现在，创业不是个容易的决定。客户需求是否真实，个人家庭财务情况能否支持生活方式的改变，如果要融资，如何面对约束条件如对赌、回购，这些都是摆在创业面前紧迫而又重要的问题，尤其是在经济形势不景气的时候。
过去十多年里，我们所投的项目中有创业中轻易放弃的（最夸张的是两位top名校毕业生在拿到投资半年内相继离职回去上班），但也有因过度投入造成个人家庭生活方方面面支离破碎的不幸例子。创业本就是以小博大，失败也是常态。虽然那些破釜沉舟，全力以赴的成功故事让人感动，但如何能保持节奏和分寸，学会活着，是创始人更需要严肃思考的问题。在实操层面，我们更提醒创业者做决策时要“先量力而行，再尽力而为！”下面，我用两个例子来具体说明。
上周，我们所投的一个项目过来交流。这个项目两年前我们投了1000万人民币。两位创始人都是技术背景，一个交大一个复旦，为人坦诚包容，我们非常喜欢。他们首先沟通了好消息：研发一年多的产品被试用客户认可，其中还有一个新客户愿意提前支付产品开发费用，如果开始批量采购，估计公司收入会突破1000万。我们知道他们过去一年多全身心投入到这款产品的开发中，当中也克服了好几个技术挑战，能得到试用客户的认可，真是可喜可贺！恭喜之余，我问了一句：“好消息之后，有什么坏消息吗？”。两位创始人也不隐瞒，直接说：“坏消息就是公司账上快没钱了，只能支撑2个月不到。”主要原因是试用客户因为下游不景气，原来预计的批量采购往后拖延（时间表也还不确定）。另外一个客户有100多万的应收款老板原来拍着胸脯说7月份无论如何一定到帐，现在也说生意实在不好，资金流转有困难，没法付款。这个项目，我们投资时考虑到两位创始人是第一次创业，曾经考虑过是否资金分两次到位。但因为觉得他们个性上还是比较谨慎，所以最后还是做了一次性放款。两次放款不是说我们想规避风险，而是我们强调创业如打仗，不到万不得已，一定要留个后手（林彪的预备队，拿破仑的老近卫军，蒋介石的中央教导总队都是这个思路）。创业者一般都偏乐观，所以更需要投资人的提醒。感受到我们对这个坏消息的担心，两位创始人马上安慰我们：他们有自己的思想准备和安排。银行给了他们300万人民币授信，第一笔100万是纯信用，后面200万则需要创始人个人担保。他们表示如果需要，他们会使用个人担保来获取这第二笔授信。我们对两位创业者的个人财务情况有一定了解，200万的担保对他们来说不是个小数目，但也不至于对家庭稳定产生致命的打击。作为投资人，我们感谢创业者有这种担当的勇气和意识，但我们并不鼓励创业者为了创业而砸锅卖铁拼死一搏。我们所说的“量力而行”，就是首先思考公司和个人在项目上的投入的最大限度在哪里，把力的范围决定了，才可以在这个范围之内全力以赴，放手一博（甚至还要留一点预备队的子弹）。
上周，另外一个创始人过来咨询融资应该注意的问题。因为是朋友，所以交流一半是作为专业投资人一半是作为朋友给建议，大家也说得比较直接。创始人说他需要500万启动资金建一条生产线，而我认为他业务量还没有起来，但已经有正向的现金流，他可以暂时不考虑融资，先自己滚个一年，等收入有一定规模了，再去融资在估值上也容易拿到他想要的价位。如果实在觉得需要这笔资金，他也可以考虑自己投个1-200万，再小融一笔，这也是个折衷的方案。没想到他给我一个很明确的回复：“和家人有约定，创业不从家里拿一分钱。”我真是一下子愣住了。作为投资人，我们对于很年轻的创业者，都能理解他们积累有限，创业主要靠体力和脑力，出资即便有也就是几万元的量级。但对已经有一定积累的创业者，一定程度的出资展示了自己对创业项目的重视和认真态度。比如说注册资本设100万，即便资金一开始不全部实缴，也对团队、投资人展现了自己作为大股东的风险共担意识。但如果一开始就明确表示自己不会投入资金，以“量力而行”为标准，会让人担心创业者的“心力”是否够——如果连钱都不出，别人如何知道你对创业项目是否真的那么上心？我第一份工作的老板在我们上班的第一天就提醒我们：“要像花自己的钱那样对待客户的钱”，我至今记忆犹新。做投资这么多年，投资决策时我也经常问自己，这个项目如果是我自己的钱，我投不投？虽然不是每次都能完全一致（个人决策会更感性，也可以承担更多的风险，而基金投资需要考虑展期，风险匹配等更多因素），但我们尽可能朝那个和客户利益完全一致的方向努力。同时我们管理团队也在基金中放足够多的钱让客户感受到彼此的同舟共济。对于一个创业项目，如果所有的资金都是来源于外部出资人（投资人、银行贷款），那么我对创始人是否能全力以赴也会有些忐忑。创业不易，能否找到合适的合伙人是项目成功的关键因素之一。对于那些还在积极寻找创业项目的准创业者，欢迎报名参加我们正在招募的联合创始计划第三期实战训练营。在这里没准你就找到了能提醒你“量力而行”，也能激励你“全力以赴”的合作伙伴！
六禾创投成立于2008年，是中国证券投资基金业协会最早的注册登记会员之一，登记编号P1000859。
我们致力于先进制造、企业数据服务领域的科技型创业投资，所覆盖的投资阶段以天使轮到A轮为主，兼顾成长期投资，形成了高持股比例+深度投后管理的投资风格。重要的投资案例包括：帝尔激光、华锐精密、华院计算、开普云、建科机械、云帐房、美信金融、聚宽、原本、央数文化、曼恒数字、恒达时讯、念通智能、奥创联等。我们的核心管理团队成熟稳健，兼具投资、科技和创业背景。我们信仰长期的力量，我们信仰科技的力量，我们信仰企业家精神。高成功率和高回报率是我们过往的成绩，专业、专注、负责任则是取得成绩的保证！我们寻找志同道合的出资人，我们寻找值得托付的企业家，我们也是值得托付的管理人。我们深耕创新性、智能化的高端制造领域，聚焦于先进设备、创新材料和数据智能几大核心分支，致力于发现、投资并服务于该领域具有远大发展目标的中国科技创新型企业，是有理想又靠谱的优秀企业家和创业者值得信任的股东和顾问，全力支持企业实现跨越式发展。![]()
《科技企业联合创始计划-实战训练营 第三期学员招募！》
