚刚过万，甚至还没有过万的原因吧。
有一次师傅直播，有句话感触很深，也一直影响着我：医疗销售中情绪价值最贵，IP最值钱。
当我买第一辆车的时候，我听了师傅的建议，买了D9，找后勤的负责人弄了一个医生专用停车位，每个月花2000元请了一个兼职的司机做调度。
那一刻之后，我都是在第二排与客户平起平坐，聊业务，聊合作。我发现我已经很少去送咖啡了，很少去特意安排什么活动了。
总是时不时说，这车有您的功劳，您就该享受自己培养的人的成就。
我发现我认识的器械代理商会带我去参加展会，前几日随器械代理商朋友去了广州参加南方心血管的会议，就是去学习产品，了解产品的。
这个代理商想在省人民组建一个小团队专攻泛血管领域，想让我参与进来。
我的经历在现在的医疗行业不算多么的精彩，但对于入行只有3年的我来说，我感觉非常的知足。
回看自己这3年，真真的领悟到了医疗销售底层的游戏规则：精耕细作、左右互搏。
愿更多的同行也能够开窍，我想说，医疗行业的收入绝对不是大家想的那样低。医疗行业依然是朝阳行业，钱都还在，只是略微隐藏了。
希望你们都早点明白医疗销售底层的游戏规则，这是医疗销售在行业能轻松，持续赚钱的根本。
最后，非常感谢我的师傅sanshu，善良又有趣的“兑费代表”
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