多年前还是在我读书的时候经常会听一个台湾的音频节目：博客思听。这个节目基本上就是一个礼拜讲解一本现代商业财经领域的书，这应该是最早的知识付费了。有一期我听到一家有意思的公司，这期的书讲的是一家卖树叶子的公司，书名叫《對了，就來賣葉子！》，我一直记忆深刻。故事中讲的日本德岛县的上胜町，是一个不起眼的贫穷村落，上胜町的人口外流情况严重，而那些没离开的人，也抱着被遗弃的态度过生活。全镇总人口不到1500人，其中过了65岁的老人大概占70%，是一个名副其实的老人村。可是，谁也没有料到，就在这样一个偏僻的小山村，却成为了举世闻名的日本小镇。上胜町现在日本最美的村落之一，同时也是全日本零垃圾小镇，它更是全日本料理用的天然装饰树叶最多的产地！日本料理中著名的料亭，怀石，会席等高级餐厅所用的菜品装饰树叶有80%来自此地。就这样的一个小农村，靠着卖叶子的新奇构想，创造出将近三十二亿日圆的营业额，成为另类的经济奇迹。![]()
日本料理中装饰用的树叶、花草，在日语汉字里写为“妻物”。在日本人看来，这些叶子和花等装饰物，就像妻子一样，辅佐着和式料理的主餐。日本料理讲究五感五色——眼鼻耳触舌，黑白赤黄青。因此高端料理店都会顺应四季时序，点缀不同的花和叶。什么时节应用什么装饰，什么花草适应哪些料理，都是非常讲究的。![]()
基于这个市场需求创立的这家公司叫彩株式會社(IRODORI)，它的创始人横石知二在1981年成立，2007年被《Newsweek》评选为改变世界的百位社会创业家。直到今天横石知二和他的彩公司依旧为人们的餐饮生活贡献一份美好力量，常年售卖300多种餐饮装点用的叶子。
彩公司给了对于商业能创造出什么来的一种非常美好的想象力和期待，世间万事万物都可以做出了不起的事业来，虽然它的业务本身可能很小，但是它的业务模型却是极好的，你说什么时候日本人不吃日料了，不大可能，日本人不吃了还有全世界的人，吃日料的需求在，对于食物的搭配和装点的需求就会存在，这个小小的社会型是可以经年累月下去做成一家长寿企业的。从这个角度来说，今天世界上最最火热的公司英伟达确实和它一样，本质上他们售卖的产品都是让别人的业务变得更好。5月22日周三美股盘后，芯片巨头英伟达发布了截至今年4月底的2024财年第一财季业绩。总营收和数据中心收入连续多个季度创新高，分别同比增长262%和427%，净利润增超620%，还将进行10比1拆股并大幅提高股息分红。英伟达盘后涨超7%，股价有可能首度突破1000美元大关。今年以来，英伟达累涨近92%，市值跃升至2.3万亿美元，仅次于微软和苹果在美股市场排名第三，从2022年10月股价低点已经巨幅反弹近750%，去年一年便大涨了240%。英伟达的业务模型极好，就好比在淘金时代向一众科技巨头（唯一）出售挖黄金的铲子。![]()
英伟达创始人兼CEO黄仁勋声称，下一场工业革命已经开始，已经为下一波增长做好了准备。有网友调侃，美股这座摇摇欲坠的高楼现在就靠英伟达撑着了。![]()
我们如果看整个科技市场的话，可能会发现有一些类型的企业都是这样的“卖铲子”的公司，比如：1.AI数据标注公司Scale AI,为AI大模型提供训练数据标注服务,去年收入达7.5亿美元[1][2]。
2.医药外包服务公司,如药明康德、贝腾等,为创新药企提供临床研究、生产等一体化服务[3]。
3.锂电池正极材料公司,如杉杉能源、天赐材料等,为新能源汽车产业链"卖铲子"[3]。
4.盐湖提锂工艺设备公司,如蓝晓科技、久吾高科等,为锂矿开采企业提供吸附剂、膜组件等设备[4]。
5.工业自动化设备公司,如鸣志电器等,为机器人、新能源等行业提供步进电机、伺服系统等核心部件[5]。
6.赛默飞(Thermo Fisher)和丹纳赫(Danaher)是全球科研服务行业的领军企业，他们提供实验试剂、耗材、仪器设备等各类科研产品，赛默飞市值已超过2300亿美元，通过300多次并购成为行业巨头。丹纳赫更是收购了600多家公司,通过其DBS管理体系提升被收购公司的盈利能力,成为全球“卖铲子”的科研服务领域的龙头企业[6]。
为什么这类“卖铲子”的公司业务相对比较稳定，无论哪个市场都受到投资人的青睐呢？我觉得有几个可能的原因：1.提供基础设施和工具服务，需求广泛且刚性较强：像云计算服务商、芯片公司、软件工具供应商等,为各行业提供必需的基础设施和工具,需求来源广泛，不太受单一行业波动影响。2.处于产业链上游，客户黏性强：这类公司的客户通常是下游企业,一旦合作关系建立,下游企业为避免切换成本而保持长期合作，带来持续稳定收入。3.技术壁垒较高,竞争对手有限：像芯片设计、大模型算法等领域，存在较高的技术壁垒，行业内头部公司占据绝对优势，垄断地位使业务更加稳定。4.盈利模式清晰，现金流良好：卖铲子公司主要靠销售产品或服务获利,盈利模式相对简单直接,现金流状况通常较好，有利于业务持续经营。5.受经济周期影响较小：基础设施和工具需求存在刚性，即使经济放缓，下游企业为保持运营也必须持续采购，因此这类公司业绩相对抗周期性强。总的来说，卖铲子公司处于产业链上游，提供必需的基础设施和工具服务，加之较高的壁垒和清晰的盈利模式，使其业务保持相对稳定性。如果这么说来，是不是觉得卖叶子的彩公司和卖GPU的英伟达是一类公司，他们都是在卖铲子，只不过一个是“木铲子”,一个是“金铲子”。现在请你想想，你的业务是不是这样的一个“铲子”模型，如果是的话怎么把它做好，如果不是的话，怎么和你上游的“铲子”公司更好地建立好长期的合作关系呢？以及什么情况下这样的铲子会破裂呢？
[1]但斌最新发声：AI时代已经到来，看好“卖铲子”的公司——新浪财经https://finance.sina.cn/stock/ggyj/2023-08-07/detail-imzfkpzp5554361.d.html?node_id=76524&vt=4[2]AI大模型“卖铲人”去年劲赚7.5亿美元，成功模式难复制——证券时报 https://www.stcn.com/article/detail/1117451.html[3]高瓴百亿重仓的“卖铲子”行业，干的是医药界富士康的生意？——36氪 https://m.36kr.com/p/734330777487236[4]盐湖提锂赛道火了！哪些环保公司“卖铲子”赚钱了？——搜狐 https://www.sohu.com/a/515123496_121124527
https://www.linggp.com/ask/17683.html
https://xueqiu.com/1901596372/202059574
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