当这个问题被我顺口提出，抛给对面的创业者小伙伴时，他刚刚自信满满地向我们讲解了他的创业宏图，从市场痛点的把握，到产品管线的安排，再到B端C端的整合，进而团队和组织的建设，一切都尽在掌控，只等融资到位。听到我的问题，他明显地愣了一下，似乎并不曾考虑过这种可能性。一瞬间的暂停之后，他脱口而出：“没有融资？......那，那就只能算了。”听到这个回答，我第一反应是诧异，感觉与他刚才的表现反差颇大。但立刻我就释然了，除了稍有些唏嘘之外，我其实非常能理解他的想法，毕竟这应该是大多数人的正常反应。
事实上，在我们平时接触到的众多创业者中，有不少将拿到天使轮融资当作是正式创业的起点。他们的想法通常是，融资到位之后才能买设备、建产线、造厂房；融资到位之后才能让创始团队成员们从老东家安心离职，全职加入；融资到位之后才能招兵买马，抢人挖角，用“有市场竞争力的薪资水平”。这种想法自然有其合理性，创业虽然是一种主动承担风险的行为，但创业团队肯定都希望获得融资来帮助自身减小风险承受。不过，在我们看来，除了在一些产品与市场的验证成本相对较高，不得不依赖于一定规模初始资金投入的创业领域，获得融资通常不应是启动创业的先决条件。
首先，我们始终认为，促使创业者做出创业决定的，一定得是其内心的强烈冲动，要试图改变些什么或是创造些什么，并且为了实现自己的目标，愿意承担压力承受代价。在被我们“劝退”的创业者中，有相当部分是因为他们尚未真正下定决心，依旧处在左右摇摆之中。对于他们而言，能获得融资或许才是促使其做出创业决定的关键因素。因此，我们对于那些坚定的创业者，愿意自己掏钱并且全身心投入先干起来的创业者总是心存敬意。其次，我们想提醒创业者，对融资的难度要有充分的估计，不宜抱有过分乐观的预期。考虑到当下我国的宏观经济背景和资本市场态势，创业者所面对的融资环境不再如以往那般相对宽松，留给他们的试错机会和试错空间被大大压缩了。正如我们早先强调过的那样，创业企业一旦A轮之前不能实现现金流的转正，恐怕多半会面临生存危机。因此，融资更多是用来为你锦上添花的，而不是为你续命。最后，对于初创企业而言，能掌握和调用的资源总是稀缺的。所以，即使能获得融资，通常也远不足以让创业者痛痛快快地挥斥方遒。创业起步阶段，真正重要的事情不应该是尽可能多地获得融资，而始终应该是产品与市场的验证。组织的构建、资源的规划（及运用）都要围绕产品市场展开。创业者必须学会用有限的资源一步步实现最关键的目标。在这方面，关于“精益创业”，关于“最小可用产品”（MVP）等等，都有很多有价值的研究可供创业者借鉴。而我们之前也提出过对于初创企业开展融资的原则性建议，即“量出为入、小步快跑”。作为一家创投机构，我们在很多时候是在做帮助创业者减弱对融资的依赖的事情，这听起来颇为不可思议，但这或许和我们过往的经历有关。在我们的投资案例中，有的企业直到上市前夕，都只接受过我们作为它唯一机构投资人的一轮增资，上市后数百亿元的市值很难说有多大比例受到了十年前我们那区区1500万元投资的驱动。另一家企业情况类似，仅接受过我们在内的两家机构的投资，并且虽然是重资产模式，但创始人团队硬是更多依靠自我积累、循环发展，在启动IPO股改时就打造下一个价值数亿元，厂房崭新、装备先进的家底。如果再有机会，我很想跟文章开头那位小伙伴分享一些这些企业创始人的创业经历。因为我们始终坚信，客户的钱终究比投资者的钱更靠谱。
六禾创投成立于2008年，是中国证券投资基金业协会最早的注册登记会员之一，登记编号P1000859。
我们致力于先进制造、企业数据服务领域的科技型创业投资，所覆盖的投资阶段以天使轮到A轮为主，兼顾成长期投资，形成了高持股比例+深度投后管理的投资风格。重要的投资案例包括：帝尔激光、华锐精密、华院计算、开普云、建科机械、云帐房、美信金融、聚宽、原本、央数文化、曼恒数字、恒达时讯、念通智能、奥创联等。我们的核心管理团队成熟稳健，兼具投资、科技和创业背景。我们信仰长期的力量，我们信仰科技的力量，我们信仰企业家精神。高成功率和高回报率是我们过往的成绩，专业、专注、负责任则是取得成绩的保证！我们寻找志同道合的出资人，我们寻找值得托付的企业家，我们也是值得托付的管理人。我们深耕创新性、智能化的高端制造领域，聚焦于先进设备、创新材料和数据智能几大核心分支，致力于发现、投资并服务于该领域具有远大发展目标的中国科技创新型企业，是有理想又靠谱的优秀企业家和创业者值得信任的股东和顾问，全力支持企业实现跨越式发展。
